La început ai creat... o idee. Este piatra de temelie a poziționării mărcii. Cu toate acestea, această idee este departe de a fi în piatră. De ce este important să crezi în idei, chiar dacă uneori se dezvoltă în altă direcție, îți vom dezvălui prin câteva exemple în partea a 4-a a seriei noastre de bloguri despre poziționarea mărcii.
Şăbă! Dintr-o dată apare, ideea pentru noua ta strategie de afaceri. Te întrebi de ce nu ți-a venit deja în minte și ai vrea să o pui imediat în practică.
Ideile sunt scânteia pentru schimbare - fie că intri pe piață sau îți vin idei noi pe terenul tău familiar. Cu toate acestea, fii sigur: ideile nu sunt rigide. Se adaptează, se transformă și aduc căi pline de provocare.
Există întotdeauna potențiale de specializare, creștere sau ajustare a produsului. Ele există, adesea doar nu sunt văzute. Trebuie să-ți focalizezi atenția asupra lor și să verifici ideile cu potențial pe piață.
Din experiența noastră proprie: Modele pentru marketingul urban vs. marketingul imobiliar
În cadrul activității noastre de agenție, l-am susținut din punct de vedere de marketing pe candidatul la primărie Stefan Guzu pentru orășelul Reuterstadt Stavenhagen. În cele din urmă, a reușit să se impună împotriva a opt candidați contracandidați... ca și candidat independent cu rădăcini românești considerăm că a fost un mare succes. La marginea subiectului: El a fost singurul dintre candidați care datorită nouă a ales să investească intens în campanii publicitare pe Facebook-Ads, Google-Ads și Instagram-Ads și a plasat astfel întreaga arie electorală sub o bombardare digitală permanentă.
Datorită succesului său în alegeri, a devenit clar că ar putea să se dezvolte alte proiecte de marketing urban, așa că ne-am gândit dacă am putea să producem o linie de produse cu modele pentru marketing urban, să le poziționăm apoi prin pagini de aterizare etc. Idei de ajustare a produsului pentru marketingul urban erau încă blocate în idee, așa că am crezut noi.
Dar ai grijă: odată ce ai găsit o idee, poți să-ți dai seama cu siguranță că există aproape întotdeauna una mult mai bună.
Asta înseamnă deci: să continui să cauți. Ideile întâmpină adesea neînțelegere, frică de schimbare, vechi obiceiuri sau pur și simplu rezistență. Deci, dacă o idee nu convinge echipa sau conducerea, pur și simplu dă-ți o scuturătură și gândește-te din nou, nu stărui prea mult, ci continuă să cauți până găsești ceva convingător și cu potențial pe piață.
Există doar 2053 de orașe în Germania. Austria și Elveția sunt de ajutor doar în mod limitat. Internaționalizarea modelelor... ar putea ajuta. Ni se părea că piața țintă potențială era prea mică. Am renunțat la idee din nou. Și am continuat să ne gândim în termenii de marketing urban vs. marketing imobiliar.
Există între 35.000 și 70.000 de agenți imobiliari în Germania. Se adaugă administratorii și dezvoltatorii de imobile și, de asemenea, agențiile care realizează marketing imobiliar.
Am realizat schițe despre cum ar putea arăta modelele pentru marketingul imobiliar. Aici este un fragment din Miro-Board-ul nostru:
Dar și industria imobiliară se transformă digital. Prin intermediul așa-numitelor PropTechs, adică agențiile imobiliare digitale, din cei actuali 35 până la 70.000 probabil că peste următorii 5-10 ani va supraviețui doar jumătate. Se adaugă VR ca o abordare inovatoare de a face clădirile accesibile și de la distanță. Așa că în acest caz este logic să nu te bazezi doar pe un cal, ci să te concentrezi pe mai multe direcții. Noi câștigăm bine din aceste modele atâta timp cât rezolvă o problemă pentru grupul țintă. Și dacă grupul țintă dispare treptat, rămânem agili și încercăm să satisfacem alte nevoi ale altor grupuri țintă cu serviciile și produsele noastre.
Exemple bune de idei care s-au reinventat singure
Câteva dintre cele mai de succes idei din ultimii ani erau inițial concepute complet diferit. Cu siguranță ai auzit de Yelp, platforma de recomandări pentru restaurante, artizanat și multe alte lucruri. La început, Yelp era o platformă pe care prietenii își puteau recomanda afaceri. La început, această idee nu a fost prea bine primită. Prin analizarea datelor, Yelp a descoperit că utilizatorii foloseau în special evaluarea afacerilor care se desfășura mai mult în fundal. Și iată că din ideea inițială s-a născut una nouă, iar întregul model de afaceri a fost orientat către evaluarea întreprinderilor.
Și YouTube? A început de fapt ca o platformă de dating și apoi s-a dezvoltat mai târziu ca o platformă video de succes. Instagram a promovat inițial proximitatea locală a membrilor săi ca un factor distinctiv. Ce este astăzi, știi deja.
Multe idei par bune la început, dar pur și simplu nu reușesc să prindă viață - și se transformă, cu mult noroc, într-un real succes pentru publicul țintă - cu o cu totul altă utilitate.
Pe de o parte, acest lucru înseamnă că ar trebui să îi oferi ideii tale spațiul necesar pentru a crește sau pentru a se schimba. Și pe de altă parte, înseamnă că: abandonarea nu este o opțiune. Dacă ești convins de ideea ta, las-o să se dezvolte și să aibă timp să crească, pe lângă spațiul pentru a se dezvolta.
Când o idee este depășită de timp
Câteodată trebuie să renunți la o idee dragă, care ți-a adus chiar succes, pentru că obiceiurile de utilizare s-au schimbat de-a lungul timpului. Așa s-a întâmplat și cu revista noastră online Commag:
Prima ediție PDF a apărut în august 2005, iar ultima în noiembrie 2018. Am publicat peste 100 de numere și le-am oferit cititorilor noștri o privire intensă în viața noastră de zi cu zi. La apogeul său, am avut peste 25.000 de descărcări pe ediție. La final, acestea au scăzut la doar aproximativ 6.000. Motivul: Consumul de media online s-a schimbat, iar o revistă PDF părea din ce în ce mai învechită.
Așa că ne-am gândit la nou. Am închis revista și am extins TutKit.com - platforma noastră pentru învățare electronică și active digitale - ca o ofertă de abonament. În același timp, s-a schimbat și poziționarea noastră. Ne-am îndepărtat de operarea unei comunități cu forum și o revistă PDF gratuită, care se finanța prin reclame banner și newsletter. În schimb, ne-am clarificat profilul ca editură digitală cu magazin și ofertă de abonament, ce se finanțează prin vânzarea de produse proprii.
Această repoziționare către modelul de afaceri axat pe produs a asigurat supraviețuirea companiei noastre și reprezintă fundamentul pentru viitorul creșterii.
Arată curajul de a umple golul
Dacă ai o idee pentru un produs care nu există încă, trebuie să acționezi: Intră în nișa de piață. Umplerea acelei goluri poate fi o strategie de succes. Aici se aplică: La început nu sunt măsurile de marketing costisitoare care aduc succes, ci mai ales poziționarea precisă a mărcii tale, ambalată într-o poveste identificabilă. De asemenea, ai nevoie de răbdare până când potențialul ideii tale și al mărcii tale se desfășoară complet.
Ghidul tău final pentru începerea poziționării
- Creează o conștientizare pentru marca ta și esența sa: Pornește de la punctele tari și de la potențialul pe care îl ascund. Evidențiază clar și concis misiunea, viziunea și valorile tale. Separă-te de tot ce slăbește brandul tău - de exemplu, produsele secundare pe care de fapt nu le ai nevoie și care doar diluează oferta ta.
- Țintește o audiență clar definită. Concentrează-te pe nevoile lor de bază și pe principala lor problemă.
- Ocupă nișa de piață cu o formă de produs bine conturată și logică.
- Structurează-ți modelul de afaceri. Evaluează-ți publicul țintă exact acolo unde are nevoie de expertiza ta. Prezintă-te drept soluția perfectă pentru problemele lor.
- Pornește motorul de marketing. Explorează și pătrunde pe piață cu strategii de comunicare potrivite și cu un canal de distribuție extrem de prietenos cu clienții.
Concluzie și alte conținuturi despre poziționarea mărcilor
Poziționarea corectă a mărcii tale este baza succesului tău. Alocă timp pentru asta și explorează totul de la A la Z. Arată publicului tău țintă adevăratele avantaje ale mărcii tale - și poziționează-te astfel încât să rămâi în mintea lor pentru totdeauna. Îți dorim mult succes. Și pentru o mai mare aprofundare, aruncă o privire la cursul nostru video „Poziționarea companiilor și construirea mărcii”.
- Poziționarea mărcilor - Partea 1: Ce este și ce cinci întrebări sunt cruciale
- Poziționarea mărcilor - Partea 2: Fidelizarea publicului țintă cu strategia corectă
- Poziționarea mărcilor - Partea 3: 19 sfaturi pentru construirea mărcii și atragerea publicului țintă
- Poziționarea mărcilor - Partea 4: Idei, ghid de început și schimbări de direcție necesare