Jei planuojate parduoti arba nuomoti savo nekilnojamąjį turtą, sėkmingos ekspozicijos sukūrimas yra labai svarbus norint pritraukti potencialių pirkėjų dėmesį. Nesvarbu, ar naudojate ekspozicijos šabloną, ar kuriate ją iš naujo, tai procesas, kuriam reikia gerai apgalvoto požiūrio ir laikytis tam tikrų strateginių principų. Tai, kaip pristatysite savo nekilnojamąjį turtą, turės įtakos ne tik greitam jo pardavimui ar nuomai, bet ir jūsų gebėjimui pritraukti tinkamus pirkėjus ir padidinti pardavimo tikimybę.
Parduokite savo nekilnojamąjį turtą greitai ir pelningai! Sukurkite patrauklias nekilnojamojo turto ekspozicijas naudodami TutKit.com paruoštus šablonus. Ryškios nuotraukos, aiškus tekstas ir stilingas dizainas - tai šablonai, užtikrinantys sėkmę!
Šiame straipsnyje, remdamasis savo patirtimi nekilnojamojo turto rinkodaros agentūroje, aprašysiu pagrindinius sėkmingos nekilnojamojo turto ekspozicijos kūrimo aspektus ir geriausią praktiką. Ši informacija padės jums pasiekti norimų rezultatų.
Sėkminga nekilnojamojo turto ekspozicija: struktūra ir sudedamosios dalys
Nekilnojamojo turto srityje pagrindinis ekspozicijos tikslas - iš pirmo žvilgsnio sudominti potencialius pirkėjus ar nuomininkus ir pateikti jiems visą svarbią informaciją. Būtent ši informacija gali juos įtikinti susisiekti su jumis ir atidžiau susipažinti su jūsų pasiūlymu. Todėl turite tinkamai struktūrizuoti savo nekilnojamojo turto ekspoziciją ir pateikti atsakymus į visus svarbius klausimus, kurie gali sudominti potencialius pirkėjus.
Sėkmingą nekilnojamojo turto ekspoziciją turėtų sudaryti šie elementai:
Rekomenduoju nekilnojamojo turto ekspoziciją kurti kaip brošiūrą, kuri prasideda įspūdingu tituliniu puslapiu. Tai padeda suteikti jai profesionalesnę išvaizdą ir padidinti jos statusą.
Nekilnojamojo turto nuotraukos: kad ir kaip išsamiai aprašytumėte savo nekilnojamojo turto privalumus, nuotraukos sudaro beveik 90 % įspūdžio. Tinkamai padarytos ir įdėtos, jos leidžia žmonėms iš pirmo žvilgsnio įsimylėti jūsų nekilnojamąjį turtą. Tyrimai rodo, kad daugelis žmonių yra pasirengę nekreipti dėmesio į kai kuriuos techninius aspektus ir trūkumus, jei nekilnojamojo turto nuotrauka daro teigiamą įspūdį. Nuotraukose turėtų būti ir namas ar butas, ir vietovė.
Pagrindiniai duomenys: Adresas, statybos metai, sklypo plotas, bendras ir gyvenamasis plotas, kambarių skaičius, aukštų planai, energetinis sertifikatas, interneto ryšys ir t. t.
Bendras aprašymas: Jis turėtų būti kuo įtikinamesnis ir kelti teigiamas asociacijas bei emocijas. Papasakokite apie nekilnojamojo turto privalumus, aplinkinę infrastruktūrą (transportą, vaikų darželius ir mokyklas, prekybos centrus, ligonines, sporto objektus ir žaidimų aikšteles, automobilių stovėjimo aikštelių prieinamumą ir t. t.). Čia svarbu būti kuo nuoširdesniems ir vengti bet kokių perdėjimų, kad nesukeltumėte pernelyg didelių lūkesčių, galinčių pakirsti pasitikėjimą jumis.
Kontaktiniai duomenys ir kaina: Telefono numeriai, el. paštas ir kitos galimybės susisiekti turėtų būti visada po ranka. Tikslinga juos pateikti kiekviename puslapyje, kad potencialūs klientai galėtų greitai su jumis susisiekti ir išsiaiškinti informaciją, jei kiltų klausimų. Nekilnojamojo turto kaina turėtų būti pateikta matomoje vietoje, tačiau neturėtų pernelyg išsiskirti iš kitų ekspozicijoje esančių nekilnojamojo turto objektų. Išsamiai aprašyti detales galima paskutiniame puslapyje arba brošiūros turinyje. Tokią informaciją, kaip kaina ir kontaktiniai duomenys, patalpinkite kuo aiškiau ir pridėkite raginimą imtis veiksmų ir susisiekti su jumis dėl apžiūros.
Į kokius aspektus turėtumėte atkreipti dėmesį kurdami nekilnojamojo turto brošiūrą?
Toliau pateikta informacija turėtų padėti jums sukurti tikrai patrauklią ir informatyvią ekspoziciją. Toliau išvardyti aspektai padės potencialiems klientams geriau susipažinti su nekilnojamojo turto objektais ir kokybiškai pritraukti jų dėmesį.
Teisingai nurodykite adresą nekilnojamojo turto ekspozicijoje
Visada rašykite visą nekilnojamojo turto adresą, įskaitant gatvę, namo numerį, pastato dalį ir buto numerį. Įtraukite žemėlapio skiltį su vietos žyme ir aprašykite, kaip nuvykti į vietą įvairiomis transporto priemonėmis (pvz., 5 minutės automobiliu nuo miesto centro arba 5-ąja metro linija iki XY stoties, arba 7-uoju autobusu).
Priklausomai nuo tikslinės grupės, taip pat galite naudoti įvairius interaktyvius metodus, pavyzdžiui, QR kodą, kuriame yra nuoroda į geoduomenis, leidžiančius planuoti maršrutą išmaniuoju telefonu iš potencialaus kliento buvimo vietos. Arba galite pateikti taksi įmonės, kuri tiksliai žino, kur važiuoti, kontaktinius duomenis. Jei potencialūs nuomininkai ar pirkėjai tiksliai žinos, kur ir kaip nuvykti, jie dažniau pasirinks jūsų skelbimą, nei tuo atveju, jei turės patys ieškoti galimybių.
Kaip patraukliausiai apipavidalinti ekspozicijos nuotraukas?
Sėkmingai ekspozicijai svarbu daug gerų nuotraukų. Pasirūpinkite, kad patalpos būtų labai tvarkingos ir nuotraukose perteiktų ramų ir harmoningą vaizdą. Asmeninius daiktus ir baldus geriau pašalinti, jei jie nėra pasiūlymo dalis. Nepamirškite išorės nuotraukų (fasado, kiemo, sodo, garažo ar automobilių stovėjimo aikštelės, jei yra).
Nuotraukos turėtų būti daromos esant geram, saulėtam orui ir dienos šviesai. Kad padidintumėte kontrastą, galite pridėti keletą nuotraukų skirtingu paros metu, kad užtikrintumėte tinkamą apšvietimą. Daugelį žmonių traukia gražūs pastatai naktį.
Nuotraukoms naudokite fotoaparatą su plačiakampiu objektyvu. Sužinokite, kaip tai padaryti, vadovaudamiesi internete ir mūsų platformoje pateiktomis instrukcijomis arba vaizdo įrašais. Nuotraukas taip pat galite apdoroti vėliau: Ekspozicijos korekcija, kontrastas, spalvų tonas ir sodrumas. Tai yra gerai. Jei lauke guli kokia nors šiukšlė, taip pat galite ją retušuoti.
Prie nuotraukų pridėkite nedidelius užrašus, kad apibūdintumėte, kas jose pavaizduota. Jie turėtų leisti visiškai suprasti tai, ką matote.
Patalpų pristatymas
Ypatingą dėmesį skirkite savo nekilnojamojo turto planams. Jie turėtų būti aiškūs ir glausti, pažymėti kiekvienos patalpos paskirtimi, bet neperkrauti architektūrinėmis ir statybinėmis detalėmis, kurias gali suprasti tik profesionalai. Planuose turėtų būti parodyti laiptai ir liftai, balkonai, langai, durys, židiniai ir terasos (jei yra). Nereikėtų pamiršti ir virtuvės įrangos bei sanitarinių įrenginių.
Energinio naudingumo sertifikatas ir statybinės medžiagos
Nuo 2014 m. energinio naudingumo sertifikatas yra svarbi ir būtina nekilnojamojo turto reklamos Vokietijoje dalis. Už jo nesilaikymą gali būti skiriama iki 50 000 eurų bauda. Sertifikate pateikiami pastato statybos metai, sienų, lubų, stogo, kiemo ir terasų statybinių medžiagų aprašymas. Jame taip pat pateikiama išsami informacija apie energijos šaltinius, poreikį ir suvartojimą (elektra, vanduo, dujos) bei šildymo sistemas. Nuo 2016 m. sausio mėn. taip pat nurodoma energinio naudingumo klasė.
Nekilnojamojo turto savybės
Daugumai pirkėjų labai svarbi ši informacija:
- Kaina
- grindys
- plotas
- Kambarių skaičius
- Virtuvės įranga
- Balkonų ir terasų buvimas
- Rūsiai ir palėpės, garažas
Pateikite pakankamai šios informacijos. Galite paprašyti draugų ir pažįstamų įvertinti informacijos tankį. Ji turėtų būti glausta ir neperkrauta, bet kartu išsamiai atskleisti visas detales. Kuo aiškiau aprašysite nekilnojamąjį turtą, tuo mažiau klausimų kils potencialiai tikslinei grupei. Tai taip pat padeda atsijoti tuos, kurie galiausiai nesiekia sudaryti sandorio, nes ieško kitų parametrų. Taip sutaupysite brangaus laiko.
Infrastruktūros aprašymas
95 proc. žmonių svarbu, kas yra netoli jų svarstomo nekilnojamojo turto objekto. Jei tai jauna šeima, juos domina, kaip toli yra vaikų darželiai, mokyklos, sporto klubai, parkai, prekybos ir pramogų centrai. Vyresnio amžiaus žmonės pageidauja, kad jiems būtų lengva pasiekti gydytojus, vaistines ir parduotuves.
Kitas svarbus aspektas, galintis sustiprinti nekilnojamojo turto ekspoziciją, yra susisiekimas transporto priemonėmis. Pavyzdžiui, studentams ir specialistams svarbu, kad netoli būtų viešasis transportas, pavyzdžiui, autobusai ir metro traukiniai. Kita vertus, šeimos su vaikais renkasi ramius ir mažiau apkrautus rajonus.
Nepamirškite, kad, be infrastruktūros prieinamumo, taip pat svarbus ir pasiekiamumas, ypač žmonėms su judėjimo negalia. Be to, aplinkinė infrastruktūra neturėtų kelti papildomų nepatogumų. Todėl aprašyme būtinai pabrėžkite privalumus.
Būkite kūrybingi!
Pasistenkite silpnąsias savo nekilnojamojo turto savybes paversti privalumais. Pavyzdžiui, remonto poreikį galima pateikti kaip galimybę perplanuoti, kad potencialūs pirkėjai galėtų lengvai pakeisti kambarių išplanavimą arba įgyvendinti savo dizaino idėjas. Nekalbėkite apie netoliese esančio oro uosto keliamą triukšmą, o pabrėžkite, kad į pagrindinį terminalą galite nuvykti per 15 minučių. Atstumą iki miesto centro galima apibūdinti kaip kaimo kraštovaizdžio ir laisvalaikio praleidimo vietų artumą. Atminkite, kad kiekviena moneta turi dvi puses ir visada geriau parodyti palankią pusę, tačiau informacija turi atitikti tikrovę.
Ekspozicijos šablonas: paruoštų sprendimų naudojimo privalumai
Jei man liktų tik vienas doleris, investuočiau jį į reklamą.
Henris Fordas
Norint sukurti kokybišką nekilnojamojo turto ekspoziciją, reikia daug laiko ir išteklių. Jei jums trūksta dizaino įgūdžių ir žinių, naudoti paruoštus šablonus yra gera išeitis. Platformoje TutKit.com siūloma daugybė paruoštų nekilnojamojo turto ekspozicijų šablonų, kuriuos sukūrė žinoma dizaino agentūra "4eck Media". Jų privalumai yra šie:
- Galimybė greitai ir intuityviai pritaikyti pagal savo poreikius.
- Visiškas suderinamumas su tokiomis programomis kaip "Affinity Publisher", "Word", "InDesign", "Apple Keynote", "PowerPoint", "Google Slides", kuris išplečia naudojimo sritį ir nereikalauja papildomų žinių.
- Visi šablonai yra paruošti spausdinti, tereikia pridėti savo paveikslėlius ir aprašymus, pasirinkti spalvas ir spausdinti tiek biuro spausdintuvais, tiek profesionaliose spaustuvėse be papildomų nustatymų.
- Idealiai tinka ne tik nekilnojamojo turto ekspozicijoms, bet ir vienodam įmonės dizainui bei prekės ženklo identitetui kurti.
- Platus profesionalių ir patrauklių dizainų pasirinkimas.
Taupykite laiką ir pinigus kurdami nekilnojamojo turto skelbimus! TutKit.com siūlo daugybę paruoštų nekilnojamojo turto skelbimų šablonų. Negaiškite laiko dizainui - tiesiog pasirinkite šabloną, pridėkite informacijos ir nuotraukų - ir viskas!