• Mailing

Mailing, doğrudan alıcılara adreslenen ve posta yoluyla gönderilen baskı reklam malzemeleridir. Bu doğrudan pazarlamanın klasik biçimi, yanıt kartı içeren küçük ürün örnekleri veya alıcıların spesifik bir ihtiyacını ele alan ve çözüm vaat eden önceden hazırlanmış bir kuponla kişisel olarak formüle edilmiş mektuplar gibi öğeleri içerebilir. Bu belki de alıcının ev bankasından çok uygun bir kredi teklifi olabilir. Adreslenmemiş basit broşürlerden farklı olarak kişisel bir hitap imkanı ve ilgili hedef kitlenin odaklanması vardır. Bu sayede daha büyük hedef kitle hataları önlenir ve bir güven ilişkisi oluşturulabilir.

• Marka

Marka terimi - İngilizce olarak Brand - Marka adı veya marka simgesi ile etiketlenmiş bir şirket, ürün veya teklifin tüm özelliklerini ve niteliklerini bir araya getirir. Potansiyel veya mevcut müşteriler bir markayı tüm ayrıntılarıyla algılarlar - sanki bir insanın karakteri gibi - ve rekabetçi markalarla ilişkilendirirler. Örneğin Apple ismini duyduğumuzda hemen kafamızda belirli bir düşünce ve duygu dünyası oluşur - rakip markaların sınıflandırılması dahil.

• Marka Bilinirliği

Marka Bilinirliği, hedef grupların bir anket sonucunda elde edilen bir değerdir. Kaç kişinin belirli bir markayı tanıdığını belirtir. Bu değer yüzde cinsinden ifade edilir. Yüksek marka bilinirliği, insanları markayla belirli bir resim oluşturması için teşvik eder. Yüksek marka bilinirliğinin avantajı: Tüketiciler, satın alırken marka bilinen ürünleri marka bilinmeyenlere tercih ederler.

▶ Tavsiye: Şirket Pozisyonlandırma & Marka Oluşturma Video Kursu

• Pazarlama

Pazarlama, bir şirketin, markanın, ürünün veya hizmetin cazibesini artırmayı amaçlayan tüm faaliyetleri kapsar. Böylece belirli bir imajı teşvik etmek mümkün olur - örneğin, yeni çalışanlar için mükemmel bir işveren olarak öne çıkmak. Veya belirli satış teklifleri sunmak - hedef kitlenin böyle bir teklifi uygun bulup satın almasını veya kullanmasını amaçlayarak.

▶ Pazarlama Materyallerimiz ve Pazarlama Eğitimlerimize

• Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama Otomasyonu, bir şirket içindeki pazarlama ve satış süreçlerinin otomasyonunu sağlar. Böylece pazarlama alanındaki görevler önceliklendirilebilir ve otomatik olarak yürütülebilir. Otomasyon yazılım tabanlıdır. Yazılım, kullanıcı profillerini, belirli kullanıcı davranışlarını hesaba katarak ve böylece bireysel iletişimle otomatik kampanya süreçlerini mümkün kılar. Pazarlama otomasyonunun önemli hedefleri potansiyel yeni müşterilerin kazanılması ve müşteri bağlılığının arttırılmasıdır - maliyetleri ve çabaları en aza indiren bir yöntemle.

• Pazarlama Karışımı

Pazarlama Karışımı, birbirine uyumlu pazarlama stratejilerinin ve planlarının bir araya getirilip belirli önlemler olarak kullanıldığı bir kavramdır. Amaç, bir şirketi, bir markayı, bir ürünü veya bir hizmeti başarılı bir şekilde piyasaya yerleştirmektir. Klasik Pazarlama Karışımı, Product (Ürün Politikası), Price (Fiyat Politikası), Place (Dağıtım Politikası) ve Promotion (İletişim Politikası) olarak adlandırılan 4 P'yi içerir.

• Pazar Boşluğu

Pazar Boşluğu, geniş bir pazarın küçük bir alanını tanımlar. Bu alan, rakiplerin şimdiye kadar veya sadece kısmen sunmadığı bir teklifi sunma fırsatı sağlar. Bu, tamamen yeni ürünler veya zaten mevcut tekliflerin varyasyonları olabilir ve ek bir fayda ile hedef kitlenin ilgisini çekebilir. Bir şirket böyle bir niş pazar keşfederse, yeni veya ek pazar potansiyellerini güvence altına alabilir.

▶ İlgili Video: Pazar Konumlandırmasıyla İlgili Niche Stratejileri

• Pazar Segmentasyonu

Pazar Segmentasyonu, belirli bir grup ürün veya hizmetin sunulduğu bir pazarın bölümünü ifade eder. Bu bölümler belirli bir hedef kitleyi hedefler. Örneğin: Otomobil pazarı otomobiller için genel bir pazar olarak kabul edilirken, ilgili bir pazar segmenti sadece belirli bir hedef kitlenin ilgilendiği lüks araçlar alanını kapsar.

▶ Konuyla İlgili: Şirketlerin Pozisyonlandırılması için Video Eğitimi

• Medya Karışımı

Medya Karışımı, bir kampanya içinde Basılı Medya, Sinema, Sosyal Medya veya TV gibi farklı medyaların bir araya getirilmesini ifade eder. Kullanılan reklam araçları farklı medyalarda ideal şekilde birbirini tamamlar. Medya karışımı ile hedef kitlenin farklı kanallarda hedeflenmesi sağlanarak daha fazla ilgi çekilir ve en iyi durumda daha fazla başarı elde edilir. Bir medya karışımı planlarken, kampanyanın zaman çerçevesi, maliyeti ve seçilen medyalardaki ağırlığı gibi çeşitli faktörler rol oynar.

• Medya Planlama

Medya Planlama, belirli medyalarda reklam araçlarının nasıl kullanılacağını planlayan bir süreci ifade eder. Buna basılı medya, online medya veya TV reklamı gibi unsurlar dahildir. Bir medya planlamasının istenilen reklam hedeflerine ulaşabilmesi için önceden çeşitli sorular cevaplanmalıdır – örneğin: Hangi hedef kitleye ulaşılmalıdır? Mali yük ne kadar olmalıdır? Hangi mesaj taşınmalıdır? Hangi medyalar kullanılmalıdır? Medya planlamanın amacı, mevcut mali kaynakları en etkili şekilde kullanmak ve aynı zamanda hedef kitlenin mümkün olan en fazla kişisine ulaşmaktır.

• Çok Kanallı Strateji

Çok Kanallı Strateji, potansiyel veya mevcut müşterilere birden fazla farklı kanaldan hitap etme anlamına gelir. Buradaki amaç, daha fazla kapsamla dikkat çekici iletişim veya ürünlerin veya hizmetlerin farklı yollarla dağıtımı olabilir - örneğin, geleneksel perakende yanında kendi çevrimiçi mağazası üzerinden. Pazarlama veya satış olsun, bu yolların seçimi önceden tanımlanır. Çok Kanallı Strateji aynı zamanda Multi-Kanal Stratejisi olarak da bilinir.

• Karışık Hesaplama

Bir karma maliyet hesaplama, farklı ürünlerden oluşan bir teklifte bazı ürünler için fiyatların bilinçli olarak düşük, diğer ürünler için ise bilinçli olarak yüksek belirlendiği bir hesaplama sürecidir. Amacı, toplamda maliyeti karşılamaktır. Yani, bir ürünün daha az karlı veya zararlı olması, diğer ürünlerin daha yüksek karlarıyla dengelemektedir.

• Misyon

Misyon, bir firmanın kurumsal vizyonunun stratejik bir parçasıdır. Bu, firmanın vizyonu, misyonu ve değerlerini kapsar. Vizyon şirketin hedefini tanımlarken, misyon ise şirketin bu hedefe nasıl ulaşacağını tanımlar. Firma ve teklifinin amacı üzerinde odaklanır. Firmanın ürünlerinin faydası nedir? Hedef kitlesine nasıl katkı sağlar? Bir firmanın misyonuna bir örnek, Tesla'nın misyonudur: "Sürdürülebilir enerjiye küresel geçişi hızlandırmak."

▶ Video önerisi: Bir firmanın Misyonu, Vizyonu ve Değerleri

▶ Blogda: Kurumsal Misyon - İpuçları ve Örnekler

• Mobil Pazarlama

Mobil Pazarlama, bir firmanın mobil cihazlar aracılığıyla gerçekleştirdiği tüm pazarlama faaliyetlerini ifade eder. Amacı, müşterilere doğrudan hitap etmek ve belirli bir eylemi gerçekleştirmeye etkilemektir. Mobil Pazarlama'nın kullanımına ilişkin örnekler, bilgi gönderme, bilgi toplama ve gerçek veya sanal ürünlerin doğrudan satışını içerebilir, örneğin uygulamalar.

• Takip

Takip, pazarlama alanında veri ve süreçlerin sistematik gözlemi ve analizi anlamına gelir. Özellikle arama motoru optimizasyonu için önemlidir. Takip sayesinde siteler, ulaşılabilirlikleri veya arama motorlarındaki konumları gibi konularda rakip sitelere karşı izlenebilir. Aynı şekilde, kendi web varlığına atıfta bulunan geri bağlantıları da izlemek mümkündür. Ayrıca, sosyal medya takibi giderek daha önemli hale gelmektedir. Bu, kendi teklifinizi farklı sosyal medya kanallarında izlemeyi içerir.