Meningsfulle reklametiltak
"Gud har en kjennskap på over 98%. Og likevel (eller nettopp derfor) lar han kirkeklokkene ringe hver søndag ..." 
Det å være en god fotograf alene hjelper ikke for å få mange oppdrag. Reklame er nødvendig for å tiltrekke seg potensielle kunder. På dette bildet har jeg satt sammen noen av mine reklametiltak fra de siste årene: Pakketap, bilmagnet, brosjyre, postkort, julekort, skriveblokk, CD-cover, klistremerke, workshop-flyer, osv. Det er mange måter å få oppmerksomhet på! Design av: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Også utstillinger med frie arbeider egner seg godt for å få oppmerksomhet. Men sørg for at vernissage og finissage blir tilstrekkelig annonsert i pressen, slik at utstillingen også får god oppslutning. Det er også lurt å legge ut brosjyrer for besøkende (med noen av de trykte arbeidene, din CV og kontaktopplysninger) på en synlig måte, for å bli husket på en bærekraftig måte. 
Målrettet reklame
Før du imidlertid starter reklamen din med entusiasme, er det nødvendig å ta deg tid til å tenke grundig over hvem reklamen din skal rettes mot. Hvem er målgruppen, hvem vil du nå? Eller sagt på en annen måte, hvem bør de potensielle oppdragsgiverne deres være i fremtiden? Til syvende og sist gir det ingen mening å dele ut brosjyrer på et kjøpesenter hvis du bare har til hensikt å jobbe for kjente selskaper og reklamebyråer (såkalt "B2B"). Det er annerledes hvis du tilbyr passbilder, bryllupsreportasjer og familieportretter. I dette tilfellet kan det være hensiktsmessig å gi besøkende på et stort kjøpesenter brosjyrer og eventuelt en prisliste. 
Det finnes mange måter å få oppmerksomhet på. Disse selvdesignede klesplaggene har fått oppmerksomhet flere ganger når jeg har blitt fotografert i offentligheten.
Brosjyrer og kataloger med arbeidseksempler egner seg godt for å få oppmerksomhet. Dette er forsiden og baksiden av min nåværende egenreklame. 
La oss se på eksempelet vårt ovenfor igjen. Fotografen F. har sitt eget portrettstudio i nærheten av et stort kjøpesenter. Hun tilbyr passbilder, bryllupsreportasjer og familieportretter, og i juletiden tilbyr hun noen ganger også aktfotografering som julegave til sin kjære kunder. Siden portrettstudioet hennes bare ligger 2 minutters gange unna kjøpesenteret, vil hun gi de forbipasserende der en brosjyre med flotte bildeeksempler. For dette har hun engasjert 2 kvinnelige studenter, sin niese og venninnen hennes. Kan disse to enkelt dele ut reklamen til fotografen F i kjøpesenteret?
Nei, de kan ikke bare dele ut brosjyrene uanmeldt. I kjøpesenteret gjelder eierens husorden, og denne vil ikke uten videre godta at dere deler ut reklame der; tross alt kan noen av de forbipasserende kaste brosjyrene deres likegyldig etter å ha kikket raskt gjennom dem, og dermed forsøple kjøpesenteret. Distribusjonsaksjonen deres må derfor være godkjent av kjøpesentereieren, det vil si: Dere må også betale en mer eller mindre høy avgift hvis dere ønsker tillatelse til dette.
Det samme gjelder hvis dere vil dele ut brosjyrer på en byfest. Hvis politiet oppdager at dere eller deres representanter uanmeldt deler ut reklamen deres, vil det bli en saftig bot og sannsynligvis en anmeldelse. Det er derfor bedre å spørre på forhånd hos de ansvarlige og unngå unødvendige problemer.
Imidlertid: Før du raskt setter deg ved datamaskinen og bestiller en brosjyreannonse hos et online trykkeri, bør du først finne ut hva det koster å dele ut brosjyrer på en byfest. Jeg hadde nemlig en gang en kunde som hadde fått trykket ti tusen brosjyrer som han ønsket å distribuere på en byfest, men som, etter å ha fått vite om kostnaden for konsesjonen (5 000 euro!), bestemte seg for å kaste dem ...
Som du har sett av de foregående utleggene, er det ikke utformingen og produksjonen av passende reklamematerialer som er problemet, men distribusjonen. Takket være internetttrykkerier som Flyerpilot eller Flyeralarm og mange andre, har kostnadene for brosjyrer og andre trykksaker blitt betydelig redusert de siste årene.
For eksempel kostet 5000 brosjyrer (135g / m² papir, glanset bildeutskrift, i postkortstørrelse, med tosidig trykk) bare 29,86 euro netto (= 35,53 euro brutto) i desember 2010 hos en online trykkeri! Billigere blir det ikke! Per brosjyre er det bare litt over en halv cent. Men uavhengig av produksjonskostnadene, må brosjyrene også nå frem til mottakeren.
De må derfor distribueres (for eksempel i et kjøpesenter) eller legges ut (i butikklokaler eller ved en utstilling) eller sendes (for eksempel ved post). Og akkurat der oppstår kostnadene! 
Dette bildet delte jeg ut høsten 2008 på Photokina, der jeg fotograferte modeller for Nikon på scenen deres og presenterte den da nyutgitte D3 på flere dager. Målgruppen var engasjerte fotografer, altså nøyaktig Photokina-publikummet som kom til Nikon-standen og så på meg under fotoshootings.
Visittkort
Visittkort er et svært effektivt middel for profesjonell selvmarkedsføring, ikke bare, men spesielt for fotografer. Mens forsiden inneholder navn, yrkestittel, adresse, telefon- og faksnummer, web- og e-postadresse, gir baksiden plass til et representativt bilde av ett av deres fotografiske fokustemaer. Hvis du ikke har et studio, trenger du selvfølgelig ikke å oppgi en adresse. Eller aller best en kontoradresse, men aldri din private adresse! Vanlige yrkestitler inkluderer "Fotodesigner", "Fotograf", "Reklamefotograf", "Bryllupsfotograf", "Pressefotograf", "Bildjournalist", "Portrettstudio", osv. Unngå imidlertid tomme fraser som "Kunst og Foto", "Hobbyfotograf", "Fotokunst for alle", "Mesterfotograf", osv. Betegnelsen "Fotograf" er ikke beskyttet, så den kan absolutt brukes. "Fotografmester" kan imidlertid ikke brukes, fordi kun fotografer med bestått mesterprøve har lov til å markedsføre seg med denne tittelen.
På baksiden er det plass til nøyaktig ett bilde. Selv om du har gode øyne, bør du ikke bruke mer enn ett; ett enkelt blikkfangbilde er nok! Ingen vil forvente at du presenterer hele din fotografiske variasjon på visittkortet ditt.
Dette er mitt nåværende visittkort. Den sensuelt åpne munnen som symbol på moderne erotikk har vært mitt logo i nesten to år. Forsiden av visittkortet gjenspeiler også omtrent layouten på nettsiden min.
Jeg var imidlertid opprørt da en kollega, en fotograf for skjønnhets-, portrett- og familefotografering, ga meg sitt (slappe) visittkort, som ikke bare så ut som om det var skrevet ut på egen skriver, men - enda verre! - på baksiden viste to unge kvinner som ikke var (av henne) fotografert, som man kunne forvente, men tegnet av en grafiker! Hvilken dårlig mening må denne fotografen ha om sitt eget talent, når hun reklamerer med en tegning...!?
Internettstilstedeværelse
I fremtiden og allerede nå er det viktigste markedsføringsverktøyet for fotografer internettet. Gjennom en egen nettside kan man effektivt og uforpliktende presentere egne arbeider, i tillegg til å gi informasjon om kontaktmuligheter, tilbudte tjenester, priser, kampanjer, publikasjoner, referanser, utstillinger, osv.
Dette skjermbildet viser min nåværende internettstilstedeværelse. Nettsiden min er den enkleste, men også mest effektive plattformen for presentasjon av mine fotografiske arbeider. Men det innebærer et stort vedlikeholdsarbeid, da ledige avtaler må oppdateres nesten ukentlig, nye bilder må lastes opp og gamle må slettes. En nyhetsseksjon informerer om nye publikasjoner, og endringer i butikkområdet må også tas hensyn til.
Internett har dermed blitt en uunnværlig del av selvprofileringen til enhver fotograf. Hvem som enn ikke er til stede på internett med en egen side, men snart vil tjene til livets opphold som fotograf, bør derfor stoppe å lese her og umiddelbart bestille en egen nettside, det vil si først sikre seg et (helst lett å huske) domenenavn. Sjekk om det ønskede domenenavnet fortsatt er tilgjengelig hos leverandørene der domenet kjøpes, og på følgende adresse: http://www.denic.de/domaincheck.html. Ved valg av domenenavn må man imidlertid passe på å ikke krenke fremmede navne-, merke- eller selskapsrettigheter.
Ved opprettelse av egen internettstilstedeværelse må man sørge for at et imøtekommet, "umiddelbart tilgjengelig og konstant tilgjengelig" (paragraf 5 TMG) imøtekommes i henhold til følgende punkter, hvis man ikke vil risikere å bli pålagt å betale erstatning (se detaljert paragraf 5 Telemediengesetz TMG):
• Fullt navn, med skrevet fornavn
• For næringsdrivende, firmanavn
• En besøkbar adresse (ingen postboksadresse!)
• Telekommunikasjonsdata som telefon, faks, e-post
• I tilfelle aksjeselskaper, i tillegg til navn på daglig leder, det relevante handelsregisteret og selskapets hovedkontor
• Omsetningsavgiftsidentifikasjonsnummer, hvis du har en.
Hvis du ønsker å presentere oppdragsfotografier du har opprettet på vegne av kunder på nettsiden din, må du forsikre deg på forhånd at du har tillatelsen fra kunden, på vegne av hvem bildet ble tatt.
Hvis du planlegger å linke til andre nettsteder eller webinnhold, undersøk nøye på forhånd hvordan dette best kan gjøres uten å krenke opphavsrettigheter eller risikere å holdes ansvarlig for innholdet på andre sider. En generell ansvarsfraskrivelse, for eksempel i Impressum eller på startsiden, er uansett ikke tilstrekkelig! Gjestebokinnlegg kan også være problematisk, og det kan være lurt å godkjenne dem før de publiseres, hvis man ikke vil helt avstå fra en gjestebok. Generelt gjelder det at enhver eier av en nettside er ansvarlig juridisk for alt innhold som stilles til rådighet for nedlasting.
Fotografiene på nettsiden min har alle et vannmerke. Selv om denne metoden ikke gir 100% beskyttelse mot misbruk, signaliserer den at opphavspersonen (altså meg) tar åndsverkrettighetene sine på alvor. Dessuten presenterer jeg bildene på nettsiden min kun i lav oppløsning.
Vitrinedesign
Praksiserende fotografer som har portrett-, familie- og bryllupsfotografering som spesialiteter, vil vanligvis jobbe i en butikklokale som er ideelt plassert i en gågate, en handlegate eller et kjøpesenter. Det er ideelt hvis butikken har ett eller flere store vinduer. Her kan man effektivt presentere de beste verkene for det travle publikummet og vekke oppmerksomheten til forbipasserende mot ens arbeider. Hvis kundene dine (de "fotografiske kundene") er fra stedet der butikklokalet ligger, er et vindu med tilsvarende dekor enda viktigere enn en egen nettside.
Dette indikerer at du regelmessig, helst hver annen til tredje uke, bør bytte dekorasjon. Presenter, ved siden av arbeidene fra daglig drift, også uvanlige verk. Du vil raskt merke hvilke bilder i vinduet som fører til nye kundeinteraksjoner og hvilke som ikke gjør det.
Utkikksbildene som dette fargeglade bryllupsbildet egner seg godt til å gjøre potensielle interessenter nysgjerrige. Bryllupsbilder er forresten en av hovedinntektene i daglig drift for praksiserende fotografer.
Men begrens deg ikke til å bare vise frem deres beste bilder regelmessig; også prisinformasjon, informasjon om aktuelle tilbud og presentasjon av fotoprodukter (for eksempel bilder på kaffekopper, T-skjorter eller musematte, som puslespill eller i en selvdesignet fotobok, på kalendere, etc.) bør være med i vinduet. Et godt dekorert vindu tiltrekker langveisfarende og informerer når interessenten står rett foran det.
Akvisisjon hos reklamebyråer og forlag
Hvis det etter en (vellykket) førstekontakt (for eksempel etter et utskick) blir en jobbintervju med et reklamebyrå, et forlag eller markedsavdelingen i et selskap, forventes det at dere tar med utvalgte arbeider til presentasjon; selv om din samtalepartner allerede har besøkt nettsiden deres og – egentlig – allerede kjenner de fleste av arbeidene deres.
“Utvalgte arbeider” er i denne sammenhengen bokstavelig talt ment å ta hensyn, forventes det at dere har tilpasset presentasjonen under jobbintervjuet til behovene til personen dere snakker med. Det hjelper ikke å presentere flotte portrettbilder hvis oppdraget dreier seg om å ta produktfoto. Fotografer med tilstrekkelig selvtillit hevder ofte at de også vil oppnå gode resultater i andre områder av fotografering enn bare i deres spesialområde. Dette kan også stemme i de fleste tilfeller. Men nesten alle, inkludert innkjøpere, har internalisert skuffetanking, noe som betyr at fotografer ofte blir booket for spesifikke oppdrag basert på om de allerede har fotografert det aktuelle emnet tidligere.
Bak dette ligger prinsippet om risikominimering, forståelig nok forventes det at selve fotoshooten vil forløpe lettere hvis den valgte fotografen allerede har løst en lignende oppgave vellykket tidligere (eller aller helst flere ganger).
Et vakkert nakenbilde, sikkert. Men hvis du konkret søker etter fotografering av maskindeler, har du sikkert mer egnet arbeid i porteføljen din. Husk at tiden er knapp, spesielt for innkjøpere. Derfor bør du bare presentere et lite utvalg av arbeidene som passer til emnet.
Det spiller egentlig ingen rolle hvordan du presenterer arbeidene dine i personlig samtale. Den enkleste, også med tanke på individuell sammensetning av arbeidene, tilpasset behovene til oppdragsgiveren, er å bruke en bærbar datamaskin. Også iPad eller andre nettbrett er spesielt egnet for dette og definitivt det presentasjonsmediet for fremtiden.
Likevel hører man stadig vekk at spesielt innkjøpere, som uansett tilbringer hele dagen foran skjermen, også kan være glade for å se arbeidene dine på gammeldags vis i en klassisk mappe.
Husk også at en mappegjennomgang ikke bare brukes til å bli kjent med arbeidene dine, men også for å fastslå om samtalepartneren din kan se for seg et (midlertidig) samarbeid med deg!
Jeg har flere ganger hatt inntrykk av at mine samtalepartnere på presentasjonstidspunkter, der jeg kom med mappen min, egentlig bare handlet om å samle (stjele) ideer, og ikke om å tildele en fotograferingsjobb.
Hvis du har bekymringer angående dette, er det bedre å avslutte samtalen eller i det minste ikke gi detaljert informasjon.
Uansett hvordan samtalen går, om du får oppdraget eller ikke – du bør etterlate en liten påminnelse til innkjøperen, (helst en liten brosjyre om deg) slik at du ikke blir glemt og kanskje bli vurdert igjen for en annen jobb.
