No início, criaste... uma ideia. É a base da posição da marca. E no entanto, esta ideia está longe de ser esculpida em pedra. Por que é importante acreditar em ideias, mesmo que por vezes se desenvolvam noutra direção, revelamos-te em alguns exemplos na 4.ª parte da nossa série de blogs sobre o tema da posição da marca. Bling! De repente, ela está lá, **a ideia para a tua nova estratégia de negócio**. Perguntas-te por que não te ocorreu anteriormente e gostarias de a pôr em prática imediatamente. As ideias são o combustível para a mudança - quer estejas a entrar no mercado ou algo novo te tenha ocorrido no teu terreno familiar. No entanto, tem certeza: as ideias não são uma estrutura rígida. Elas adaptam-se, transformam-se e levam a caminhos interessantes. Existem sempre potenciais de especialização, crescimento ou eliminação de produtos. Eles existem, simplesmente não são frequentemente vistos. Tens de aguçar o olhar para eles e avaliar ideias em relação ao potencial de mercado. **A partir da nossa própria experiência: Modelos para marketing da cidade vs. marketing imobiliário** Dentro do âmbito da nossa [atividade da agência](https://4eck-media.de/), apoiamos, a nível de marketing, o candidato a presidente da câmara Stefan Guzu para a cidade de Reuterstad Stavenhagen. No final, ele conseguiu vencer oito candidatos concorrentes... como candidato independente com raízes romenas, consideramos que foi um grande sucesso. De passagem: ele foi o único dos candidatos que, graças a nós, investiu intensivamente em campanhas publicitárias no Facebook-Ads, Google-Ads e Instagram-Ads e assim colocou a área de eleições sob uma constante e digital propaganda. Uma vez que se antevia com a sua vitória eleitoral que poderiam desenvolver-se mais projetos no marketing da cidade, pensámos se deveríamos produzir uma linha de produtos com **modelos para o marketing da cidade**, posicionar isso através de landing pages, etc. Sentíamos que existiam potenciais de eliminação de produtos na ideia dos modelos para o marketing da cidade. Mas atenção: quando encontras uma ideia, deves conscientizar-te de que muito provavelmente existe uma muito melhor. Isso significa então: continuar a procurar. As ideias frequentemente encontram também incompreensão, medo da mudança, velhos hábitos ou simplesmente resistência. Se uma ideia não convence a equipa ou a administração, é só agitar-se brevemente e reconsiderar, não hesitar muito tempo, mas continuar a procurar até encontrar algo que convença e tenha potencial de mercado. Há apenas 2053 cidades na Alemanha. Áustria e Suíça ajudam apenas parcialmente. A internacionalização dos modelos... poderia ajudar. A nosso ver, o mercado-alvo potencial era demasiado pequeno. Rejeitámos novamente a ideia. E continuámos a pensar em termos de marketing da cidade vs. marketing imobiliário. Existem entre 35.000 e 70.000 corretores imobiliários na Alemanha. Além disso, existem administradores de imóveis e desenvolvedores imobiliários e também agências que realizam marketing imobiliário. Esboçámos como os modelos para o marketing imobiliário poderiam ser. Aqui está um extrato do nosso quadro Miro: Mas também o setor imobiliário está a transformar-se digitalmente. Através dos chamados PropTechs, ou seja, corretores de imóveis digitais, dentro dos próximos 5-10 anos, dos atuais 35 a 70.000, provavelmente apenas metade sobreviverá. Além disso, a VR como uma abordagem inovadora para tornar os edifícios acessíveis também à distância. Assim, neste caso, é sensato, em vez de apostar tudo numa carta, manter alguns mais trunfos na manga. Continuamos a lucrar com estes modelos, desde que resolvam um problema para o público-alvo. E se o público-alvo começar a desaparecer lentamente, mantemo-nos ágeis e tentamos satisfazer outras necessidades de outros públicos-alvo com os nossos serviços e produtos. **Bons exemplos de ideias que se reinventaram a si mesmas** Algumas das ideias mais bem-sucedidas dos últimos anos eram inicialmente concebidas de forma muito diferente. De certeza que conheces o Yelp, o portal de recomendações para restaurantes, artesanato e muitas outras coisas. No início, o Yelp era uma plataforma onde os amigos podiam recomendar negócios uns aos outros. Inicialmente, esta ideia não obteve muito sucesso. Através de uma análise de dados, o Yelp descobriu, no entanto, que os utilizadores usavam principalmente as avaliações dos negócios feitas de forma casual. Num ápice, da ideia inicial nasceu uma nova, e todo o modelo de negócio foi reorientado para a classificação de empresas.
E o YouTube? Na verdade, começou como uma plataforma de namoro e só mais tarde se tornou um sucesso como plataforma de vídeos. No início, o Instagram promoveu a proximidade local de seus membros como um diferencial. Você sabe o que é hoje.
Muitas ideias parecem boas inicialmente, mas simplesmente não pegam fogo - e, com muita sorte, se transformam em um grande sucesso para o público-alvo - com um benefício totalmente diferente.
Por um lado, isso significa que você deve dar à sua ideia o espaço necessário para crescer ou se transformar. E, por outro lado, significa: desistir não é uma opção. Se você está convencido da sua ideia, dê a ela não só o espaço para se desenvolver, mas também o tempo para amadurecer.
Quando uma ideia é ultrapassada pelo tempo
Às vezes, você precisa abandonar uma ideia querida que até lhe trouxe sucesso - por exemplo, porque ao longo do tempo os hábitos de consumo mudaram. Foi o que aconteceu com a nosso revista online Commag:
A primeira edição em PDF foi lançada em agosto de 2005, a última em novembro de 2018. Publicamos mais de 100 edições e proporcionamos aos nossos leitores uma visão intensa do nosso dia a dia. No auge, tínhamos mais de 25.000 downloads por edição. No final, diminuíram para pouco menos de 6.000. O motivo: o consumo de mídia online mudou, e uma revista em PDF parecia cada vez mais fora de moda.
Então pensamos de novo. Encerramos a revista e expandimos o TutKit.com - nossa plataforma de aprendizagem eletrônica e ativos digitais - como uma oferta de assinatura. Com isso, nossa posição também mudou. Saímos do operador de comunidade com fórum e revista em PDF gratuita, financiado por publicidade em banners e newsletters. Em vez disso, fortalecemos nosso perfil como editor digital com loja e oferta de assinatura, financiando-nos com a venda dos nossos próprios produtos.
Essa nova posição no modelo de negócios baseado em produtos garantiu a sobrevivência de nossa empresa e estabeleceu as bases para um crescimento futuro.
Tenha coragem de arriscar
Se você teve uma ideia de produto que ainda não existe, a resposta é: mergulhe no nicho de mercado. Preencher essa lacuna pode ser uma estratégia bem-sucedida. Lembre-se: no início, não são as caras ações de marketing que trarão sucesso, mas principalmente a exata posição da sua marca, embalada em uma história identificável. Além disso, é preciso ter paciência até que o potencial da sua ideia e da sua marca se manifeste plenamente.
Seu roteiro final para começar a posicionar
- Crie uma consciência sobre sua marca e seu núcleo: Destaque suas forças e os potenciais que estão adormecidos neles. Deixe claro a sua missão, visão e valores. Livre-se de tudo o que enfraquece sua marca - por exemplo, produtos secundários que você realmente não precisa e que apenas diluem sua oferta.
- Alvo de um público-alvo claramente definido. Concentre-se em suas necessidades básicas e seu problema principal.
- Ocupe o nicho de mercado com uma forma de produto impactante e consistente.
- Desenvolva seu modelo de negócios. Alcance seu público-alvo exatamente onde ele precisa de sua competência. Apresente-se como o solucionador de problemas nato.
- Ligue a máquina de marketing. Explore e penetre no mercado com a estratégia de comunicação adequada e uma distribuição especialmente amigável ao cliente.
Conclusão e mais conteúdo sobre posicionamento de marca
A correta posição de sua marca é a base para o seu sucesso. Dedique tempo a isso e planeje tudo de A a Z. Mostre ao seu público-alvo quais são as verdadeiras forças de sua marca - e posicione-se de forma a permanecer na memória para sempre. Desejamos muito sucesso. E para aprofundar, confira nosso treinamento em vídeo “Posicionamento de empresas e construção de marcas”.
- Posicionamento de marca - Parte 1: O que é e quais são os cinco questionamentos cruciais
- Posicionamento de marca - Parte 2: Fidelizar seu público-alvo com a estratégia correta
- Posicionamento de marca - Parte 3: 19 dicas para a construção de marca e conquista de público-alvo
- Posicionamento de marca - Parte 4: Ideias, roteiro e mudanças necessárias de direção