Ja plāno pārdot vai īrēt savu īpašumu, tad veiksmīgas izsoles izveide ir būtiska, lai piesaistītu potenciālo pircēju uzmanību. Ir vienādi svarīgi, vai tu izmanto gatavu šablonu savam izsolei vai izstrādā to no jauna, tas ir process, kas prasa labi pārdomātu pieeju un dažu stratēģisku principu ievērošanu. Veids, kā tu prezentē savu īpašumu, ietekmē ne tikai tā ātru pārdošanu vai īrēšanu, bet arī tavu spēju piesaistīt pareizos pircējus un palielināt iespēju noslēgt pārdošanas darījumu.
Pārdod savu dzīvokli ātri un peļ profitu! Izveido pievilcīgas īpašuma izsoles ar gatavām veidnēm no TutKit.com. Dzīvas fotogrāfijas, skaidrs teksts un stilīgs dizains – tas ir ceļš uz panākumiem!
Šajā rakstā es aprakstīšu ar savu pieredzi aģentūrā, kas speciālizējusies nekustamā īpašuma mārketingā, galvenos aspektus un labākās prakses, lai veiksmīgi izveidotu izsoles materiālu nekustamajiem īpašumiem. Šī informācija tev palīdzēs sasniegt vēlamo rezultātu.
Veiksmīgs īpašuma izsoles materiāls: struktūra un komponentes
Nekustamā īpašuma gadījumā izsoles galvenais mērķis ir piesaistīt potenciālos pircējus vai īrniekus uzreiz un sniegt tiem visu būtisko informāciju. Tieši šī informācija var tos pārliecināt sazināties ar tevi un tuvāk aplūkot tavu piedāvājumu. Tāpēc ir jāstrukturē pareizi savu nekustamā īpašuma izsoles materiālu un jāsniedz atbildes uz visiem būtiskajiem jautājumiem, kas varētu interesēt potenciālus klientus.
Veiksmīgs nekustamā īpašuma izsoles materiāls būtu jāiekļauj šādi elementi:
Virsraksts: Nekustamajiem īpašumiem ieteiktu sākt izsoles materiālu kā brošūru ar ievērojamu titullapu. Tas palīdz tam izskatīties profesionāli un palielina statusu.
Objekta fotogrāfijas: Neskatoties uz to, cik detalizēti tu apraksti savu nekustamā īpašuma priekšrocības, fotogrāfijas veido gandrīz 90% no iespaida. Pareizi uzņemtas un ievietotas, tās ļauj sajust emocionālu saikni ar tavu nekustamo īpašumu jau no pirmā acu uzmetiena. Pētījumi liecina, ka daudzi cilvēki ir gatavi ignorēt tehnikas aspektus un trūkumus, ja nekustamā īpašuma foto sniedz pozitīvu iespaidu. Fotogrāfijām vajadzētu iekļaut gan māju vai dzīvokli, gan vietu.
Pamatdati: Adrese, būvēšanas gads, platība, istabu skaits, plāni, energoefektivitātes sertifikāts, interneta pieslēgums uc.
Vispārējais apraksts: Tas ir jāizveido pēc iespējas pārliecinošāk un jāizsauc pozitīvas asociācijas un emocijas. Pastāsti par nekustamā īpašuma priekšrocībām, apkārtējo infrastruktūru (transports, bērnudārzi un skolas, veikali, slimnīcas, sporta kompleksi un rotaļu laukumi, pieejamie autostāvvietas utt.). Šeit ir svarīgi būt maksimāli godīgam un izvairīties no jebkādiem pārspīlējumiem, lai neradītu pārmērīgas cerības, kas varētu samazināt uzticēšanos tev.
Kontaktinformācija un cena: Telefona numuri, e-pasts un citi kontakti vienmēr jābūt pa rokai. Tā ir saprātīga, tos novietot uz katras lapas, lai potenciālie klienti varētu ātri sazināties tevi jautājumiem un precizēt informāciju. Īpašuma cena jānovieto redzamā vietā, taču nevajadzētu ļoti izcelties no citiem izsoles objektiem. Par to var aprakstīt sīkāk pēdējā lapā vai brošūras saturā. Šādu informāciju kā cenu un kontaktinformāciju novieto pēc iespējas lasāmajā vietā un pievieno vadlīnijas, lai saņemtu zvanu, saistībā ar apskates sarunu.
Uz kādiem aspektiem jāpievērš uzmanība, izveidojot nekustamā īpašuma izsoles materiālu?
Šie ieteikumi tev palīdzēs izveidot izsoles materiālu, kas patiesi ir pievilcīgs un informatīvs. Zemāk minētie aspekti palīdz potenciālajiem klientiem labāk iepazīties ar nekustamajiem īpašumiem un kvalitatīvi piesaistīt viņu uzmanību.
Precīza adrešu norāde nekustamā īpašuma izsoles materiālā
Vienmēr norādi pilnu nekustamā īpašuma adresi, iekļaujot ielu, mājas numuru, ēkas daļu un dzīvokļa numuru. Pievieno kartes izgriezumu ar izvietojuma marķējumu un apraksti, kā ar dažādiem transporta līdzekļiem tur nokļūt (piemēram, 5 minūšu brauciena attālumā ar auto no pilsētas centra vai ar 5. metro līnijas līdz XY stacijai vai ar 7. autobusa numuru). Atkarībā no mērķauditorijas, vari izmantot arī dažādas interaktīvas metodes, piemēram, QR kodu, kurš satur saiti uz ģeodatu, kas ļauj potenciālajiem klientiem ar viedtālruni no sava izvēlētās atrašanās vietas veikt maršruta plānošanu. Vai nodrošini taksometra uzņēmuma kontaktinformāciju, kas precīzi zin, kur jābrauc. Ja potenciālie īrnieki vai pircēji zina, kur jādodas un kā tur nokļūt, ir lielāka varbūtība, ka viņi izvēlēsies tavu piedāvājumu, nekā ja viņiem jāmeklē iespējas patstāvīgi.
Kā vislabāk noformēt fotogrāfijas eksponātam pievilcīgā veidā?
Lai veiksmīgi izveidotu eksponātu, ir svarīgas daudzas labas fotogrāfijas. Uzmanies, lai telpas būtu tikās un fotogrāfijas rādītu mierīgu un harmonisku ainu. Labāk ir noņemt personīgas mantas un mēbeles, ja tās nepieder piedāvājumam. Neaizmirsti par ārējām fotogrāfijām (fasāde, pagalms, dārzs, garāža vai autostāvvieta, ja tāda ir).
Fotogrāfijas vajadzētu veikt laikā, kad ir skaists, saulains laiks un dienasgaismā. Lai palielinātu kontrastu, vari pievienot dažas fotogrāfijas no dažādiem laika periodiem, lai nodrošinātu pareizu apgaismojumu. Daudzi cilvēki sajūt iedvesmu no skaistām ēkām naktī.
Izmanto fotoaparātu ar platleņķa objektīvu. Iepazīsties ar pareizajiem norādījumiem, ko atradīsi internetā un arī mūsu platformā. Tu vari arī pēcapstrādāt fotogrāfijas: gaismas korekcija, kontrasts, krāsu tonis un piesātinājums. Tas ir pieļaujami. Ja kaut kur vēl ārā ir atkritumi, tos var noņemt arī fotoapstrādes programmā.
Apzīmē fotogrāfijas ar maziem virsrakstiem, kas apraksta attēloto. Tie vajadzētu nodrošināt pilnīgu saprašanu par redzamo.
Telpu prezentācija
Īpašuma plāniem ir liela nozīme. Tie ir jābūt skaidriem un precīziem, ar apzīmējumiem katram telpas mērķim, bet nejābūt pārpilniem ar arhitektoniskiem un būvtehniskiem detalizētiem datiem, ko saprot tikai speciālisti. Plānos jābūt iezīmētām kāpnēm un liftiem, balkoniem, logiem, durvīm, kamīniem un terasēm (ja tādas ir). Arī virtuves ierīcēm un sanmezgliem nedrīkst aizmirst.
Energoeffizienzklasse un Baumaterialien
Kopš 2014. gada enerģijas sertifikāts ir nozīmīgs un neaizstājams nekustamā īpašuma reklamēšanā Vācijā. Tās trūkums var novest pie naudas sods līdz pat 50 000 eiro. Sertifikāts iekļauj ēkas būvēšanas gadu, sienām, griestiem, jumtam, pagalmam un terasēm izmantošanas materiālu aprakstu. Tas arī nodrošina detalizētas ziņas par enerģijas avotiem, patēriņu un izmaksu (elektroenerģija, ūdens, gāze) kā arī apkures sistēmas. Kopš 2016. gada janvāra ir norādīta arī enerģijas efektivitātes klase.
Nekustamā īpašuma īpašības
Lielākajai daļai meklētāju ir svarīga šāda informācija:
- Cena
- Stāvs
- Platība
- Istabu skaits
- Virtuves aprīkojums
- Balkonu un terašu klātbūtne
- Pagrabu un pirmskata esamība, garāža
Nodrošini šo informāciju pietiekamā apjomā. Vari lūgt draugus un pazīstamos novertēt informācijas blīvumu. Tā būtu jābūt saīsinātai un neoverloading, bet vienlaicīgi pilnīgi jāizskaidro visas detaļas. Jo skaidrāk tu apraksti nekustamo īpašumu, jo mazāk būs jautājumu no potenciālās auditorijas. Tas arī palīdz izvēlēties tos, kuriem galu galā nav nolūka noslēgt darījumu, jo viņi meklē citas parametrus. Tā tu ietaupīsi savu dārgo laiku.
Infrastruktūras apraksts
95% cilvēku ir svarīgi, kas atrodas tuvumā nekustamai īpašumai, ko viņi apsver. Ja tā ir jauna ģimene, viņus interesē, cik tālu ir bērnudārzi, skolas, sporta klubi, parki, iepirkšanās un izklaides centri. Vecāki cilvēki priekšnosacītē grib, lai ārsts, aptieka un iepirkšanās iespējas būtu viegli sasniedzami.
Vēl viens svarīgs aspekts, kas var uzlabot nekustamo īpašumu eksponātu, ir pieejamība attiecībā uz transportu. Piemēram, studentiem un strādājošiem ir svarīga tuvība sabiedriskajiem transporta līdzekļiem, piemēram, autobusiem un metra. Ģimenes ar bērniem drīzāk dod priekšroku klusākām un ar mazāku satiksmi saistītām teritorijām.
Atcerieties, ka, papildus infrastruktūras pieejamībai, ir svarīga arī piekļūstamība, it īpaši cilvēkiem ar kustību ierobežojumiem. Turklāt apkārtējai infrastruktūrai nevajadzētu radīt papildu diskomfortu. Tādēļ aprakstā uzsvērt stiprās puses.
Izrādi radošumu!
Mēģini pārveidot savas īpašums vājas puses par stiprajām pusēm. Piemēram, remonta nepieciešamību var prezentēt kā iespēju radīt jaunu dizainu, ļaujot potenciālajiem klientiem viegli mainīt telpu sadalījumu vai realizēt savas dizaina idejas. Nerunā par blakus esošā lidostas troksni; uzsvērsi gan to, ka galvenā termināla nokļūšana prasa tikai 15 minūtes. Attālums līdz pilsētas centram var tikt aprakstīts kā tuvums lauku ainavām un atpūtas vietām. Atceries, ka katram medaļas ir divas puses, un vienmēr ir labāk parādīt augošo pusi, tomēr informācijai jāatbilst realitātei.
Veidnes tavam eksponātam: Izmantojot gatavas risinājumus
Ja man būtu tikai viens dolārs, es to ieguldītu reklāmā.
Henry Ford
Lai izveidotu augstas kvalitātes īpašumu eksponātu, nepieciešams daudz laika un resursu. Ja tev trūkst dizaina prasmju un zināšanu, izmantojot gatavas veidnes var būt laba risinājums. Platforma TutKit.com piedāvā lielu izvēli gatavām veidnēm īpašumu eksponātiem, kas ir izstrādāti no prestižā dizaina biroja 4eck Media. Priekšrocības ir:
- Iespēja ātri un intuitīvi pielāgoties saviem vajadzībām.
- Pilns saderība ar programmām kā Affinity Publisher, Word, InDesign, Apple Keynote, PowerPoint, Google Slides, kas paplašina lietošanas jomu un neprasa papildus zināšanas.
- Visas veidnes ir gatavas drukai, vienkārši pievieno savas bildes un aprakstus, izvēlies krāsas un izdrukā, gan biroja printerīs, gan profesionālās tipogrāfijās bez papildu iestatījumiem.
- Ideāli ne tikai īpašumu eksponātiem, bet arī vienotā uzņēmējdarbības dizaina izveidei un zīmola identitātei.
- Plašs sortiments profesionāliem un pievilcīgiem dizainiem.
Ietaupi laiku un naudu, veidojot īpašumu sludinājumus! TutKit.com piedāvā plašu gatavu veidņu klāstu īpašumu sludinājumiem. Nepagaidi laiku ar dizainu – vienkārši izvēlies veidni, pievieno informāciju un bildes – un gatavs!