B2B'den Buzz Pazarlamaya: B ile Başlayan Pazarlama Terimleri ve Kısaltmaları
İster İşletme-Arası Pazarlama (B2B) olsun, ister İşletmeden-Tüketiciye Pazarlama (B2C) olsun, ister Below the line olsun, ister Büyük Veri olsun, ister Blockchain, Sıçrama Oranı olsun, veya Alıcı Kişilik: B harfiyle başlayan önemli pazarlama terimlerini ve kısaltmalarını kısaca ve öz olarak açıklamak için pazarlama sözlüğümüze göz atın.
Pazarlama Sözlüğü: A • B • C • D • E • F • G • H • I • J • K • L • M • N • O • P • Q • R • S • T • U • V • W • X • Y • Z
- Banner
Bir Banner, belirli alanlarda yer alan dijital bir reklam aracıdır, Kullanıcıların dikkatini çekmek, tıklamalarını sağlamak ve bu şekilde reklam verenin websitesine yönlendirmek amacını taşır. Bannerlar statik, hareketli veya etkileşimli olabilir - hatta zengin medya bannerları sesli videolar içerebilir. Bannerların avantajı başarısının kolay ölçülebilir olmasıdır. Dezavantajlarından biri ise artan banner körlüğüdür: Kullanıcılar, bannerların bolluğu nedeniyle tek tek bannerı neredeyse fark etmezler.
▶ Kurs Tavsiyesi: Photoshop'ta Banner Tasarımı - 10 Modern Tasarım
- Below the line
Above-the-Line-Pazarlama'nın aksine, bu, klasik olmayan reklamı tanımlar. Sponsorluklar, yarışmalar veya ürün yerleştirmeleri gibi unsurlara örnektir. Below-the-line-Pazarlama'nın avantajı, tüketicilerin doğrudan reklam olarak algılamaması ve böylece marka için daha alt bilinçli bir şekilde etkilenmeleridir.
- Benchmark
Bir Benchmark, belirli performansların karşılaştırılması için bir ölçüt olarak kullanılır. Belirli başarı veya kalite hedeflerine ulaşmanın değerlendirildiği sürekli, karşılaştırmalı bir değerlendirme sürecidir. Örneğin: Bir şirket belirli bir süre içinde ne kadar araç üretir? Benchmarking genellikle rekabete dayanır. Rekabetçilerle ölçme, kendi performansınızı ve kalitenizi sorgulamak ve artırmak için bir itici güce dönüşür.
- Big Data
Büyük Veri, sürekli olarak toplanıp analiz edilen büyük, karmaşık ve hızla değişen veri miktarlarını temsil eder. Büyük Veri'nin ana özellikleri arasında büyük veri hacimleri, yüksek oluşum hızı ve aşırı çeşitlilik bulunur. Büyük Veri'nin amacı, işletmelerde süreçleri iyileştirmek için desenler, ilişkiler ve faydalı bilgiler çıkarmaktır.
- Blind-Test
Bir Blind-Test, kendi markanızı başka bir markayla karşılaştırmak için pazarlamada kullanılır. Örneğin, tüketicilerin tat alma duyusuna dayanabilir. Pepsi Challenge gibi bir örnek, tüketicilere gözleri kapalıyken Pepsi'nin diğer içeceklerden daha iyi tadı olduğuna ikna etmeye çalışır. Bu nedenle, Blind-Test particularly directly consumable goods like food.
Bir Blockchain, dijital bir değere sahip olan her şey için bir kamu veritabanıdır. Blockchain terimi, blokların birbirini takip eden veri kayıtlarına benzetilmesiyle gelir. Bu bloklar açık bir ağ üzerinde saklanır ve veri kayıtları zinciri oluşturur. Blockchain, özellikle finansal işlemler alanında yaygın olarak kullanılmaktadır. En bilinen örneği kripto para birimi Bitcoin'dir.
- Blog
Bir Blog, online olarak yayınlanan genelde bir kişi tarafından tutulan bir çeşit günlük veya dergi gibidir - örneğin bir web sitesinde. Blog yazarına "blogger" denir. Blogun konularında genellikle bir sınırlama yoktur. Servis blogları, marka blogları veya konu blogları gibi çeşitli türleri vardır. Bir blogun temel özelliği belirli bir alana odaklanması ve uzun bir süre boyunca düzenli olarak yayın yapmasıdır.
▶ Başarılı bir blog nasıl oluşturulur, video eğitimde öğrenin
- Bounce Rate
Bounce Rate (Türkçe Sayfa Terk Oranı), bir web sitesini ziyaret eden ziyaretçilerin ne kadarının ilk ziyaretten hemen sonra siteyi terk ettiğini gösterir. Bu oranın analizi, web sitesini optimize etmek için önemli ipuçları sağlar - örneğin, kullanıcılar için daha çekici ve kullanışlı hale getiren önlemler almak ve böylece daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamak.
- Marka/Markalaşma
Marka, şirket markası anlamına gelir. Marka, bir şirketi rakiplerinden farklı kılar ve tüm portföyüyle algılanmasını sağlar. Markalaşma ise markaya katkıda bulunan tüm faaliyetleri içerir. Markayı şekillendirir, farklılaşma özelliklerine odaklanır ve karakter kazandırır ve tanınırlık sağlar.
- Karşılaştırma Analizi
Karşılaştırma Analizi, bir şirketin ürünlerini karşılaştırarak kar elde etmeye başladığı eşik değeri belirler - Karşılaştırma Noktası. Bu analiz, bir yatırımın, bir iş fikrinin veya yeni bir ürünün ekonomik olarak değerlendirilmesini sağlar. Analiz, şirketin tüm değişken ve sabit maliyetlerini satış gelirleriyle karşılaştırır. Sonuç, şirketin ürünle tüm maliyetlerini örtmek için üründen ne kadar gelir elde etmesi gerektiğini gösterir.
- Karşılaştırma Noktası (BEP)
Karşılaştırma Noktası - Türkçe Karlılık Eşiği - ürünün gelirleri ve toplam maliyetlerinin sıfır olduğu, yani ne kar ne de zarar getirdiği noktadır. Bu nokta, Karşılaştırma Analizi ile belirlenir.
- İş Planı
İş Planı - veya İşletme Planı - yazılı bir iş konseptidir. Girişimciler, iş fikirlerini uygulama adımlarını gösterirler. İş planı, başarılı olmak için tüm riskleri ve fırsatlarıyla işletme olanaklarını açıklar. Bankalar, yatırımcılar veya destekleyiciler tarafından finansman için bir ön koşuldur.
- İşletme-İşletme Pazarlaması (B2B)
En az iki şirket arasında bir iş ilişkisi mevcut olduğunda, buna B2B Pazarlama denir. Başarılı B2B Pazarlama, söz konusu şirketlerin bireysel ihtiyaçlarına odaklanmıştır. Business-to-Customer Pazarlama (B2C) ile karşılaştırıldığında, B2B müşterileri daha fazla uzmanlık bilgisine ihtiyaç duyar ve bu konuda bireysel tüketicilere göre çok daha fazla yatırım yapar.
▶ Ayrıca önemli: B2B ve B2C Pazarlama'da Alıcı Kişilikleri (Video Öğretici)
- Business-to-Consumer Pazarlama (B2C)
B2C Pazarlama, bir şirket ile bireysel tüketici arasındaki ilişkiyi teşvik eden tüm önlemleri kapsar. Önemli başarı faktörleri, tüketicinin ihtiyaçları hakkında bilgi sahibi olmanın yanı sıra buna yönelik bireysel iletişim ve etkileşimdir. Şirketin amacı, tüketici ile güvene dayalı bir ilişki yaratmaktır - devamlı bir iş ilişkisinin temeli olarak.
- Alıcı Kişilikleri
Bu, bir şirketin hedef kitlesinden kurgusal bir kişidir. Belirli bir yüz ile tasvir edilir ve özellikleri, beklentileri, istekleri, ilgi alanları ve alışkanlıkları, mesleki ve kişisel çevresiyle detaylı bir şekilde tanımlanır. Avantajı: Alıcı Kişilikleri, hedef kitlenin hayal edilmesini ve tipik müşterinin somutlaşmasını sağlar. Bu sayede, onun ihtiyaçlarını karşılama amacı çok daha hedefe yönelik bir şekilde gerçekleştirilebilir.
▶ Kurs Tavsiyesi: Hedef Kitle Belirleme ve Alıcı Kişilikleri Pazarlamada
- Alıcı Merkezi
Alıcı Merkezi, bir ürünün veya hizmetin satın alınma kararında rol alan bir şirketin tüm çalışanlarını içerir. Farklı departmanlardan çalışanlar - örneğin teknisyenler, finans uzmanları, avukatlar vb. - hierarşi sınırlarını aşarak önemli satın alma kararları öncesinde bir araya gelerek bir alım ekibi oluştururlar. Amacı: Kararı, ağ gibi bilgi ile daha iyi hale getirmektir.
▶ Uygun Video Öğretici: Hedef Kitle Belirleme - Roller & Alıcı Merkezi
- Buzz Pazarlama
Buzz Pazarlama, ağızdan ağıza pazarlama anlamına gelir. Basitçe bir teklifin faydalarının yayılmasıyla karşılaştırıldığında, Buzz Pazarlama yönlendirilmiş bir pazarlama tekniğidir. Viral pazarlamaya aittir ve marka veya ürünle ilgili özel bilgilerin hızla yayılmasını sağlar - yüksek etkileşim potansiyeli sunan sosyal medya kanalları üzerinden, örneğin.
Pazarlama terimleri B: B2B, B2C, Bounce Oranı, Alıcı Kişilik
