• Banner

Баннер - это цифровое рекламное средство, размещаемое на определенных участках веб-сайта. Его цель - привлечь внимание пользователей, побудить их щелкнуть по нему и таким образом привести их на веб-сайт рекламодателя. Баннеры могут быть статичными, анимированными или интерактивными - или даже содержать аудиовидеофрагменты в качестве богатых медиа-баннеров. Преимущество баннеров заключается в их простом измерении успеха. Их недостаток заключается в увеличивающейся слепоте к баннерам: из-за потока баннеров пользователи мало замечают отдельный баннер.

▶ Рекомендация по курсу: Создание баннеров в Photoshop - 10 современных дизайнов

• Below the line

Это неклассическая реклама, в отличие от абов-зе-лайн-маркетинга. К ней относятся, например, спонсорские мероприятия, конкурсы или размещения продуктов. Преимущество Below the line-маркетинга заключается в том, что его сложно распознать потребителям как рекламу, и они могут быть подвержены воздействию марки на более подсознательном уровне.

• Бенчмарк

Бенчмарк - это эталон для сравнения определенных показателей. Это непрерывный, сравнительный процесс оценки достижения определенных целей успешности или качества. Например: сколько транспортных средств производит компания за определенный период? Бенчмаркинг в основном ориентирован на конкурентов. Измерение с конкурентами становится стимулом для вопроса о собственной производительности и качестве, а также для их улучшения.

• Big Data

Big Data - это большие, сложные и быстро меняющиеся объемы данных, которые непрерывно собираются и анализируются. Основные характеристики Big Data: огромные объемы данных, высокая скорость образования и крайнее разнообразие. Цель Big Data - выявление закономерностей и связей, а также извлечение полезной информации для улучшения процессов в компаниях.

• Блайнд-тест

Блайнд-тест используется в маркетинге для сравнения собственного бренда с другим. Основой является, например, вкусовые предпочтения потребителей. Примером является Pepsi Challenge, которая должна убедить потребителей с закрытыми глазами в том, что Pepsi имеет лучший вкус по сравнению с другими напитками. Таким образом, блайнд-тест идеален для немедленного употребления товаров, таких как продукты питания.

• Блокчейн

Блокчейн - это общедоступная база данных для чего-либо, что имеет цифровую ценность. Термин Blockchain переводится как Цепь блоков. Блоки здесь являются синонимом для отдельных записей, которые последовательно хранятся через открытую сеть, образуя цепочку записей. Блокчейн особенно популярен в сфере финансовых транзакций. Самым известным примером здесь является криптовалюта биткоин.

• Блог

Блог - это нечто вроде публичного дневника или журнала, который распространяется онлайн, например, на веб-сайте. Ведется как минимум одним человеком, так называемым блоггером. Здесь нет ограничений по тематике. Существуют сервисные блоги, брендовые блоги или тематические блоги. Основной чертой блога является фокусировка на конкретной области и регулярность публикаций на протяжении длительного времени.

▶ Узнайте, как создать успешный блог в видео-курсе

• Отказы

Отказы (немецкий Коэффициент отказов) показывают, сколько посетителей покидают веб-сайт сразу после первого посещения. Анализ этого показателя предоставляет важные указания для оптимизации веб-сайта, например, с помощью мер, сделающих сайт более привлекательным и удобным для пользователей, что приведет к улучшению пользовательского опыта.

• Бренд/Брендинг

Бренд в современном понимании означает Корпоративный бренд. Бренд позволяет компании с ее полным портфолио отличиться от конкурентов. Он позволяет людям однозначно воспринимать компанию. Брендинг, в свою очередь, включает все действия, способствующие улучшению имиджа бренда. Он формирует бренд так, чтобы он выделялся из толпы, фокусирует внимание на его уникальных характеристиках и придает ему индивидуальность и узнаваемость.

• Точка безубыточности

В анализе точки безубыточности компания определяет пороговое значение, с которого ее продукция начинает приносить прибыль - точку безубыточности. Анализ позволяет экономически оценить инвестицию, бизнес-идею или новый продукт. Для анализа компания сравнивает сумму всех переменных и постоянных затрат с выручкой от продаж. Результат показывает, какой оборот компании с продуктом должен достигнуть, чтобы покрыть все свои затраты.

• Точка безубыточности (BEP)

Точка безубыточности - по-немецки Точка безубыточности - это точка, в которой доходы и общие затраты продукта равны нулю, то есть он не приносит ни прибыли, ни убытков. Эту точку определяет анализ точки безубыточности.

• Бизнес-план

Бизнес-план - или Деловой план - это письменно оформленная концепция предприятия. В нем предприниматели описывают все шаги для реализации своей деловой идеи. Бизнес-план описывает бизнес-возможности со всеми их рисками и шансами на успех на рынке. Он является предпосылкой для финансирования со стороны банков, инвесторов или грантодателей.

• Маркетинг между бизнесом (B2B)

Когда как минимум две компании устанавливают деловые отношения, это называется B2B-маркетингом. Успешный B2B-маркетинг направлен на индивидуальные потребности участвующих компаний. В отличие от маркетинга для потребителей (B2C), который ориентирован на частных лиц, у B2B-клиентов есть большая потребность в профессиональной экспертизе и готовность к инвестициям значительно выше, чем у частных потребителей.

▶ Также важно: Покупательная персона в B2B- и B2C-маркетинге (видеоурок)

• Маркетинг для потребителей (B2C)

Маркетинг B2C включает в себя все мероприятия, способствующие укреплению отношений между компанией и частным конечным потребителем. Основные факторы успеха здесь в знании потребностей потребителя и последующем индивидуальном общении и взаимодействии. Цель компании заключается в создании доверительных отношений с потребителем - как основы для долгосрочных деловых отношений.

• Покупательская персона

Это вымышленное лицо из целевой аудитории компании. Он изображен с конкретным лицом и подробно описан - с его характеристиками и ожиданиями, желаниями, интересами и привычками, а также в его профессиональной и личной среде. Преимущество: Покупательские персоны делают целевую аудиторию представимой и типичного клиента осязаемым. Это позволяет гораздо точнее достигнуть цели удовлетворения его потребностей.

▶ Рекомендация курса: Определение целевой аудитории и покупательская персона в маркетинге

• Центр закупок

Центр закупок включает в себя всех сотрудников компании, участвующих в процессе принятия решения о покупке продукта или услуги. Сюда входят сотрудники из различных отделов - например, техники, финансовые эксперты, юристы и т. д. Не смотря на иерархические границы, они вместе формируют закупочный комитет, который консультируется перед важными решениями о покупках. Их цель: Сделать результат принятия решения лучше на основе сетевых знаний.

▶ Подходящее видеоурок: Определение целевой аудитории - Роли и центр закупок

• Базовый маркетинг

Базовый маркетинг означает устный рекламный эффект. В отличие от классической ситуации, когда преимущества предложения просто разносятся, базовый маркетинг является целенаправленной маркетинговой техникой. Он является частью вирусного маркетинга, с помощью которого специальная информация о бренде или продукте быстро распространяется - например, через социальные сети, предоставляющие высокий потенциал взаимодействия.