Etkili Reklam Faaliyetleri
"Tanınma oranı yüzde 98'in üzerinde olan Tanrı, her Pazar kilise çanlarını çaldırıyor…"
Sadece iyi bir fotoğrafçı olmak, çok sayıda iş almak için yeterli değildir. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için reklam yapmak gereklidir. Bu fotoğrafta son yıllarda yaptığım bazı reklam faaliyetlerini bir araya getirdim: Paket bantı, araç manyetik levha, broşür, kart, noel kartı, not defteri, CD kılıfı, etiket, atölye programları broşürü, vb. Dikkat çekmek için birçok yol vardır! Tasarımlar: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Özgür çalışmalarla sergiler de dikkat çekmek için uygundur. Ancak serginin basın tarafından yeterince duyurulduğundan ve ziyaretçilerin hafızasında kalacak şekilde broşürler (bazı iş örnekleri, özgeçmişiniz ve iletişim bilgileri ile) görünür bir şekilde yerleştirildiğinden emin olun.
Hedef Odaklı Reklam
Ancak reklam kampanyanıza hemen başlamadan önce, reklamınızın kime yönelik olması gerektiği konusunda sakin bir şekilde düşünmeniz gerekmektedir. Reklamınız kime hitap etmeli, kime ulaşmak istiyorsunuz? Başka bir deyişle, potansiyel müşterileriniz kim olmalı? Sadece tanınmış şirketler ve reklam ajansları için çalışmayı planlıyorsanız, alışveriş merkezinde broşür dağıtmak mantıklı değil. Ancak, kimlik fotoğrafları, düğün belgeselleri ve aile fotoğrafları sunuyorsanız durum farklı olabilir. Bu durumda, büyük bir alışveriş merkezine ziyaretçilere broşürler ve fiyat listesi vermek oldukça mantıklı olabilir.
Dikkat çekmek için birçok yol vardır. Bu özel tasarım kıyafetler, ben halka fotoğraf çekerken birkaç kez dikkat çekti.
İş örnekleri içeren broşürler ve kitapçıklar dikkat çekmek için uygundur. Bu, benim mevcut kendi reklamımın ön ve arka yüzüdür.
Yukarıdaki örneğimize geri dönelim. Fotoğrafçı F. adında bir kadın, büyük bir alışveriş merkezinin yakınında kendi portre stüdyosuna sahiptir. Kimlik fotoğrafları, düğün belgeselleri ve aile fotoğrafları sunmaktadır, bazı müşterilerine Noel hediyesi olarak zaman zaman erotik fotoğraflar sunmaktadır. Portre stüdyosu alışveriş merkezine sadece 2 dakika yürüme mesafesindedir ve orada bulunanlara harika görüntü örneklerine sahip bir broşür vermek istemektedir. Bunu yapmak için, yeğeni ve yeğeninin arkadaşını görevlendirmiştir. Bu iki kişi, basitçe alışveriş merkezinde reklam dağıtma hakkına sahip olabilir mi?
Hayır, izinsiz olarak basitçe broşür dağıtamazlar. Alışveriş merkezinde mülkiyet hakkı geçerlidir ve orada reklam dağıtmanız için izin almanız gerekecektir; sonuçta, bazı insanlar broşürleri hızla inceleyip ayrımsız bir şekilde atabilir ve bu şekilde alışveriş merkezinin kirletilmesine neden olabilir. Dağıtım işlemi, alışveriş merkezinin işletmecisine bildirilmelidir, yani bunun için izin almalı ve muhtemelen bir ücret ödemelisiniz.
Aynı şey, bir şehir festivalinde broşür dağıtmak istediğinizde de geçerlidir. Belediye sizi, izinsiz bir şekilde veya sizin adınıza görevlendirilenlerin reklam dağıttığını gördüğünde, ciddi bir para cezası ve muhtemelen bir suç duyurusu gelebilir. Bu yüzden daha iyi olan, sorumluları önceden sormak ve gereksiz sorunlardan kaçınmaktır.
Ancak: Hızla bilgisayarınıza geçip bir Online Baskı Evi'nden bir broşür siparişi vermeye başlamadan önce, bir stad festivalinde broşür dağıtmanın izin verilen maliyetini öğrenin. Çünkü bir müşterim vardı, on binlerce broşür bastırtmıştı ve bunları bir şehir festivalinde dağıtmak istemişti, ancak izin bedelini (5.000 Euro!) öğrendikten sonra geri çektirmişti…
Yukarıdaki açıklamalardan da görebileceğiniz gibi, problem uygun reklam materyallerinin tasarımı ve üretimi değil, dağıtımıdır. Flyerpilot veya Flyeralarm gibi İnternet baskı evlerinin sayesinde, son yıllarda broşürler ve diğer baskı ürünlerinin maliyetleri belirgin bir şekilde düşmüştür.
Mesela, Aralık 2010'da bir Online Baskı Evi'nde 5000 broşürün maliyeti (135g/m² kağıt, parlak resim baskı, kartpostal boyutunda, çift taraflı baskı) sadece 29,86 Euro net (= 35,53 Euro brüt) idi! Daha ucuz olamazdı! Her bir broşür için bu, bir kuruşun hafifçe üzerinde. Ancak üretim maliyetlerinden bağımsız olarak, broşürlerin hedef noktaya ulaşması da gereklidir.
Yani, bunlar dağıtılmalı (örneğin bir alışveriş merkezinde) veya yerleştirilmelidir (mağaza içinde veya bir sergide) ya da postayla gönderilmelidir. Ve işte tam da burada maliyetler ortaya çıkmaktadır!
Bu broşürü, 2008 Sonbaharında, Nikon için Photokina'da dağıttım. Orada birkaç gün boyunca modelleri fotoğrafladım ve o zamanki yeni çıkan D3'ü tanıttım. Hedef kitle, Nikon standına gelen ve fotoğraf çekimlerimde bana eşlik eden bağlı fotoğrafçılardı.
Ziyaret Kartları
Kişisel tanıtım için en etkili araçlardan biri olan kartvizitler, özellikle fotoğrafçılarda sıkça kullanılır. Ön yüzünde isim, meslek tanımı, adres, telefon ve faks numarası, web ve mail adresi yer alırken, arka yüzünde ise fotoğrafçılık alanında uzmanlaştığınız konulardan bir temsilci fotoğraf için yer ayrılır. Eğer bir stüdyonuz yoksa, adresinizi belirtmeniz gerekmez. En fazla bir iş adresi ya da hiçbir şekilde kişisel adresiniz bulunmamalıdır! Sıkça kullanılan meslek tanımları arasında "Foto Tasarımcısı", "Fotoğrafçı", "Reklam Fotoğrafçısı", "Düğün Fotoğrafçısı", "Basın Fotoğrafçısı", "Gazete Fotoğrafçısı", "Portre Stüdyosu" vb. yer alır. Ancak "Sanat ve Fotoğraf", "Hobi Fotoğrafçısı", "Herkes için Fotoğraf Sanatı", "Usta Fotoğrafçı" gibi boş klişelerden kaçınmalısınız. "Fotoğrafçı" unvanı korunmadığından rahatlıkla kullanılabilir. Ancak "Fotoğraf Ustası" unvanı kullanılamaz, çünkü sadece uygun bir ustalık sınavını geçen fotoğrafçılar bu unvanı kullanabilir.
Arka yüzünde sadece bir fotoğraf için yer ayrılır. İyi gözleriniz olsa bile daha fazlasını kullanmamanız gerekmektedir; tek göz alıcı bir fotoğraf yeterlidir! Kimse kartvizitinizde tüm fotoğrafçılık becerilerinizi sergilemenizi beklemeyecektir.
Burada resmedilen benim mevcut kartvizitim. Modern erotik sembolü olarak kullanılan duygusal açık ağız, neredeyse iki yıldır logosu olarak kullanılmaktadır. Kartvizitin ön yüzü aynı zamanda internet sitemin genel düzenini de yansıtmaktadır.
Ancak bir Beauty, Portre ve Aile Fotoğrafçısı olan meslektaşımın (sapsarı) kartvizitini alırken şoke oldum. Sadece kendi yazıcısında basılmış gibi durmuyordu, aynı zamanda arkasında kendi fotoğraflarının beklenildiği gibi değil de bir grafik sanatçısı tarafından çizilmiş iki genç kadın gösteriyordu! Acaba bu fotoğrafçının kendine olan beceri hakkındaki düşüncesi ne kadar düşük ki, bir çizimle reklam yapmayı uygun gördü...!?
İnternet Varlığı
Fotoğrafçılar için gelecekte ve şu anda en önemli tanıtım aracı internetdir. Kendi web siteniz sayesinde çalışmalarınızı etkili bir şekilde ve bağlayıcı bir şekilde sunabilir, iletişim bilgileri, sunulan hizmetler, fiyatlar, kampanyalar, yayınlar, referanslar, sergiler vb. hakkında bilgiler sağlayabilirsiniz.
Bu ekran görüntüsü benim mevcut internet varlığımı göstermektedir. Benim internet sitem benim fotoğraflarımı en basit ancak en etkili şekilde sergilemek için kullanabileceğim platformdur. Ancak düzenli olarak güncelleme yapılması gerektiği unutulmamalıdır; neredeyse haftalık olarak yayınlanan etkinlikler güncellenmeli, yeni fotoğraflar yüklenmeli ve eski olanlar silinmelidir. Bir haber bölümü yeni yayınları hakkında bilgi verir ve mağaza bölümünde yapılan değişiklikler de dikkate alınmalıdır.
İnternet, her fotoğrafçının kişisel tanıtımının vazgeçilmez bir parçası haline gelmiştir. Eğer bir fotoğrafçıysanız ve kısa sürede bu mesleği yapmayı planlıyorsanız, hala kendi web sitesi bulunmayanlar buradan okumayı bırakmalı ve derhal kendi web sitelerini sipariş etmeli, yani öncelikle (mümkünse akılda kalıcı) bir alan adı almalıdır. İstenilen alan adının kullanılabilir olup olmadığını kontrol etmek için de bu adresi ziyaret edebilirsiniz: http://www.denic.de/domaincheck.html. Alan adı seçerken, başka kişilerin veya markaların haklarını ihlal etmediğinize dikkat etmelisiniz.
Kendi internet varlığınızı oluştururken, "kolayca tanınabilir, doğrudan erişilebilir ve sürekli olarak bulunabilir" olan bir İletişim bilgisi içeren bilgi notuna sahip olmanız gerektiğine dikkat etmelisiniz (Madde 5 TMG); aksi takdirde maliyetli bir şekilde uyarı alabilirsiniz (bkz. ayrıntılı Madde 5 Telemediengesetz TMG):
• Tam ad, adın tam yazılışıyla birlikte
• tacirler için şirket adı
• Telefon, faks ve e-posta gibi telekomünikasyon bilgileri
• şirketlerde genel müdür adı, ilgili ticaret sicili ve şirketin konumu
• Eğer varsa, satın alma yapılabilen şirketlerin dürüstlük numarası.
Müşterileriniz için yaptığınız siparişler dahilinde çektiğiniz fotoğrafları web sitenizde sergilemek isterseniz, fotoğrafın çekilenin izni olduğundan emin olun.
Başka web sitelerine veya web içeriklerine bağlantı yapmayı planlıyorsanız, diğer sitelerin telif hakkı ihlali yapmadan veya başkalarının içeriklerinden sorumlu tutulabilecek bir duruma düşmeden nasıl yapılacağını önceden araştırın. Örneğin, İletişim bilgisi sayfasında veya ana sayfada genel bir sorumluluk reddi yeterli olmaz! Ayrıca, incelenmek üzere önce yayınlanmış ziyaretçi defteri girişleri de sorun olabilir; ziyaretçi defterinden tamamen vazgeçmek istemiyorsanız, girişleri kontrol ettikten sonra serbest bırakmalısınız. Genel olarak, bir web sitesi işleten herkesin, sunulan tüm içeriklerden yasal olarak sorumlu olduğu unutulmamalıdır.
Benim internet sitemdeki fotoğrafların hepsi bir filigranla işaretlenmiştir. Bu yöntem, kötüye kullanıma karşı %100 koruma sağlamasa da, esasen yazarın (yani benim) telif hakkı kişilik haklarına ciddi olduğunu gösterir. Ayrıca, fotoğrafları web sitemde sadece küçük çözünürlükte sunarım.
Vitrin Tasarımı
Portre, aile ve düğün fotoğrafçılığı alanlarında uzmanlaşan yerleşik fotoğrafçılar genellikle bir mağaza içinde çalışırlar ve mümkünse bir alışveriş caddesi, alışveriş sokağı veya bir alışveriş merkezinde yer almaları tercih edilir. İşletmenizin bir veya birkaç büyük vitrine sahip olması idealdir. Bu vitrinler, en iyi çalışmalarınızı hızla geçen halka sunarak insanların ilgisini çekmenizi ve geçen yayaları çalışmalarınıza dikkat etmelerini sağlamanızı sağlar. Müşterileriniz (yani "geçici müşteriler") genellikle işletmenin yer aldığı yerden geldikleri için, özellikle doğru dekorasyonla örtüşen bir vitrin, kendi web sitenizden daha da önemli olabilir.
Bu nedenle, dekorasyonunuzu düzenli olarak, her iki veya üç haftada bir değiştirmeniz gerektiği açıktır. "Ekmek ve tereyağı" işinizin dışındaki çalışmaların yanı sıra sıradışı çalışmaları da sunun. Yavaş yavaş, hangi fotoğrafların vitrinde yeni müşteri görüşmelerine yol açtığını ve hangilerinin gitmediğini fark edeceksiniz.
Bu renkli düğün fotoğrafı gibi dikkat çekici fotoğrafların sergilendiği vitrin, potansiyel müşterileri meraklandırmak için uygundur. Ayrıca, düğün fotoğrafları genellikle yerleşik fotoğrafçıların günlük işlerinde önemli bir gelir kaynağıdır.
Ancak en iyi fotoğraflarınızı sadece düzenli olarak sergilemekle yetinmeyin; fiyat bilgisi, güncel teklifler ve fotoğraf ürünlerinin sunumu (örneğin kahve fincanları, tişörtler veya mousepad üzerinde fotoğraflar, puzzle veya kişiselleştirilmiş fotoğraf kitabı, takvimler vb.) de vitrine dahil edilmelidir. İyi dekore edilmiş bir vitrin uzaktan çekicilik yaratır ve ilgilinin hemen önünde olduğunda bilgilendirir.
Reklam ajansları ve yayınevlerinde Edinilen İşler
Bir reklam ajansında, bir yayınevinde veya bir şirketin pazarlama bölümünde bir tanıtım görüşmesine (örneğin bir e-posta gönderimi sonrası) başarılı bir ilk temasın ardından gelindiğinde, seçili işleri sunmanız beklenir; karşınızdaki zaten internet sitenizi ziyaret etmiş ve -aslında- eserlerinizin çoğunu zaten tanımış olsa bile.
Bu bağlamda "seçili işler" kelimesi tam anlamıyla alınmalıdır, çünkü görüşme sırasında sunumunuzu karşınızdakinin ihtiyaçlarına göre önceden ayarladığınız beklenir. Bu nedenle, ürün fotoğrafı çekimi verilmesi gerekiyorsa harika insan fotoğrafları sunmanız pek işe yaramaz. Fotografların çoğunda olduğu gibi, fotoğrafçılar yeterli özgüvenle, sadece uzmanlık alanlarında değil, diğer alanlarda da iyi sonuçlar elde edeceklerine inanırlar. Bu, çoğu durumda doğru olabilir. Ancak neredeyse herkes, özellikle Artbuyer'lar, geçmişte tartışılan konuyu fotoğraflamış olan fotoğrafları düzenli olarak rezerve etme eğilimindedir.
Bunun arkasında yalnızca riski en aza indirme prensibi yatmaktadır, çünkü söz konusu görevi geçmişte zaten başarıyla çözmüş bir fotoğrafçının görevi daha sorunsuz bir şekilde yerine getireceği varsayılmaktadır.
Güzel bir çıplak fotoğraf, elbette. Ancak makine parçalarını çekmek için başvuruyorsanız, portföyünüzde daha uygun işlere sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz. Zamanın kıymetli olduğunu, özellikle de Artbuyer'lar için, aklınızda bulundurun. Bu nedenle, sadece konuya uygun işlerinizden küçük bir seçkiyi ihtiyaca yönelik sunmanız faydalı olacaktır.
Kişisel görüşme sırasında işlerinizi nasıl sunacağınızın şekli aslında önemsiz olmalıdır. İşleri bireysel olarak düzenlemenin bir bakıma en kolay yolu, işverenin ihtiyaçlarına uygun olarak seçilen işlerin bir dizüstü bilgisayar kullanılarak sunulmasıdır. iPad veya diğer tablet bilgisayarlar da bu amaçla son derece uygun ve açıkçası geleceğin açık ara en iyi sunum ortamıdır.
Ancak, gün boyunca zaten ekranın karşısında oturan Artbuyer'ların bazen işlerinizi klasik bir dosya içerisinde sunmanızdan da memnun olduklarını sık sık duyarsınız.
Ayrıca, dosya inceleme toplantısının, eserlerinizi öğrenmek için olduğu kadar, karşınızdakinin sizinle (geçici olarak) işbirliği yapmayı düşünüp düşünemeyeceğini belirlemek için de olduğunu unutmayın!
Benim deneyimlerime göre, dosya sunum toplantıları sırasında, dosyamla geldiğimde, muhataplarımın sadece fikir (çalma) topladıklarına ve bir fotoğraf çekimi görevinin verilmediğine sık sık tanık oldum.
Bu endişeleriniz varsa, görüşmeyi kesmeyi veya en azından detaylı bilgiler vermemeyi tercih edin.
Görüşme nasıl geçerse geçsin, işi alıp almadığınızı - alın - sanız da, Artbuyer'a sizinle (bir kez daha) yakından işbirliği yapmak istediğini hatırlatmak ve unutulmamanızı sağlamak için küçük bir hatıra (en iyi ise bir küçük kurumsal broşürünüzü) bırakmalısınız, böylece başka bir iş için tekrar seçenekler arasında yer alabilirsiniz.
