I begynnelsen skapte du ... en idé. Den er grunnlaget for merkevareposisjoneringen. Og likevel er denne ideen alt annet enn hugget i stein. Hvorfor det er viktig å tro på ideer, selv om de noen ganger utvikler seg i en annen retning, avslører vi med noen eksempler i den fjerde delen av bloggserien vår om merkevareposisjonering.
Bling! Plutselig er den der, ideen til din nye forretningsstrategi. Du lurer på hvorfor den ikke har falt deg inn tidligere, og vil helst sette den ut i livet med en gang.
Ideen er drivstoffet for endring - enten du er ny på markedet eller har fått noe nytt i tankene på ditt kjente område. Men vær sikker: Ideer er ikke en stiv struktur. De tilpasser seg, endres og bringer spennende omveier.
Det er alltid spesialiserings-, vekst- eller produktplasseringspotensialer. De er til stede, men blir ofte ikke sett. Du må skjerpe blikket ditt og vurdere ideer med markedspotensial.
Fra våre egne erfaringer: Maler for bymarkedsføring vs. eiendomsmarkedsføring
I løpet av vår byråaktivitet støttet vi ordførerkandidaten Stefan Guzu når det gjaldt markedsføringen for Reuterstadt Stavenhagen. Til slutt klarte han å slå åtte motkandidater … som partiløs kandidat med rumenske røtter var det i våre øyne en stor suksess. For øvrig: Han var den eneste av kandidatene som takket være oss satset intensivt på annonsekampanjer via Facebook-annonser, Google-annonser og Instagram-annonser som utsette hele valgdistriktet for en permanent, digital bombardering.
Siden det allerede ble klart med valgseieren hans at det kunne utvikle seg flere prosjekter for bymarkedsføringen, vurderte vi om vi skulle produsere en produktlinje med maler for bymarkedsføring, posisjonere dem deretter via landingssider osv. Med malene for bymarkedsføring skjulte det seg potensial for produktallokering, slik trodde vi.
Men vær oppmerksom: Når du har funnet en idé, kan du gjerne være klar over at det mest sannsynlig finnes en mye bedre.
Det vil si: Fortsett å lete. Ideer møter ofte på misforståelse, frykt for endring, gamle vaner eller enkel motstand. Hvis en idé derfor ikke overbeviser i teamet eller hos ledelsen, bør du bare riste den av deg og finne tilbake til den, ikke nøl så lenge, men fortsett å lete til du finner noe som overbeviser og har markedsfpotensial.
Det er bare 2053 byer i Tyskland. Østerrike og Sveits hjelper bare i begrenset grad. Internasjonalisering av malene … kunne hjelpe. Vi syntes målmarkedet var for lite. Vi forkastet ideen igjen. Og tenkte videre med tanke på bymarkedsføring vs. eiendomsmarkedsføring.
Det er mellom 35 000 og 70 000 eiendomsmeglere i Tyskland. I tillegg kommer eiendomsforvaltere og eiendomsutviklere og også byråer som gjennomfører eiendomsmarkedsføring.
Vi skisserte hvordan maler for eiendomsmarkedsføring kunne se ut. Her er et utdrag fra vår Miro-tavle:
Men eiendomsbransjen transformeres også digitalt. Gjennom såkalte PropTechs, altså digitale eiendomsmeglere, vil det trolig bare være halvparten av de nåværende 35 til 70 000 som forblir innen de neste 5-10 årene. I tillegg kommer VR som en innovativ tilnærming for å gjøre bygninger opplevelsesrike også fra avstand. Så det er fornuftig i dette tilfellet å holde noen flere jern i ilden i stedet for å satse alt på ett marked, med fullt fokus på dette markedet. Vi tjener godt på disse malene så lenge de løser et problem for målgruppen. Og hvis målgruppen gradvis forsvinner, forblir vi fleksible og prøver å tilfredsstille andre behov hos andre målgrupper med våre tjenester og produkter.
Gode eksempler på ideer som har gjenoppfunnet seg selv
Noen av de mest vellykkede ideene de siste årene var opprinnelig tenkt ganske annerledes. Du kjenner sikkert til Yelp, anbefalingsportalen for restauranter, håndverk og mange andre ting. I begynnelsen var Yelp en plattform der venner kunne anbefale bedrifter til hverandre. Denne ideen ble ikke først godt mottatt. Ved en dataanalyse fant Yelp imidlertid ut at brukerne hovedsakelig brukte vurderingen av bedrifter som kjørte på sidelinjen. Dermed ble den opprinnelige ideen til en ny født, og hele forretningsmodellen ble rettet mot å vurdere bedrifter.
Og YouTube? Gikk faktisk først som en datingside og utviklet seg senere til en suksesshistorie som ren videotjeneste. Instagram markedsførte i begynnelsen den lokale nærheten til medlemmene som en unik egenskap. Hva det er i dag, vet du jo.
Mange idéer høres bra ut i starten, men vil bare ikke ta av - og med mye flaks forvandler de seg til en knallsuksess for målgruppen - med en helt annen nytteverdi.
Dette betyr på den ene siden at du bør gi ideen din den nødvendige fleksibiliteten til å vokse eller endre seg. Og på den andre siden betyr det: Å gi opp er ikke et alternativ. Hvis du er overbevist om ideen din, la den få tid til å utvikle seg i tillegg til rommet til å vokse.
Når en idé blir overkjørt av tiden
Noen ganger må du gi opp en kjærkommen idé som til og med brakte suksess, for eksempel fordi bruksmønstrene endret seg over tid. Dette var tilfelle med vårt nettmagasin Commag:
Den første PDF-utgaven ble publisert i august 2005, den siste i november 2018. Vi publiserte over 100 utgaver og ga leserne våre dyptgående innblikk i hverdagen vår. På det meste målte vi over 25 000 nedlastinger per utgave. På slutten hadde de falt til bare knapt 6 000. Årsaken: Medieforbruket på nett endret seg, og et PDF-magasin begynte å virke utdatert og malplassert.
Så tenkte vi nytt. Vi la ned magasinet og utvidet TutKit.com - plattformen vår for e-læring og digitale eiendeler - som et abonnementsbasert tilbud. Dette førte også til en endring i posisjoneringen vår. Vi beveget oss bort fra å være et fellesskapsside med forum og gratis PDF-magasin, finansiert gjennom bannere og nyhetsbrevannonsering. I stedet skjerpet vi profilen vår som en digital utgiver med nettbutikk og abonnementsbasert tilbud, finansiert gjennom salg av egne produkter.
Denne nye posisjoneringen mot et produktbasert forretningsmodell sikret overlevelsen av selskapet vårt og dannet grunnlaget for ytterligere vekst.
Vis mot til å fylle gapet
Hvis du har fått en idé om et produkt som ikke finnes ennå, betyr det: Ta plass i markedet. Å fylle denne ene luka kan være en vellykket strategi. I starten er det ikke de dyre markedsføringsaktivitetene som gir suksess, men spesielt posisjoneringen av merket ditt, pakket inn i en identifikativ historie. I tillegg trenger du tålmodighet for at potensialet til ideen din og merket ditt skal kunne utfolde seg fullstendig.
Din endelige plan for posisjonering
- Skap bevissthet rundt merket ditt og kjernen: Belys styrkene deres og potensialet som ligger i dem. Presenter din misjon, din visjon, og dine verdier tydelig og klart. Skill deg fra alt som svekker merket ditt - for eksempel biprodukter som du egentlig ikke trenger, og som bare vanner ut tilbudet ditt.
- Tal til en tydelig definert målgruppe. Fokuser på deres grunnleggende behov og hovedproblemet deres.
- Besett markedsmuligheten med en fengslende og overbevisende produktform.
- Utform forretningsmodellen din. Nå målgruppen din der de trenger din ekspertise. Presenter deg selv som den fødte problemløseren.
- Sett i gang markedsføringsmaskinen. Ta markedet med den riktige kommunikasjonsstrategien og en spesielt brukervennlig distribusjon.
Konklusjon og mer innhold om merkeposisjonering
Riktig posisjonering av merket ditt er grunnlaget for suksessen din. Ta deg tid til dette og gjennomfør alt fra A til Å. Vis målgruppen din de sanne styrkene til merket ditt - og posisjoner deg slik at de husker deg for alltid. Vi ønsker deg mye suksess med dette. For å fordype deg enda mer, kan du sjekke ut vårt video-kurs „Posisjonering av selskap og bygging av merke“.
- Merkeposisjonering - Del 1: Hva er det og hvilke fem spørsmål er avgjørende
- Merkeposisjonering - Del 2: Få målgruppen din til å bli fanget med riktig strategi
- Merkeposisjonering - Del 3: 19 tips for merkebygging og målgruppegevinning
- Merkeposisjonering - Del 4: Ideer, plan og nødvendige veiomlegginger