Aan het begin schiep je … een idee. Het is de hoeksteen voor merkpositionering. Maar dit idee is allesbehalve in steen gehouwen. Waarom het belangrijk is om in ideeën te geloven, zelfs als ze soms in een andere richting evolueren, onthullen we aan de hand van enkele voorbeelden in het 4e deel van onze blogreeks over merkpositionering.
Pling! Plotseling is het daar, het idee voor je nieuwe zakelijke strategie. Je vraagt je af waarom het niet eerder bij je opkwam en je zou het het liefst meteen in praktijk brengen.
Ideeën zijn de brandstof voor verandering - of je nu nieuw op de markt bent of er iets nieuws op je vertrouwde terrein is opgedoken. Maar wees ervan verzekerd: ideeën zijn geen starre structuur. Ze passen zich aan, veranderen en leiden tot interessante omwegen.
Er zijn altijd specialisatie-, groei- of productaanpassingsmogelijkheden. Ze zijn er, maar worden vaak niet gezien. Je moet je focus daarop scherpen en ideeën beoordelen op hun marktpotentieel.
Uit onze eigen ervaring: sjablonen voor stads- vs. vastgoedmarketing
In het kader van onze agentuurwerkzaamheden hebben we de burgemeesterskandidaat Stefan Guzu marketingsteun verleend voor de Reuterstadt Stavenhagen. Uiteindelijk wist hij zich te onderscheiden van acht tegenkandidaten ... als partijloze kandidaat met Roemeense roots beschouwden wij dit als een groot succes. Terzijde: Hij was de enige van de kandidaten die, dankzij ons, intensief heeft ingezet op advertentiecampagnes via Facebook Ads, Google Ads en Instagram Ads en zo het hele kiesdistrict permanent en digitaal heeft beïnvloed.
Aangezien zijn verkiezingssucces al aangaf dat er verdere projecten op het gebied van stadsmarketing zouden kunnen ontstaan, overwogen we of we een productlijn met sjablonen voor stadsmarketing konden produceren, deze vervolgens konden positioneren via landingspagina's enzovoort. Er zaten potenties voor productdifferentiatie in het idee van sjablonen voor stadsmarketing, dachten wij.
Maar let op: Als je een idee hebt gevonden, moet je je er gerust van bewust zijn dat er waarschijnlijk nog een veel beter idee is.
Dus: Blijf zoeken. Ideeën stuiten vaak op onbegrip, angst voor verandering, oude gewoonten of gewoonweg weerstand. Als een idee dus niet overtuigend is voor het team of het management, schud dan even en herinner jezelf eraan, niet lang te aarzelen, maar verder te zoeken totdat je iets overtuigends en met marktpotentieel hebt.
Duitsland heeft slechts 2053 steden. Oostenrijk en Zwitserland dragen daar maar beperkt aan bij. Internationalisering van de sjablonen ... zou kunnen helpen. Wij vonden de potentiële doelmarkt te klein. We verwierpen het idee weer. En dachten verder in termen van stads- vs. vastgoedmarketing.
Er zijn tussen de 35.000 en 70.000 vastgoedmakelaars in Duitsland. Daar komen nog vastgoedbeheerders en projectontwikkelaars bij, evenals bureaus die vastgoedmarketing realiseren.
We schetsten hoe sjablonen voor vastgoedmarketing eruit zouden kunnen zien. Hier is een fragment van ons Miro-board te zien:
Maar ook de vastgoedsector transformeert digitaal. Door de zogenaamde PropTechs, dus digitale vastgoedmakelaars, zullen van de huidige 35 tot 70.000 er waarschijnlijk binnen 5-10 jaar slechts de helft overblijven. Daar komt nog VR als innovatieve benadering bij, om gebouwen ook van op afstand beleefbaar te maken. In dit geval is het dus verstandig, in plaats van alles op één paard te wedden met volle focus op dit marktsegment, liever wat meer ijzers in het vuur te houden. Zolang onze sjablonen een probleem voor de doelgroep oplossen, verdienen we er goed aan. En als de doelgroep langzaam verdwijnt, blijven we wendbaar en proberen we andere behoeften van andere doelgroepen met onze diensten en producten te bedienen.
Goede voorbeelden van ideeën die zichzelf opnieuw hebben uitgevonden
Sommige van de meest succesvolle ideeën van de afgelopen jaren waren oorspronkelijk heel anders bedoeld. Je kent vast Yelp, het aanbevelingsportaal voor restaurants, ambachten en vele andere zaken. In het begin was Yelp een platform waar vrienden bedrijven aan elkaar konden aanbevelen. Dit idee werd aanvankelijk niet goed ontvangen. Bij een datanalyse ontdekte Yelp echter dat gebruikers vooral de eerder terloops gegeven beoordelingen van bedrijven gebruikten. Zo werd het oorspronkelijke idee omgevormd tot een nieuw idee, en het hele bedrijfsmodel werd gericht op het beoordelen van bedrijven.
En YouTube? Begon eigenlijk als een datingsplatform en ontwikkelde zich later pas tot een succesverhaal als puur videoplatform. Instagram promootte aanvankelijk de lokale nabijheid van zijn leden als uniek kenmerk. Wat het vandaag is, weet je wel.
Veel ideeën klinken aanvankelijk goed, maar willen gewoon niet aanslaan - en veranderen met veel geluk in een echte hit voor de doelgroep - met een heel ander voordeel.
Dit betekent enerzijds dat je je idee de nodige ruimte moet geven om te groeien of te veranderen. En anderzijds betekent dit: opgeven is geen optie. Als je overtuigd bent van je idee, geef het dan naast de ruimte om te groeien ook de tijd om te rijpen.
Als een idee wordt ingehaald door de tijd
Soms moet je een dierbaar idee dat zelfs succes heeft opgeleverd, loslaten - bijvoorbeeld omdat in de loop van de tijd de gebruikelijke gewoonten zijn veranderd. Dat was ook het geval met ons online magazine Commag:
De eerste PDF-editie werd gelanceerd in augustus 2005, de laatste in november 2018. We publiceerden meer dan 100 edities en gaven onze lezers een intensief kijkje in ons dagelijks leven. Tijdens de hoogtijdagen telden we meer dan 25.000 downloads per editie. Uiteindelijk slonken ze tot slechts iets minder dan 6.000. De reden: de online mediaverbruik veranderde en een PDF-magazine begon steeds meer achterhaald te lijken.
Dus dachten we opnieuw. We stopten het tijdschrift en ontwikkelden TutKit.com - ons platform voor e-learning en digitale assets - als een abonnementsaanbod. Hiermee veranderde ook onze positionering. We verplaatsten ons van de community-exploitant met forum en gratis PDF-magazine, gefinancierd door bannering en nieuwsbriefreclame. In plaats daarvan scherpten we ons profiel aan als een digitale uitgever met winkel en abonnementsaanbod, gefinancierd door de verkoop van onze eigen producten.
Deze herpositionering naar het productgerichte bedrijfsmodel garandeerde het voortbestaan van ons bedrijf en vormt de basis voor verdere groei.
Toon moed om een kloof te creëren
Als je een idee hebt voor een product dat nog niet bestaat, betekent dat: Duik in de marktniche. Het opvullen van deze ene kloof kan een succesvolle strategie zijn. Hierbij geldt: het zijn niet de dure marketingacties in het begin die succes brengen, maar vooral de precieze positionering van je merk, verpakt in een identiteitsvormende verhaal. Daarnaast heb je geduld nodig totdat het potentieel van je idee en je merk volledig tot bloei komt.
Je definitieve roadmap voor het starten van positionering
- Creëer bewustzijn voor je merk en de kern ervan: Belicht hun sterke punten en de potentie die in hen schuilt. Benadruk duidelijk jouw missie, visie en waarden. Scheid jezelf af van alles wat je merk verzwakt - bijvoorbeeld nevenproducten die je eigenlijk niet nodig hebt en die alleen maar afleiden van je aanbod.
- Spreek een duidelijk omschreven doelgroep aan. Concentreer je op hun basisbehoeften en grootste probleem.
- Vul de marktniche met een pakkende en consequente productvorm.
- Ontwerp je bedrijfsmodel. Pak je doelgroep precies daar waar ze jouw expertise nodig heeft. Presenteer jezelf als de geboren probleemoplosser.
- Zet de marketingmachine in werking. Betreed en doordring de markt met de juiste communicatiestrategie en vooral een zeer klantvriendelijke distributie.
Conclusie en meer inhoud over merkpositionering
De juiste positionering van jouw merk is de basis voor jouw succes. Neem de tijd ervoor en doorloop alles van A tot Z. Laat jouw doelgroep zien wat de ware krachten van jouw merk zijn - en positioneer jezelf zodat je voor altijd in herinnering blijft. We wensen je veel succes. En bekijk ter verdieping meteen onze videocursus "Positionering van bedrijven & merkenopbouw".
- Merkpositionering - Deel 1: Wat is het en welke vijf vragen zijn cruciaal
- Merkpositionering - Deel 2: Met de juiste strategie je doelgroep boeien
- Merkpositionering - Deel 3: 19 tips voor merkopbouw & het winnen van de doelgroep
- Merkpositionering - Deel 4: Ideeën, roadmap en noodzakelijke koerswijzigingen