Détermination du groupe cible (tutoriel)

Détermination de la cible et persona d'achat en marketing

Langue: Allemand

Détermination des publics cibles & Personas d'achat dans le marketing

Seulement après les avoir connus et avoir compris le processus de décision d'achat, vous pouvez adresser de manière ciblée votre groupe cible afin de positionner de manière précise vos produits et services. Profitez de cette formation pour redéfinir (ou définir à nouveau) votre groupe cible ! En 90 minutes, Matthias Petri, directeur général expérimenté, vous enseignera comment réaliser une analyse de groupe cible et créer des Buyer Personas. Théorie ? Vérifié ! Plus important encore : des retours d'expérience issus de longues années de pratique d'entreprise, auxquels vous pourrez directement vous référer.

Motivant : Utilisez l'entraînement directement comme point de départ pour définir votre groupe cible (à nouveau)
Éprouvé en pratique : regardez comment nous avons identifié les personas d'achat et les groupes cibles pour TutKit.com
Méthodique : Apprends à connaître les étapes individuelles de la détermination du groupe cible
Pratique : Fais-toi montrer où et comment tu peux faire des recherches pour affiner ta cible.
Astuce: Découvrez, par exemple, pourquoi cela peut aussi être utile d'exclure certains groupes de clients.
Compact : Tout ce qu'il faut savoir sur la détermination de la cible et la persona acheteuse en 1,5 heures, expliqué de manière concise.

Ta public cible - en d'autres termes : les fondations de la réussite de ton entreprise ! Commence la formation. Définis ta cible. Comprends leur processus de décision d'achat. Sensibilise-toi aux facteurs qui l'influencent. Mets en place les bases de ton marketing.

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Détails

Contenu: 2 h Formation vidéo
Licence: privée et commerciale Droits d'utilisation

Catégories

Business, Marketing & Vente, Marketing en ligne et activité commerciale

Créé avec amour par:

Matthias Petri

Exemples d'application

Comment préciser votre public cible sur la base de chiffres et de données.

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Comment affiner votre public cible sur la base de chiffres et de données.

Concrètement : Regardez les étapes par lesquelles nous avons défini le public cible pour TutKit.com.

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Concrètement : Regarde les étapes par lesquelles nous avons défini le public cible pour TutKit.com.

Apprends comment atteindre ta cible et ta persona d'achat.

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Apprends comment atteindre ton public cible et ta persona d'achat.

Guide pour déterminer le public cible et la persona d'achat en marketing

Détermination de la cible & Persona d'achat: 01 | Définir le public cible - Introduction aux rôles et au centre d'achat

Détermination des publics cibles & Persona d'achat : 01 | Définir le public cible - Introduction des rôles et des centres d'achat.

Dans le premier sujet, tu abordes la détermination des publics cibles à travers la persona d'acheteur, le centre d'achat et les rôles associés dans le processus de décision d'achat.

Détermination du public cible et persona d'achat: 02 | Buying Persona

Détermination des groupes cibles et persona d'achat : 02 | Persona d'achat

Les facteurs importants de la persona d'achat en B2B et B2C sont expliqués dans ce tutoriel. De plus, un modèle de création vous sera présenté.

Détermination du public cible et persona d'achat : 03 | Outils de recherche pour le persona d'achat

Détermination de la cible & Persona d'achat: 03 | Outils de recherche pour la Persona d'achat

Dans ce tutoriel, il est question des outils disponibles pour créer la persona d'achat, tels que l'analyse de vos données clients, les données analytiques, les entretiens et enquêtes, ainsi que les études et les résultats de recherche de marché.

Détermination du public cible & Persona d'achat : 04 | Exemple pratique d'enquête auprès des clients cibles

Détermination des publics cibles & Persona d'achat : 04 | Exemple pratique de l'enquête auprès des clients cibles

Découvrez les coulisses de la réalisation d'une enquête auprès du public cible B2C pour TutKit.com à l'aide de l'outil en ligne Google Forms et les conclusions qui en ont été tirées.

Détermination du public cible & Persona d'achat: 05 | Exemple pratique de détermination du public cible pour TutKit.com

Détermination du public cible & Personne acheteuse : 05 | Exemple pratique de détermination du public cible sur TutKit.com

Le processus de définition des publics cibles en plusieurs étapes sur TutKit.com, en préparation du grand redémarrage après six ans de création, vous donne un aperçu des étapes que l'équipe derrière ce portail d'apprentissage en ligne a suivies pour définir clairement son propre public cible.

Définition des groupes cibles et Persona d'achat : 06 | Analyse des clients ABC et de la valeur à vie du client

Détermination du public cible et persona d'achat: 06 | Analyse des clients ABC et valeur vie client

Un client n'est pas simplement un client. Dans ce tutoriel, tu découvriras ce qu'est une analyse ABC des clients et comment calculer toi-même la valeur vie client, l'une des principales données économiques d'entreprise.

Détermination du public cible et persona d'achat: 07 | Analyse du marché des groupes de clients souhaités

Détermination des groupes cibles et persona d'achat : 07 | Analyse du marché des groupes cibles souhaités

Une idée de produit est bonne, mais est-elle aussi réaliste et viable à long terme? Dans ce tutoriel, tu découvriras les quatre questions les plus importantes pour vérifier la viabilité de ton idée sur le marché.

Détermination de la cible et persona d'achat : 08 | La cible est plus que simplement le groupe de clients souhaité.

Détermination du public cible & Persona d'achat : 08 | Le public cible est plus que juste le groupe de clients souhaité.

Pour votre marketing, vous devriez cibler non seulement votre groupe cible préféré, mais aussi d'autres groupes cibles, y compris vos clients actuels, les détenteurs de groupes cibles, les multiplicateurs, les influenceurs, mais aussi les groupes de besoins fictifs et les leaders d'opinion.

Détails sur le contenu

Déterminer le public cible et la persona d'achat : Voici comment ça fonctionne concrètement
Vous voulez lancer un nouveau produit? Placer un service sur le marché? Ou mieux vendre votre portfolio existant, c'est-à-dire de manière plus ciblée? Alors la recommandation urgente est la suivante : Déterminez pour vous et votre entreprise, qui est votre public cible, ce qui le caractérise vraiment et comment il prend ses décisions d'achat.
Comment concevoir votre discours client sur vos sites web - quel style donner aux images et aux graphiques - où même aborder les clients potentiels ... de ton public cible identifié, émerge tout ton marketing. Il est vite évident : plus tu l'auras défini avec précision, plus tu pourras agir de manière précise pour commercialiser tes produits et services.

Prenez cette formation comme un début pour un marketing entièrement réfléchi et planifié

Nous chez TutKit.com et l'agence 4eck Media avons déjà parcouru plusieurs fois le processus de détermination du public cible pour nos projets et nos clients en agence. L'essence de notre expérience pluriannuelle est transmise par Matthias Petri dans cette formation à travers des exemples concrets. Ainsi, d'une part, tu apprendras théoriquement quelles étapes tu devrais suivre pour déterminer ton public cible et créer une persona d'achat. D'autre part, tu verras immédiatement quelles méthodes se sont avérées efficaces en pratique. Par exemple, tu découvriras ...

... comment interroger ton public cible avec un effort raisonnable pour toi.
... où trouver des informations supplémentaires pour déterminer ton public cible.
... avec quels outils tu peux créer tes personas d'achat.

Détermination du public cible - il y a tant à faire !

As-tu une certaine catégorie de clients potentiels en tête? Alors apprends comment les analyser et vérifie s'ils correspondent vraiment à ton offre. Tu as déjà d'innombrables clients, mais l'argent ne semble pas vraiment circuler? Alors fais une analyse ABC et détermine la valeur à vie du client! Tu as déjà trouvé ton public cible, mais le succès marketing n'est pas au rendez-vous? Alors regarde du côté des influenceurs, des leaders d'opinion et des détenteurs de publics cibles!

Tous ces aspects et d'autres encore sont abordés par ton formateur dans ce cours. Astuces issues d'une pratique éprouvée - compilées de façon concise pour toi.