Järkeviä mainoskampanjoita
"Jumalalla on yli 98 prosentin tunnettavuus. Ja kuitenkin (tai juuri siksi) hän saa kellot soimaan joka sunnuntai..."
Olla hyvä valokuvaaja yksin ei auta saamaan paljon tilauksia. Mainonta on välttämätöntä, jotta potentiaaliset asiakkaat kiinnittävät huomionsa sinuun. Tässä kuvassa olen koonnut yhteen joitakin viime vuosien mainoskampanjoitani: pakettiteippi, automagneettikilpi, esitteet, postikortti, joulukortti, muistikirja, CD-kotelo, tarra, työpajakalenteri, jne. On monia tapoja herättää huomiota itseesi! Asettelut: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Myös näyttelyt vapailla töillä sopivat hyvin huomion herättämiseen. Pyydämme kuitenkin varmistamaan, että vernissage- ja finissage-tapahtumat ilmoitetaan riittävästi lehdistössä, jotta näyttelyyn osallistuu runsaasti yleisöä. Lisäksi on suositeltavaa asettaa näyttelyn kävijöille esille esitteitä (joissa on joitain painettuja töitä, CV:si ja yhteystiedot) jäämään mieleen pitkäksi aikaa.
Kohdennettu mainonta
Ennen kuin aloitatte mainonnan täydellä innolla, on tarpeen ensin rauhassa miettiä, keitä haluatte tavoittaa mainoksellanne. Kenelle mainoksesi on suunnattu, ketä haluatte tavoittaa? Tai toisin sanoen, keitä teidän potentiaaliset asiakkaanne tulevaisuudessa ovat? Ei ole järkeä jakaa esitteitä ostoskeskuksessa, jos tarkoituksenanne on työskennellä vain tunnettujen yritysten ja mainostoimistojen (eli "B2B") kanssa. Toinen tilanne on, jos tarjoatte passikuvia, hääkuvauksia ja perhekuvia. Tässä tapauksessa voi olla järkevää antaa ostoskeskuksen kävijöille esitteitä ja mahdollisesti myös hinnasto käteen.
On monia tapoja herättää huomiota. Nämä itse suunnittelemat vaatteet ovat saaneet huomiota useita kertoja, kun olen otattanut kuvia julkisella paikalla.
Esitteet ja brosyyrit näytteiden kera sopivat hyvin huomion herättämiseen. Tässä ovat nykyisen oman mainokseni etu- ja takapuoli.
Palattakaamme edelliseen esimerkkiimme. Valokuvaaja F:llä on oma muotokuvastudio suuren ostoskeskuksen lähellä. Hän tarjoaa passikuvia, hääkuvauksia ja perhekuvia sekä jouluajan aikana joillekin asiakkaille myös ajoittain aktikuvia joululahjaksi rakkaalleen. Koska hänen muotokuvastudio on vain 2 minuutin kävelymatkan päässä ostoskeskuksesta, hän haluaa antaa siellä käveleville esitteen hienoine kuvanäytteineen. Tätä varten hän on palkannut 2 opiskelijaa, oman sisarentyttärensä ja tämän ystävättären. Voivatko nämä kaksi nyt vain näin jakaa valokuvaaja F:n mainoksia ostoskeskuksessa?
Ei, he eivät voi vain niin, ilmoittamatta, jakaa esitteitä. Ostoskeskuksessa on omistajan käyttöoikeus, eikä tämä todennäköisesti suostu siihen, että jaatte siellä mainoksianne; loppujen lopuksi osa kävelijöistä voisi heittää esitteen huolettomasti pois sen tarkempaa lukematta ja saastuttaa näin ostoskeskusta. Jakeluoperaationne tulee siis olla ilmoitettu ostoskeskuksen omistajalle, toisin sanoen: Teidän täytyy maksaa enemmän tai vähemmän korkea maksu, jos haluatte saada luvan tähän.
Sama pätee, jos haluatte jakaa esitteitä kaupunkijuhlassa. Jos viranomaiset kiinniottavat, että te tai teidän valtuuttamanne jakaa mainoksen ilmoittamatta, seuraa sakkorangaistus ja todennäköisesti ilmoitus. On parempi kysyä etukäteen vastuullisilta ja näin säästää itsenne tarpeettomalta vaivalta.
Kuitenkin: Ennen kuin asetutte nopeasti tietokoneen ääreen ja tilaatte esite-mainoksen online-painotalosta, tiedustelkaa ensin, mitä lupa esitteiden jakeluun kaupunkijuhlissa maksaa. Minulla oli nimittäin kerran asiakas, joka oli tilannut kymmenentuhatta esitettä ja halusi jakaa ne kaupunkijuhlissa, mutta kun hän sai tietää lisenssimaksun suuruuden (5 000 euroa!), hän päätti perua tilauksen...
Kuten olette huomanneet aikaisemmista kohdista, ongelmana ei ole oikean asettelun ja sopivien mainosmateriaalien valmistaminen, vaan niiden jakelu. Kiitos verkkopainotalojen kuten Flyerpilot tai Flyeralarm ja monien muiden, esitteiden ja muiden painotuotteiden kustannukset ovat viime vuosina laskeneet merkittävästi.
Joulukuussa 2010 verkkopainotalossa 5000 esitettä (135g/m²-paperia, kiiltävässä kuvapainatuksessa, postikortin koossa, molemminpuolisessa painatuksessa) maksoi vain 29,86 euroa nettopainoksina (= 35,53 euroa bruttopainoksina)! Halvempaa ei voisi olla! Yhden esitteen hinnaksi tulee vain hieman yli puolen sentin. Riippumatta valmistuskustannuksista, esitteiden on kuitenkin päästävä perille vastaanottajille.
Ne on siis jaettava (esimerkiksi ostoskeskuksessa) tai sijoitettava (liikkeessä tai näyttelyssä) tai lähetettävä (esimerkiksi postitse). Ja juuri siinä kustannukset syntyvät!
Jakelin tämän esitteen syksyllä 2008 Photokinassa, missä kuvailin Nikonille useita malleja heidän lavallaan useana päivänä ja esittelin tuolloin uuden D3:sen. Kohderyhmänä olivat sitoutuneet valokuvaajat, eli juuri Photokina-yleisö, joka tuli Nikonin osastolle ja katsoi minua kuvauksissa.
Käyntikortit
Käyntikortit ovat erittäin tehokas tapa markkinoida itseään ammatillisesti, ei pelkästään, mutta erityisesti valokuvaajille. Etupuolella on nimi, ammattinimike, osoite, puhelinnumero, faksinumero, verkkosivusto- ja sähköpostiosoite, kun taas takana on tilaa edustavalle valokuvalle jostain valokuvausaiheestasi. Jos et omista studiota, älä laita myöskään osoitetta. Parhaimmillaan voit laittaa toimisto-osoitteen, mutta älä koskaan yksityisosoitetta! Yleisiä ammattinimikkeitä ovat esimerkiksi ”Valokuvaussuunnittelija”, ”Valokuvaaja”, ”Mainosvalokuvaaja”, ”Häävalokuvaaja”, ”Lehtikuvaaja”, ”Kuvaustoimittaja”, ”Muotokuvaamo”, jne. Sen sijaan vältä tyhjiä ilmaisuja kuten ”Taide ja kuva”, ”Harrastelijavalokuvaaja”, ”Valokuvataidetta kaikille”, ”Mestarivalokuvaaja”, jne. Nimike ”Valokuvaaja” ei ole suojattu, joten sitä voidaan käyttää vapaasti. ”Valokuvaajamestaria” ei saa käyttää, sillä tätä titteliä saavat käyttää vain valokuvaajat, jotka ovat suorittaneet mestaritutkinnon.
Takana on vielä tilaa yhdelle valokuvalle. Vaikka sinulla olisi hyvä silmä valita kuvat, älä käytä enempää; yksi näyttävä kuva on täysin riittävä! Kukaan ei odota, että esittelet kaikki valokuvasi käyntikortissasi.
Tässä on kuvattuna nykyinen käyntikorttini. Aistikkaasti avoin suu on nykyaikaisen erotiikan symboli ja se on ollut logoni viimeiset kaksitoista vuotta. Käyntikortin etupuoli antaa suunnilleen kuvan verkkosivustoni ulkoasusta.
Olin kuitenkin kauhuissani, kun eräs kollegani, valokuvaaja kauneus-, muotoilu- ja perhepotrettiprojekteille, ojensi minulle (löysän) käyntikorttinsa, joka ei näyttänyt vain itse tulostetulta omalla tulostimella, vaan vielä pahempaa! – takana oli kaksi nuorta naista, jotka eivät olleet (hänen) valokuvattuja, niin kuin olisi odottanut, vaan piirretty graafikolla! Millaisen negatiivisen mielikuvan tämä valokuvaaja onkaan luonut omasta osaamisestaan, kun markkinoi itseään piirroksella …!?
Verkkonäkyvyys
Tulevaisuudessa ja jo nyt tärkein mainostyökalu valokuvaajille on internet. Oman verkkosivuston avulla voit tehokkaasti ja sitoutumattomasti esitellä omia töitäsi, tarjota tietoa yhteystiedoista, tarjottavista palveluista, hinnoista, kampanjoista, julkaisuista, referensseistä, näyttelyistä, jne.
Tämä kuvakaappaus esittää nykyisen verkkonäkyvyyteni. Verkkosivustoni on minulle helpoin, mutta myös tehokkain tapa esitellä valokuviani. Siihen kuitenkin liittyy suuri ylläpitotyö, sillä lähes viikoittain on päivitettävä aikatauluja, ladattava uusia kuvia ja poistettava vanhoja. Uutisosio ilmoittaa uusista julkaisuista, ja myös muutokset kauppa-alueella on otettava huomioon.
Internetistä on tullut siis jokaisen valokuvaajan oman esittelyn välttämätön osa. Jos et vielä ole edustettuna omalla sivustolla internetissä, mutta haluat tulevaisuudessa ansaita elantosi valokuvaajana, sinun kannattaa lopettaa tämän lukeminen ja tilata välittömästi oma verkkosivusto, eli ensimmäisenä varmistaa (mieluiten helposti muistettava) domain-nimi. Tarkistus, onko haluttu domain-nimi vielä saatavilla, on tehtävä palveluntarjoajien kautta, josta domain-nimi tilataan, ja osoitteessa http://www.denic.de/domaincheck.html. Domain-nimen valinnassa tulee kuitenkin huomioida, ettet loukkaa toisten nimi-, tavaramerkki- tai yhtiöoikeuksia.
Oman verkkonäkyvyyden luomisessa on tärkeää, että kotisivuilla on selkeästi näkyvä, helposti saavutettava ja jatkuvasti saatavilla oleva ”Imprint” (TMG § 5), mikäli et halua joutua maksullista huomautusta varten vastuuseen (ks. tarkemmin Telemediengesetz TMG § 5):
• Koko nimi, etunimi kirjoitettuna kokonaan
• Liikemiehistä yrityksen nimi
• Käyntiosoite (ei postilokero-osoitetta!))
• Viestintävälineiden tiedot kuten puhelin, faksi, sähköposti
• Osakeyhtiöillä täydennä lisäksi toimitusjohtajan nimi, vastuussa oleva kaupparekisterin tieto ja yhtiön kotipaikka
• ALV-tunniste, mikäli sinulla on sellainen.
Mikäli aiot esittää internetsivustollasi tilaustyönä asiakkaille tekemäsi valokuvat, varmista etukäteen, että sinulla on asiakkaalta, jonka toimeksiannosta kuva on tehty, lupa tähän.
Jos suunnittelet linkitystä muihin verkkosivustoihin tai verkkosisältöihin, selvitä ensin tarkasti, miten tämä voidaan tehdä siten, ettei loukata tekijänoikeuksia tai joudu vastuuseen muiden sivustojen sisällöistä. Esimerkiksi yleinen vastuuvapauslauseke, joka on sijoitettu esimerkiksi ”Imprintiosioon” tai etusivulle, ei riitä! Myös vieraskirjamerkinnät voivat olla ongelmalliset, ja niitä olisi hyvä tarkistaa ennen julkaisua, jotta et joudu hylkäämään vieraskirjaa kokonaan. Yleisesti ottaen jokaisen verkkosivuston ylläpitäjä on vastuussa kaikista sisällöistä, jotka ovat saatavilla sivustolla.
Kaikki valokuvat verkkosivustollani ovat varustettu vesileimalla. Vaikka tämä menetelmä ei tarjoa täydellistä suojaa väärinkäytöltä, se kuitenkin osoittaa, että tekijä (minä siis) suhtautuu vakavasti tekijänoikeuksiinsa. Lisäksi esitän valokuvia verkkosivustollani vain pienellä resoluutiolla.
Näyteikkunoiden suunnittelu
Vakiintuneet valokuvaajat, joiden työn painopisteinä ovat muun muassa muotokuvaus, perhepotretit ja häävalokuvat, työskentelevät yleensä liiketilassa, joka sijaitsee mieluiten jalankulkujen varrella, ostoskadulla tai ostoskeskuksessa. Ihanteellista on, jos liiketilalla on yksi tai useampi suuri näyteikkuna. Täällä voit tehokkaasti esitellä parhaita töitäsi ohikulkijoille ja herättää heidän kiinnostuksensa töihisi. Jos asiakkaasi (”satunnaiskävijät”) tulevat paikallisesta alueesta, missä liiketila sijaitsee, niin silloin näyteikkuna asianmukaisella koristelulla on vielä tärkeämpi kuin oma verkkosivusto.
Tämän takia on selvää, että sinun tulee vaihtaa koristelua säännöllisesti, mieluiten kaksi tai kolme viikossa. Esittele ”leipä-ja-voi” -liiketoiminnan lisäksi myös epätavallisia töitä. Nopeasti huomaat, mitkä valokuvat näyteikkunassa johtavat uusiin asiakaskontakteihin ja mitkä eivät.
Näyteikkunassa esitetyt näyttävät valokuvat, kuten tämä värikäs hääkuva, ovat erinomaisia houkuttelemaan potentiaalisia kiinnostuneita. Hääkuvat ovat muuten yksi tärkeimmistä tulonlähteistä vakiintuneiden valokuvaajien arkipäiväisessä liiketoiminnassa.
Mutta älkää tyytykö pelkästään parhaiden valokuvienne säännölliseen esittelyyn; myös hintatiedot, tiedot ajankohtaisista tarjouksista sekä valokuvatuotteiden esittely (esimerkiksi valokuvat kahvimukeissa, t-paidoissa tai hiirimatoissa, palapeleinä tai itse suunnitelluissa valokuvakirjoissa, kalentereissa jne.) kuuluvat näyteikkunaan. Hyvin koristeltu näyteikkuna houkuttelee kauempaakin ja tiedottaa, kun kiinnostunut henkilö on suoraan sen edessä.
Hankinta mainostoimistoista ja kustantamoista
Kun (onnistuneen) ensikontaktin jälkeen (esimerkiksi postituksen jälkeen) tapahtuu esittelyhaastattelu mainostoimistossa, kustantamossa tai yrityksen markkinointiosastolla, odotetaan teidän tuovan mukananne valitsemianne töitä esiteltäväksi; vaikka tapaamisen vastapuoli olisi saattanut jo vierailla verkkosivuillanne ja – itse asiassa – tunteekin jo suurimman osan töistänne.
'Valitsemia teoksia' tulee tässä yhteydessä ottaa kirjaimellisesti, sillä odotetaan, että olette räätälöineet esittelyn jo ennalta vastaamaan vastapuolen tarpeita. Ei siis auta esitellä hienoja henkilökuvia, jos kyseessä on tuotekuvaus. Usein valokuvaajat, joilla on riittävästi itsevarmuutta, ovat sitä mieltä, että he saavat hyviä tuloksia myös muilla valokuvauksen osa-alueilla kuin omassa erikoistumisalueessaan. Tämä voi pitää useimmissa tapauksissa paikkansa. Kuitenkin lähes kaikki ihmiset, mukaan lukien teollisuuden hankkijat, ovat sisäistäneet laatikkoajattelun, joten tietyille töille varataan säännöllisesti valokuvaajia, jotka ovat aiemmin valokuvanneet kyseisen aiheen.
Tämän takana on periaatteessa vain riskien minimointi, koska ymmärrettävästi oletetaan, että kuvaustilanne sujuu jouhevammin, jos valittu valokuvaaja on aiemmin onnistuneesti ratkaissut tällaisen tehtävän ainakin kerran (tai parhaassa tapauksessa useammin).
Kaunis alastonkuva, varmastikin. Mutta jos haette työtä koneenosien kuvaamisesta, portfoliostanne löytyy varmasti sopivampia töitä. Muistakaa, että aika on knappa, erityisesti hankintapäättäjille. Esitelkää siksi tarpeen mukaan vain pieni valikoima teoksianne kyseiseen aiheeseen liittyen.
Tapanne esitellä töitä henkilökohtaisessa keskustelussa ei ole olennaista. Helpointa on, myös näkökulmana työjen yksilölliseen kokoamiseen ja tilaajan tarpeiden mukauttamiseen, käyttää kannettavaa tietokonetta. Myös iPad tai muut tablet-laitteet ovat tähän erityisen soveltuvia ja selvästikin tulevaisuuden esitysvälineitä.
Kuulee kuitenkin aina välillä, että erityisesti hankintapäättäjät, jotka muutenkin istuvat koko päivän näytön ääressä, ovat joskus iloisia, kun työt esitellään perinteisellä tavalla klassisessa mapissa.
Muistakaa myös, että mapin tarkastusajan tarkoituksena ei ole ainoastaan tutustua töihinne, vaan myös selvittää, voiko vastapuoli kuvitella (väliaikaisen) yhteistyön kanssanne!
Olen usein saanut sen vaikutelman, että tapaamisissa, joissa olen ilmaantunut mapin kanssa, keskustelukumppaneillani oli oikeastaan kyse vain ideoiden hankinnasta (varastamisesta) eikä niinkään valokuvaustyön tilaamisesta.
Jos teillä on tästä epäilyksiä, on parempi keskeyttää keskustelu tai olla paljastamatta yksityiskohtaisia tietoja.
Siitä riippumatta, miten keskustelu etenee, olisitteko saaneet työn tai ette – teidän tulisi jättää hankkijalle pieni muistutus (mieluiten pieni esite itsestänne), jotta ette unohtuisi ja mahdollisesti olisitte jälleen lähempänä valinnan mahdollisuutta toisessa työssä.
