Medidas de Publicidade Significativas
"Deus tem um índice de conhecimento de mais de 98%. E mesmo assim (ou talvez justamente por isso) ele deixa tocar os sinos da torre da igreja todos os domingos ..."
Ser um bom fotógrafo por si só não é suficiente para conseguir muitos trabalhos. Publicidade é necessária para chamar a atenção de potenciais clientes. Nesta foto, compilei algumas das minhas medidas de publicidade dos últimos anos: fita adesiva de embalagem, imã para carro, panfletos, cartões postais, cartões de Natal, bloco de notas, capa de CD, adesivos, panfletos com datas de workshops, etc. Existem muitas maneiras de chamar atenção para si! Layouts de: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Também exposições com trabalhos livres são boas para chamar atenção para si. No entanto, esforcem-se para que a vernissage e a finissage sejam devidamente anunciadas na imprensa, a fim de atrair um bom público à exposição. Além disso, é aconselhável disponibilizar panfletos (com algumas obras impressas, seu currículo e dados de contato) de forma visível para os visitantes, a fim de permanecerem na memória de forma duradoura.
Publicidade Direcionada
Antes de começar entusiasmadamente com sua publicidade, é necessário, primeiro, que vocês pensem com calma em quem sua publicidade deve se destinar. Quem é o destinatário, quem vocês desejam atingir? Ou, em outras palavras, quem serão seus potenciais clientes no futuro? Afinal, não faz sentido distribuir panfletos em um shopping se pretendem trabalhar apenas para empresas renomadas e agências de publicidade (ou seja, "B2B"). A situação é diferente se vocês oferecem fotos de passaporte, reportagens de casamento e fotos de família. Neste caso, pode ser vantajoso entregar panfletos aos visitantes de um grande centro comercial e, eventualmente, até uma lista de preços.
Há muitas maneiras de chamar atenção para si. Estas roupas feitas sob medida já chamaram a atenção várias vezes quando fui fotografado em público.
Panfletos e brochuras com exemplos de trabalhos são adequados para chamar atenção para si. Estas são a frente e o verso da minha propaganda atual.
Voltando ao nosso exemplo anterior. A fotógrafa F. tem seu próprio estúdio de retratos perto de um grande shopping. Ela oferece fotos de passaporte, reportagens de casamento e fotos de família, e às vezes, durante a época de Natal, também faz fotos sensuais como presente de Natal para algumas clientes. Como seu estúdio de retratos fica a apenas 2 minutos de caminhada do shopping, ela deseja que os pedestres recebam um panfleto com excelentes exemplos de imagens. Para isso, ela contratou duas estudantes, sua sobrinha e a amiga dela. Será que essas duas podem simplesmente distribuir os panfletos da fotógrafa F no shopping?
Não, elas não podem simplesmente distribuir os panfletos sem permissão. No shopping, vale o direito de propriedade do operador, e este não concordará facilmente em permitir que vocês distribuam publicidade lá; afinal, alguns dos pedestres podem apenas jogar fora a propaganda descuidadamente após uma breve olhada e sujar o shopping. Portanto, a ação de distribuição deve ser previamente registrada com o operador do shopping, ou seja: vocês terão que pagar uma taxa mais ou menos alta, se quiserem obter permissão para isso.
O mesmo vale para a distribuição de panfletos em uma festa da cidade. Se a prefeitura flagrar vocês ou os seus representantes distribuindo publicidade sem permissão, uma multa pesada e provavelmente uma denúncia serão aplicadas. Portanto, é melhor perguntar antecipadamente aos responsáveis e evitar problemas desnecessários.
No entanto: Antes de correrem para o computador e encomendarem uma propaganda em panfleto em uma gráfica online, informem-se antes sobre quanto custa obter a permissão para distribuir panfletos em uma festa da cidade. Uma vez tive um cliente que mandou imprimir dez mil panfletos que queria distribuir em uma festa da cidade, mas depois de saber o valor da licença (5.000 euros!), mandou destruir os panfletos ...
Como vocês puderam ver nas explicações anteriores, o problema não está no layout e na produção de materiais publicitários adequados, mas sim na sua distribuição. Graças às gráficas online como Flyerpilot ou Flyeralarm e muitas outras, os custos para panfletos e outros materiais de impressão diminuíram consideravelmente nos últimos anos.
Por exemplo, em dezembro de 2010, em uma gráfica online, 5000 panfletos (papel 135g/m², impressão brilhante, tamanho de cartão postal, impressão frente e verso) custavam apenas 29,86 euros líquidos (= 35,53 euros brutos)! Mais barato do que isso não existe! Cada panfleto custa apenas um pouco mais de meio centavo. No entanto, independentemente dos custos de produção, os panfletos também precisam chegar ao destinatário.
Portanto, eles precisam ser distribuídos (por exemplo, em um shopping) ou expostos (na loja ou em uma exposição) ou enviados (por exemplo, por carta pelo correio). E é aí que os custos são gerados!
Distribuí este panfleto no outono de 2008 na Photokina, onde fotografei modelos no palco da Nikon em vários dias e apresentei a então recém-lançada D3. O público-alvo eram fotógrafos engajados, ou seja, exatamente o público da Photokina que veio até ao estande da Nikon e assistiu minhas sessões de fotos.
Cartões de Visita
Os cartões de visita são um meio altamente eficaz de autopromoção profissional, não apenas, mas especialmente para fotógrafos. Enquanto a parte da frente contém nome, ocupação, endereço, telefone e fax, site e e-mail, no verso há espaço para uma foto representativa de um dos seus temas fotográficos principais. Se você não possui um estúdio, não precisa fornecer um endereço. Ou na melhor das hipóteses um endereço comercial, mas nunca o seu endereço residencial! Algumas ocupações comuns são "Designer de Fotos", "Fotógrafo", "Fotógrafo Publicitário", "Fotógrafo de Casamentos", "Fotógrafo de Imprensa", "Jornalista de Imagem", "Estúdio de Retratos", etc. Por outro lado, evite expressões vazias como "Arte e Foto", "Fotógrafo Amador", "Arte Fotográfica para Todos", "Mestre Fotógrafo", etc. O termo "Fotógrafo" não é protegido, portanto pode ser utilizado. O termo "Mestre Fotógrafo" não pode ser usado, pois só os fotógrafos com uma qualificação de mestre aprovada têm permissão para usá-lo.
No verso, há espaço para apenas uma foto. Mesmo que tenham bons olhos, não use mais do que uma; uma única foto impressionante é mais do que suficiente! Ninguém espera que você apresente toda a sua variedade fotográfica em um cartão de visita.
Aqui está meu cartão de visita atual. A boca sensualmente aberta como símbolo de erotismo moderno tem sido meu logotipo há quase dois anos. A parte da frente do cartão de visita reflete mais ou menos o layout do meu site na internet.
Presença na Internet
O meio de publicidade mais importante para fotógrafos agora e no futuro é a internet. Com um site próprio, você pode apresentar eficientemente seus próprios trabalhos, fornecer informações sobre opções de contato, serviços oferecidos, preços, promoções, publicações, referências, exposições, etc.
Esta captura de tela apresenta minha presença atual na internet. Meu site é a plataforma mais simples, mas também mais eficaz, para apresentar meus trabalhos fotográficos. No entanto, requer um alto nível de manutenção, pois os compromissos anunciados devem ser atualizados quase semanalmente, novas fotos devem ser carregadas e as antigas excluídas. Uma seção de notícias informa sobre novas publicações, e também quaisquer alterações na área da loja devem ser consideradas.
A internet se tornou um componente indispensável na autopromoção de cada fotógrafo. Aqueles que ainda não estão presentes na internet com um site próprio, mas em breve desejam ganhar a vida como fotógrafos, devem parar de ler neste momento e imediatamente encomendar um site próprio, ou seja, primeiro garantir o nome de domínio (de preferência fácil de lembrar). Verificar se o nome de domínio desejado ainda está disponível pode ser feito nos provedores onde o domínio será registrado, e no seguinte endereço: http://www.denic.de/domaincheck.html. Ao escolher o nome de domínio, certifique-se de não violar os direitos de nomes, marcas ou empresas de terceiros.
Ao criar sua presença na internet, certifique-se de incluir um Impressum, que seja "facilmente reconhecível, facilmente acessível e sempre disponível" (Parágrafo 5 TMG), para não correr o risco de receber uma notificação judicial e ter que pagar multas (consulte detalhadamente o Parágrafo 5 da Lei de Telecomunicações TMG):
• Nome completo, com o primeiro nome por extenso
• para comerciantes, o nome da empresa
• Um endereço válido (sem caixa postal!)
• Dados de comunicação, como telefone, fax, e-mail
• para sociedades anônimas, também devem incluir o nome do diretor, o registro comercial responsável e a sede da empresa
• o número de identificação fiscal, se você tiver um.
Se deseja apresentar fotos encomendadas que você tenha criado para clientes em sua página da internet, certifique-se de obter a permissão do cliente que encomendou a foto antes.
Se você planeja vincular a outros sites ou conteúdos da web, certifique-se de descobrir antecipadamente a melhor maneira de fazê-lo, sem violar direitos autorais ou correr o risco de ser responsabilizado pelo conteúdo de outras páginas. Um aviso genérico, por exemplo, no Impressum ou na página inicial, não é suficiente! As entradas de visitantes no livro de hóspedes também podem ser problemáticas e devem ser aprovadas após verificação, caso queira manter um livro de visitas. Em geral, cada operador de um site é legalmente responsável por todo o conteúdo disponível para acesso.
As fotos em meu site são todas marcadas com uma marca d'água. Embora este método não ofereça proteção absoluta contra uso indevido, ele sinaliza que o autor (eu) leva a sério seus direitos autorais. Além disso, as fotos em meu site são apresentadas apenas em baixa resolução.
Decoração de Vitrine
Fotógrafos estabelecidos, que se concentram em retratos, fotos de família e casamentos, normalmente trabalham em uma loja localizada idealmente em uma zona de pedestres, rua comercial ou shopping center. É ideal se o estabelecimento tiver uma ou mais vitrines grandes. Aqui você pode efetivamente apresentar seus melhores trabalhos ao público passante e chamar a atenção das pessoas para suas obras. Se seus clientes (os "clientes passageiros") são locais da área onde está localizada a loja, uma vitrine com decoração apropriada é ainda mais importante do que um site próprio.
Isso deixa claro que você deve trocar a decoração regularmente, de preferência a cada duas ou três semanas. Apresente, além dos trabalhos regulares, também algo incomum. Rapidamente você perceberá quais fotos na vitrine geram novos contatos com clientes e quais não.
Fotos impressionantes como essa imagem de casamento colorida exposta na vitrine são ótimas para despertar a curiosidade de potenciais interessados. As fotos de casamento são, aliás, uma das fontes de renda mais importantes no dia a dia dos fotógrafos estabelecidos.
No entanto, não se limitem a exibir apenas as vossas melhores fotos regularmente; também uma indicação de preços, a referência a ofertas atuais e a apresentação de artigos fotográficos (por exemplo, fotos em canecas, t-shirts ou tapetes de rato, como quebra-cabeças ou em álbuns fotográficos personalizados, em calendários, etc.) devem estar na montra. Uma montra bem decorada atrai à distância e informa quando o interessado está imediatamente em frente.
Angariação em agências de publicidade e editoras
Se após um primeiro contacto bem-sucedido (por exemplo, após um envio por correio) houver uma entrevista numa agência de publicidade, numa editora ou no departamento de marketing de uma empresa, espera-se que tragam trabalhos selecionados para apresentação; mesmo que o vosso interlocutor já tenha visitado o vosso site e – na verdade – já conheça a maioria dos vossos trabalhos.
"Trabalhos selecionados" deve ser entendido literalmente neste contexto, pois espera-se que tenham adaptado a apresentação na entrevista às necessidades do vosso interlocutor. Portanto, não ajuda apresentar fotos de pessoas maravilhosas quando se trata de atribuir uma sessão de fotos de produtos. Muitas vezes, os fotógrafos, com autoconfiança suficiente, têm a perspetiva de que também obterão bons resultados em outras áreas da fotografia, para além da sua área principal. Isso pode ser verdade na maioria dos casos. No entanto, quase todas as pessoas, incluindo os compradores de arte, têm a tendência a categorizar, de modo que os fotógrafos são regularmente contratados para trabalhos específicos, que já fotografaram o tema em questão no passado.
Por trás disso está simplesmente o princípio da minimização de riscos, pois é compreensivelmente assumido que a sessão de fotos correrá de forma mais tranquila se o fotógrafo contratado já tiver resolvido com sucesso uma tarefa semelhante no passado (ou melhor ainda, várias vezes).
Uma bela foto de nudez, sem dúvida. Mas se estiverem a concorrer para fotografar peças de máquinas especificamente, certamente terão trabalhos mais adequados no vosso portefólio. Lembre-se de que o tempo é escasso, especialmente para os compradores de arte. Portanto, apresente apenas uma pequena seleção dos vossos trabalhos relevantes para o tema.
A forma como apresentam os vossos trabalhos numa conversa pessoal deve ser relativamente secundário. A forma mais simples, também tendo em conta a composição individual dos trabalhos, adaptada às necessidades do cliente, é usar um computador portátil. Os iPads ou outros tablets PC são especialmente adequados para isso e claramente o médium de apresentação do futuro.
No entanto, ouve-se também frequentemente que precisamente os compradores de arte, que já passam o dia todo em frente ao ecrã, ficam felizes quando os trabalhos são apresentados de forma tradicional numa pasta clássica.
Lembrem-se também que a reunião de avaliação da pasta não serve apenas para conhecerem os vossos trabalhos, mas também para perceber se o vosso interlocutor pode considerar uma colaboração (temporária) convosco!
Já tive frequentemente a impressão de que nos encontros de apresentação, onde apareci com a minha pasta, os meus interlocutores estavam apenas interessados em recolher (roubar) ideias e não em atribuir uma sessão de fotos.
Se tiverem preocupações nesse sentido, é melhor interromper a conversa ou pelo menos não divulgar informações detalhadas.
Independentemente do desfecho da conversa, quer recebam ou não o trabalho – devem deixar ao comprador de arte uma pequena lembrança (idealmente um pequeno folheto de imagem de vocês), para não serem esquecidos e para, eventualmente, serem novamente considerados para uma outra oportunidade de trabalho.
