Başlangıçta ... bir fikir oluşturdun. Bu, marka konumlandırmasının temelidir. Ve yine de bu fikir, taşta oyulmuş gibi başka bir şey değil. Fikirlere bazen başka bir yönde geliştiklerinde inanmanın neden önemli olduğunu, marka konumlandırma konusundaki blog serimizin 4. bölümünde sana bazı örneklerle açıklıyoruz.
Bir anda, yeni iş stratejin için fikir ortaya çıkıyor. Kendisini neden daha önce düşünmediğinizi soruyorsunuz ve onu hemen hayata geçirmek istiyorsunuz.
Fikirler değişimin katalizörüdür - pazarda yeniyseniz veya aklınızda yeni bir şeyler olduğunda. Ancak şunu unutmayın: Fikirler katı bir yapı değildir. Uyarlanırlar, değişirler ve heyecan verici detours'a neden olurlar.
Her zaman uzmanlaşma, büyüme veya ürünle ilgili potansiyeller vardır. Var olmalarına rağmen genellikle görülmezler. Bu potansiyellere odaklanmalı ve pazar potansiyeline sahip fikirleri incelemelisiniz.
Kendi deneyimlerimizden: Şehir pazarlaması ile gayrimenkul pazarlaması modelleri
Ajans görevimiz kapsamında, Reuterstadt Stavenhagen Belediye Başkan adayı Stefan Guzu'ya pazarlama desteği sağladık. Sonuç olarak, sekiz rakip aday arasından seçilebildi... Romen kökenli bağımsız bir aday olarak bizce büyük bir başarıydı. Not olarak eklemek gerekirse: Kendisi, bize teşekkür ederek Facebook reklamları, Google reklamları ve Instagram reklamları üzerine yoğunlaşarak tüm seçim bölgesini sürekli dijital ses bombardımanına sokan tek adaydı.
Seçim başarısından anlaşıldığı üzere, şehir pazarlamasıyla ilgili ek projelerin gelişebileceğini düşündük, böylece şehir pazarlaması modelleri oluşturmak, bunları ardışık sayfalara yerleştirmek vb. düşünebilirdik. Şehir pazarlaması modelleriyle ilgili ürün konumlandırma potansiyelleri fikirde yatmaktaydı, böyle düşündük.
Ancak dikkat: Bir fikir bulduğunuzda, muhtemelen çok daha iyisini bulabileceğinizi fark etmeniz gerekmektedir.
Yani ilk önce aramaya devam edin. Fikirler genellikle anlayışsız, değişime direniş gösteren, alışkanlıklara bağlı veya aşırı dirençli olabilir. Bu nedenle bir fikir ekibinizde veya yönetim kurulunda ikna edemiyorsa, sadece kısa bir süre sarsın ve toparlanın, uzun süre düşünmeyin, daha fazla araştırın, ikna edici bir şey bulana kadar ve pazar potansiyeline sahip olana kadar.
Almanya'da sadece 2053 şehir vardır. Avusturya ve İsviçre'nin pek yardımı dokunmaz. Şablonların uluslararasılaştırılması ... yardımcı olabilir. Bizim için potansiyel hedef pazar çok küçüktü. Fikri terk ettik ve şehir pazarlaması ile gayrimenkul pazarlaması konusunda daha fazla düşündük.
Almanya'da 35.000 ile 70.000 arası emlakçı bulunmaktadır. Buna ek olarak, emlak yöneticileri ve geliştiricileri ile emlak pazarlaması yapan ajanslar da vardır.
Emlak pazarlaması için şablonlar nasıl olabilir diye bir taslak hazırladık. Bu konuda Miro panomuzdan bir örnek:
Ancak emlak sektörü de dijitalleşiyor. PropTech'ler denilen dijital emlakçılar, mevcut 35.000-70.000 emlakçının gelecek 5-10 yıl içinde yarıya düşeceğini gösteriyor. VR'nin, binaları uzaktan da deneyimleyebilir hale getirme gibi yenilikçi bir yaklaşımın gelmesiyle birlikte. Bu durumda, bir pazarda tamamen odaklanmak yerine çeşitli fırsatlara açık olmak daha mantıklı olabilir. Müşteri kitlesine bir problemi çözümleyen sürece bu şablonlardan iyi kazanırız. Ve eğer hedef kitle yavaşça kaybolursa, çevik olur ve bizim tekliflerimiz ve ürünlerimizle diğer hedef kitlelerin ihtiyaçlarını karşılamayı deneriz.
Kendini yeniden icat eden fikirler için iyi örnekler
Son yılların en başarılı fikirlerinden bazıları başlangıçta tamamen farklı şekilde düşünülmüştü. Yelp'i tanıyorsunuzdur muhtemelen, restoranlar, zanaatkarlar ve birçok şey için bir tavsiye platformu. Yelp, başlangıçta arkadaşların işletmeleri birbirlerine tavsiye edebilecekleri bir platformdu. Bu fikir başlangıçta büyük ilgi görmedi. Ancak Yelp, verileri analiz ettiğinde, kullanıcıların genellikle işletmeleri yan etkiden değerlendirdiklerini fark etti. Aniden ilk fikirden yeni bir fikir doğdu, ve tüm iş modeli şirketleri değerlendirmeye odaklandı.
Ve YouTube? Gerçekten bir flört platformu olarak başladı ve sadece daha sonra basit bir video platformu olarak başarı hikayesine dönüştü. Instagram ilk başta üyelerinin yerel yakınlığını benzersiz bir özellik olarak tanıtıyordu. Bugün ne olduğunu biliyorsun.
Birçok fikir başlangıçta iyi görünüyor ama sadece patlamıyorlar - ve biraz şansla hedef kitle için gerçek bir hit olana kadar dönüşüyorlar - fakat tamamen farklı bir fayda sunarak.
Bu bir yandan, fikrine büyüyebilmesi veya değişebilmesi için gerekli alanı vermen gerektiği anlamına gelir. Diğer yandan, vazgeçmek kesinlikle söz konusu değil. Fikrinden eminsen, ona gelişmesi ve olgunlaşması için zaman harcadığın yerin yanı sıra nefes alacak alanı da sağla.
Zamanın fikri geride bırakması durumunda
Bazı zamanlar, sana başarı getiren sevilen bir fikri terk etmek zorunda kalabilirsin - örneğin, zamanla kullanım alışkanlıklarının değişmiş olması nedeniyle. Bu durumda olan şey de bizim Online Dergimiz Commag ile aynıydı:
İlk PDF sayısı Ağustos 2005'te yayımlandı, sonuncusu Kasım 2018'de. 100'ün üzerinde sayı yayınladık ve okuyucularımıza günlük yaşantımıza derinlemesine bir bakış sunduk. Zirvede, her sayı için 25.000'in üzerinde indirme ölçtük. Sonunda, sayılar sadece yaklaşık 6.000'e düştü. Nedeni: Online medya tüketimi değişti ve bir PDF dergisi her geçen gün daha da modası geçmiş gibi hissettiriyordu.
Sonra yeni düşündük. Dergiyi ortadan kaldırdık ve TutKit.com'u hayata geçirdik - E-Öğrenim ve dijital varlıklarımızın olduğu platformumuzun abonelik teklifini genişlettik. Bu süreçte konumlandırmamız da değişti. Forum ve ücretsiz PDF dergisi ile finanse edilen bir Topluluk İşletmecisinden uzaklaştık. Bunun yerine, kendi ürünlerimizi satan ve finanse eden bir dijital Yayıncı olarak profili keskinleştirdik.
Bu ürün odaklı iş modeline yeniden konumlandırma, şirketimizin hayatta kalmasını sağladı ve gelecekteki büyümenin temelini oluşturuyor.
Boşluğa cesaret gösterin
Henüz olmayan bir ürün fikri oluşturduysanız, o zaman işaretler marka açısından pozisyonunuzu belirlemek zorundasınız. Bu boşluğu doldurmak, başarılı bir strateji olabilir. Burada dikkat edilmesi gereken şey, başlangıçta yüksek maliyetli pazarlama faaliyetlerinin değil, markanızın net bir şekilde konumlanması ve kimliği taşıyan bir hikaye ile sunulmasıdır. Ayrıca, fikrinizin ve markanızın potansiyelinin tam olarak ortaya çıkmasına kadar sabretmeniz gerekebilir.
Marka konumlandırması için başlangıç kılavuzunuz
- Markanız ve temel unsurlarınız hakkında bir farkındalık yaratın: Güçlü yönlerini ve içlerinde yatan potansiyelleri açığa çıkarın. Misyonunuzu, vizyonunuzu ve değerlerinizi net ve açık bir şekilde ortaya koyun. Markanızı zayıflatan her şeyden ayrılın - örneğin, gerçekten ihtiyaç duymadığınız yan ürünler ve teklifinizi sadece sulandıran şeyler.
- Belirli bir hedef kitlesi hedefleyin. Temel ihtiyaçlarına ve ana problemlerine odaklanın.
- Pazar boşluğunu etkili ve tutarlı bir ürün formuyla doldurun.
- İş modelinizi oluşturun. Hedef kitlenizi tam olarak ihtiyaç duydukları noktada yakalayın. Kendinizi doğuştan gelen bir sorun çözücü olarak sunun.
- Pazarlama makinenizi çalıştırın. Doğru iletişim stratejisi ve son derece müşteri dostu bir satış ile pazarı keşfedin ve nüfuz edin.
Marka konumlandırması hakkında sonuç ve diğer içerikler
Markanızın doğru konumlandırılması, başarınızın temelidir. Buna zaman ayırın ve her şeyi baştan sona oynayın. Hedef kitlenize markanızın gerçek güçlerini gösterin - ve kendinizi öyle konumlandırın ki sonsuza dek akılda kalmaya devam edin. Başarılar dileriz. Ve konuyu daha derinlemesine incelemek için hemen "Şirket ve Marka Oluşumu Pozisyonlama" video eğitimimize bir göz atın.
- Marka Konumlandırması - Bölüm 1: Nedir ve hangi beş soru belirleyicidir
- Marka Konumlandırması - Bölüm 2: Doğru Strateji ile Hedef Kitlenizi Etkilemek
- Marka Konumlandırması - Bölüm 3: Marka Oluşumu ve Hedef Kitle Kazanımı için 19 Tavsiye
- Marka Konumlandırması - Bölüm 4: Fikirler, Planlar ve Gerekli Yönlendirme Değişiklikleri