Reklamos priemonės
"Dievas turi žinomumą, didesnę nei 98%. Ir vis dėlto (arba tiesiog dėl to) jis kiekvieną sekmadienį paskeria bažnyčios varpus…“
Vienu geru fotografu būti nepakanka, norint gauti daug užsakymų. Reklama būtina, kad potencialūs klientai įsireikštų. Šioje nuotraukoje aš sudėjau keletą savo reklaminių veiksmų, vykdytų per pastaruosius metus: pakavimo juosta, automobilių magnetinis lipdukas, skrajutė, atvirutė, Kalėdinė atvirutė, rašomasis blokas, CD dėžutė, lipdukas, dirbtuvių pav. skrajutė ir kt. Yra daugybė būdų pritraukti dėmesį! Dizainas iš: L.I.Design, Handwerk-Media, Brüggemann
Paroda su laisvais darbais taip pat yra tinkama priemonė, kaip pritraukti dėmesį. Stenkitės, kad vernisžas ir finisžas būtų pakankamai paskelbtas spaudoje, kad paroda būtų gerai lankoma. Be to, patartina parodai lankytojams išdėstyti skrajutes (su keliais atspausdintais darbais, jūsų biografija ir kontaktiniais duomenimis), kad išliktumėte pastovi prisiminimu.
Tikslinė reklama
Ankstesniuose tekstose minėtų reklaminių veiksmų vykdymui suteikiančio entuziazmo nardo, pirmiausia ramybėje pagalvokite, kam skirta jūsų reklama. Kam skirta, ką norite pasiekti? Arba kitaip tariant, kas bus jūsų potencialūs užsakovai ateityje? Galų gale nėra prasmės platinant skrajutes prekybos centre, jei ketinate dirbti tik su gerai žinomomis įmonėmis ir reklamos agentūromis (t. y. „B2B“). Tačiau kitaip yra, jei siūlote nuotraukų paslaugas, šeiminių švenčių reportažus ir šeimyninius portretus. Šiuo atveju gali būti naudinga paduoti prekybos centro lankytojams skrajutę ir, jei reikia, kainoraštį rankose. 
Yra daugybė būdų pritraukti dėmesį. Šie asmeniškai projektuoti drabužiai jau kelis kartus sulaukė dėmesio, kai esu fotografavęs viešumoje.
Skrajutės ir brošiūros su darbų pavyzdžiais yra tinkamos priemonės, kaip pritraukti dėmesį. Štai mano dabartinės asmeninės reklamos priekė ir galas.
Grįžkime prie mūsų aukščiau pateikto pavyzdžio. Fotografinė F. turi savo portretų studiją netoli didelio prekybos centro. Ji siūlo paslaugas, tokius kaip nuotraukų padarymas, šeimyninių švenčių reportažai ir šeimos portretai, kai kitiems klientams Kalėdų metu taip pat siūlo nuotraukas kaip Kalėdų dovaną mylimajam. Kadangi jos studija yra tik 2 minutes kelio nuo prekybos centro, ji nori, kad praeiviai ten pat paimtų skrajutę su nuostabiais vaizdais. Dėl to ji samdė 2 studentes, savo dukterį ir jos draugę. Ar šie du galės tiesiog taip, nepranešę, platinėti fotografinės F. veiklos reklamą prekybos centre?
Ne, jos negali tiesiog taip, be pranešimo, platinėti skrajutes. Prekybos centre galioja operatoriaus namo teisė, kuris neleis jums tiesiog taip platinti reklamą; galų gale kai kurie praeiviai gali tiesiog paviršutiniškai pamatyti jūsų reklamą ir paprasčiausiai mesti lauk. Todėl jūsų platinimo veiksmas turi būti praneštas prekybos centro operatoriui, kitaip tariant: jei norite gauti leidimą, turėsite mokėti daugiau ar mažiau didelį mokestį.
Taičiau: Prieš skubantįsi sukomplektuoti ir užsakyti skrajutės reklamai internetinėje spaustuvėje, pirmiausia sužinokite, kiek kainuoja leidimas platinant skrajutes miesto šventėje. Buvau klientas, kuris buvo išsifotografavęs dešimt tūkstančių skrajutės, kurias norėjo platinant miesto šventėje, tačiau po sužinojimo apie koncesijos kainą (5 000,- eurų!), nusprendė jas tiesiog sugrįžti…
Kaip matėte iš ankstesnių paaiškinimų, ne dizainas ir ne tinkamų reklaminės medžiagos gamyba yra problema, bet jos platinimas. Dėka internetinės spaustuvių, tokių kaip Flyerpilot arba Flyeralarm, ir daugelio kitų, per pastaruosius metus iš tiesų sumažėjo skrajutės ir kitų spaudinių kainos.
Todėl jos turi būti platinamos (pvz., prekybos centre), arba išdėliotos (parduotuvėje ar parodoje), arba išsiųstos (pvz., paštui). Ir būtent čia atsiranda išlaidos!
Aš platinau šią skrajutę rudenį 2008 m. Photokina parodoje, kur aš fotografavau modelius Nikono scenoje kelias dienas ir pristatiau tuo metu naują D3 modelį. Tikslinė publika buvo įsipareigojęs fotografai, būtent Photokina auditorija, kuri lankėsi prie Nikon stendo ir stebėjo mane fotosesijų metu.
Vizitų kortelės
Vizitinė kortelė yra labai efektyvus būdas savo profesiniam reklamavimui, ypač fotografams. Ant priekinės pusės turėtų būti vardas, profesinė kvalifikacija, adresas, telefono ir fakso numeriai, interneto ir el. pašto adresas, o galinėje pusėje reikia vietos vienam iš jūsų fotografavimo sričių reprezentatyviam nuotraukai. Jei neturite studijos, galite nepridėti adreso. Arba geriausiu atveju, nurodyti biuro adresą, bet niekada savo namų adresą! Kaip profesinės kvalifikacijos pavadinimai gali būti vartojami „fotodizaineris“, „fotografas“, „reklaminis fotografas“, „vestuvių fotografas“, „spaudos fotografas“, „nuotraukų žurnalistas“, „portretų studija“, ir pan. Vengti tuščių frazių kaip „menas ir nuotrauka“, „hobistas fotografas“, „fotomenas visiems“, „meistras fotografas“, ir pan. Pavadinimas „fotografas“ nėra apsaugotas, todėl jis gali būti naudojamas. Negalima naudoti „fotografijos meistrų“, nes šiuo pavadinimu gali reklamuotis tik fotografas, kuris yra įgijęs atitinkamai kvalifikacijos egzaminą.
Galinėje pusėje yra vietos tik vienai nuotraukai. Net jei turite gerą akį, neturėtumėte naudoti daugiau; viena išskirtinė nuotrauka pakaks visiškai! Niekas nesitikės, kad ant vizitinės kortelės pristatysite visas savo fotografines galimybes.
Čia pavaizduota mano dabartinė vizitinė kortelė. Švelniai atidarytas burnos simbolis, reiškiantis modernią erotiką, jau beveik dvejus metus yra mano logotipas. Priekinė vizitinės kortelės puse tiksliai atspindi mano interneto svetainės išdėstymą.
Tačiau būdamas nustebintas, kai kolegė, fotografė, specializuojanti savo veiklą grožio, portretų ir šeimos nuotraukose, man padavė savo (vainikžodžio) vizitinę kortelę, kuri ne tik atrodė kaip pačios išspausdinta savo spausdintuvu, bet dar blogiau! – galinėje pusėje buvo rodomos dvi jaunos moterys, kurios nebuvo (nuo jos) fotografuotos, kaip galėtumėte tikėtis, bet buvo pieštos grafiko! Kokia ši fotografė turi blogą nuomonę apie savo gebėjimus, kad reklamuoja piešiniu…!?
Internetinis buvimas
Ateityje ir dabar svarbiausias būdas reklamuotis fotografams yra internetas. Turint savo svetainę, galite efektyviai ir neviršijant laiko prezentuoti savo darbus, suteikti informaciją apie kontaktus, siūlomus paslaugas, kainas, akcijas, publikacijas, nuorodas, parodas, ir kita.
Šis ekrano vaizdas rodo mano dabartinį internetinį buvimą. Mano svetainė man yra paprasčiausia, bet ir veiksmingiausia platforma, pristatančia mano fotografinius darbus. Tačiau prižiūrint reikia daug pastangų, nes beveik kas savaitę reikia atnaujinti nurodytus terminus, įkelti naujas nuotraukas ir ištrinti senas. Naujienų skyrius informuoja apie naujas publikacijas, taip pat reikia atsižvelgti į pakeitimus parduotuvės srityje.
Taigi, internetas tapo nepakeičiamu kiekvieno fotografo savo asmenybės pristatymo dalimi. Kas dar neturi savo svetainės, bet artimiausiu metu norėtų užsidirbti fotografui, turėtų šiuo metu sustoti ir nedelsdamas užsakyti savo svetainę, kitaip tariant: pasiimti (kuo lengviau įsimenamą) domeną pirmiausia. Patikrinkite, ar pageidaujamas domeno pavadinimas dar nepanaudotas, galite tai padaryti domeno tiekėjų, kur yra užsakomas domenas, svetainėje arba naudodamiesi šia nuoroda: http://www.denic.de/domaincheck.html. Pasirenkant domeno pavadinimą, turėtumėte atkreipti dėmesį, kad nesuklystumėte naudodami kitų žmonių vardus, prekės ženklų ar įmonių teises.
Kuriant savo internetinį buvimą, reikėtų atkreipti dėmesį, kad įmonės duomenys, „lengvai atpažįstami, nedelsiant pasiekiami ir nuolat prieinami“ (5 skyriaus TVP) reikia įtraukti šias punktas, kad nebūtumėte pakviestas mokėti baudas (žr. išsamiai 5 skyriaus Telekomunikacijų įstatymo TVP):
• Pilnas vardas, su išrašytu vardu
• komercininkų – įmonės vardas
• Gyvenamoji vietovės adresas (ne pašto dėžutė!)
• Telekomunikacijos duomenys kaip telefonas, faksas, el. paštas
• jei tai akcinė bendrovė, papildomai reikia įtraukti vadovo vardą, įmonės įregistravimo numerį ir įmonės buveinę
• PVM mokėtojo identifikacinis numeris, jei turite.
Jei norite pristatyti interneto svetainėje užsakytas nuotraukas klientams, už kuriuos buvo atlikta, įsitikinkite, kad turite kliento leidimą, kurio vardu buvo sukurtas ši nuotrauka.
Planuodami sukurti nuorodą į kitas svetaines ar interneto turinį, išsiaiškinkite, kaip tai geriausiai padaryti, kad nepažeistumėte autorių teisių ar nepatektumėte į pavojų būti atsakingi už kitų svetainių turinį. Pavyzdžiui, bendri atleidimo nuo atsakomybės pareiškimai, pavyzdžiui, įspėjimas naudojamas į vaizdo rašinyje arba pagrindiniame puslapyje, bent jau nepakanka! Taip pat problemiški gali būti svečių knygelės įrašai, kuriuos prieš patvirtindami turėtumėte išsamiai patikrinti, jei nenorite visai atsisakyti svečių knygelės. Bendrai galioja, kad kiekvienas svetainės savininkas yra atsakingas už visą turinį, kuris yra prieinamas.
Visos mano interneto svetainėje esančios nuotraukos yra ženklinamos vandeniu. Nors šis metodas nesuteikia 100 proc. apsaugos nuo piktnaudžiavimo, jis rodo, kad autorių teisių šeimininkas (t.y. aš) rimtai vertina savo autorių teises. Be to, savo svetainėje pristatau nuotraukas tik mažoje raiškoje.
Vitrinos išdėstymas
Vitrinos išdėstymą paprastai atlieka gyvuojantys fotografas, kurių darbo sritis yra portretinė, šeimyninė ir vestuvinė fotografija, ir jie dažniausiai dirba parduotuvės patalpose, esančiose pėsčiųjų zonoje, prekybos gatvėje ar prekybos centre. Idealu, jei parduotuvė turi vieną ar keletą didelių vitrinų. Čia galite efektyviai pristatyti geriausius darbus praeiviams ir pritraukti jų dėmesį į savo darbus. Kai jūsų klientai (taip vadinamieji "praeiviai") yra iš tos vietos, kurioje yra parduotuvė, taigi vitrina su atitinkama dekoracija yra dar svarbesnė nei savo svetainė.
Todėl aišku, kad turite reguliariai, geriausiai kas dvi ar tris savaites, keisti dekoraciją. Be pagrindinio verslo darbo darbų, pristatykite ir neįprastus. Greitai suprasite, kurie vitrinų foto priveda prie naujų klientų kontaktų, ir kurie ne.
Matomų foto įrašyta vilkikė nuotrauka kaip ši spalvinga vestuvių nuotrauka yra geros apžvalgos potencialioms dominančioms šalims sukurti. Beje, vestuvių nuotraukos yra vieni iš svarbiausių pelno šaltinių dienos darbe gyvavusiems fotografams.
Tačiau nepatenkinkite tik savo geriausių nuotraukų reguliariai demonstravimu; ir kainos informacija, pastabos apie dabartinius pasiūlymus bei foto prekių pristatymas (pavyzdžiui, nuotraukos ant kavos puodelių, marškinėlių ar pelės pagaliukų, kaip galvosūkius ar pasigamintame fotoknygoje, ant kalendorių ir kt.) turėtų būti pridedama į langą. Gerai dekoruotas langas traukia iš tolo ir informuoja, kai dominauojantis asmuo stovi priešais.
Potencialo užmezgimas su reklamos agentūromis ir leidyklomis
Kuomet po (sėkmingo) pirmo kontakto (pavyzdžiui, po siuntinio) susitinkama su reklamos agentūra, leidykla arba įmonės rinkodaros skyriumi, tikimasi, kad į tą susitikimą atnešite pasirinktas darbus pristatymui; netgi jei jūsų partneris jau galėjo aplankyti jūsų internetinį puslapį ir – iš esmės – jau pažįsta daugumą jūsų darbų.
Šiuo atveju „pasirinkti darbai“ turėtų būti suprantami dozuotai, nes tikimasi, kad pristatymą susitikime jūs jau esate priderinę prie savo partnerio poreikių. Taigi nepadeda rodyti puikių žmonių fotografijų, jei kalbama apie produkto fotografavimo užduoties paskirstymą. Dažnai fotografas su pakankamu pasitikėjimu savimi laiko, kad jis tikrai pasieks gerų rezultatų ir kitoje fotografijos srityje, ne tik savo pagrindinėje srityje. Tai gali būti teisinga daugumoje atvejų. Tačiau beveik visi, įskaitant ir meno perkančiuosius, yra pripratę prie įdėjų dėl dėžutės, todėl dažnai fotografavimo užduotims yra pasirinkiami fotografai, kurie jau praeityje yra fotografavę diskutuojamą temą.
Toks pasaulyje esantis rizikos mažinimo principas, kad suprantama, jog šaudymas turėtų vykti sklandžiau, jeigu užsakytas fotografas jau anksčiau sėkmingai išsprendė tokią užduotį bent kartą (ar daugiau). 
Puiki aktas, tikrai. Tačiau jei jūs konkretųba dėl mašinų detalų fotografavimo, jūs tikrai turite labiau tinkamų darbų savo portfelyje. Atminkite, kad laikas yra ribotas, ypač reikėdamas meno pirkėjui. Taigi, tinkamai pristatykite tik nedidelį jūsų darbų rinkinį, kuris atitinka temą.
Būdas, kaip jūs savo darbus pristatote asmeniniame pokalbyje, turi būti iš esmės nebūtinas. Paprasčiausiai, atsižvelgiant į tai, kad darbai yra individualiai suderinti su užsakovo poreikiais, naudojant nešiojamąjį kompiuterį yra lengviausias būdas. Taip pat iPad ar kitų planšetinių kompiuterių naudojimas yra labai tinkamas ir aiškiai būsimas ateities pristatymų būdas.
Vis dėlto dažnai girdima, kad būtent menų pirkėjai, kurie visą dieną praleidžia prie ekranų, taip pat maloniai nustebtų, jei jūsų darbus pristatytumėte tradiciniu būdu, naudodami klasikinę aplanką. Atsiminkite, kad aptarties terminas naudojant aplanką yra skirtas ne tik geriau pažinti jūsų darbus, bet ir nustatyti, ar jūsų partneris gali įsivaizduoti (laikiną) bendradarbiavimą su jumis!
Aš kartais susidariau įspūdį, kad mano pokalbių partneriai pristatymo metu, kai pasirodžiau su savo aplanka, tik siekė gauti (pavogti) idėjų, o ne paskyrimą atlikti fotosesiją.
Jeigu dėl to turite jokių abejonių, geriau nutraukite pokalbį arba bent jau neskelbkite detalių informacijos.
Negalima manyti, kaip pokalbis vyks, ar gausite užsakymą ar ne – jums turėtų palikti menų pirkėjui nedidelį priminimą (geriausia būtų jums palikti nedidelę jūsų imidžo brošiūrą), kad neišnyktumėte nuo atminties ir vėl būtumėte pagrindinėje atrankoje atveju kito darbo pasirinkimo.
