Que ce soit "Think different", "The Queen of Table Waters" ou "Ich liebe es" - une bonne accroche non seulement se retient facilement, mais influence également la marque elle-même. Comment trouver l'accroche adaptée et percutante pour votre marque, quelles possibilités vous pouvez utiliser pour son développement et pourquoi un slogan n'est pas une accroche : tout cela et plus encore vous seront révélés dans notre blog sur la création d'accroches. Le tout illustré par des exemples d'accroches réussies.
Qu'est-ce qu'une accroche et pourquoi en avez-vous besoin?
Une accroche est l'essence de votre marque, réduite à une phrase ou une partie de phrase. Associée à votre nom d'entreprise et à votre logo, elle forme une unité indissociable pour la reconnaissance et la substance de votre marque. Une accroche ...
- ... est votre promesse de marque.
- ... est l'argument le plus important en faveur de votre marque.
- ... rend votre marque reconnaissable et l'aide à se démarquer de la masse.
- ... montre concrètement, comment vous avez positionné votre marque.
- ... renforce la notoriété de votre marque.
Lorsque vous créez une bonne accroche, elle accompagne idéalement votre marque pour toujours. Pensez juste à combien de temps cela fait déjà qu'on dit : "BMW – Freude am Fahren".
Quels sont en fait les types d'accroches?
Une accroche n'est pas une accroche. Avant de créer votre propre accroche, réfléchissez d'abord à ce que vous voulez dire. Important : Votre nom d'entreprise ainsi que votre accroche n'ont pas besoin de spécifier exactement ce que vous faites ou offrez en tant qu'entreprise. Ils le peuvent, mais il est plus charmant si vous utilisez une accroche pour véhiculer un sentiment et l'intégrer dans le récit. Jetons un œil aux différents types d'accroches :
L'accroche pour la position
Avec elle, vous communiquez à votre groupe cible ce que votre portefeuille est capable d'accomplir. Donc pas ce que vous accomplissez, mais comment et pourquoi vous le faites.
Exemple Audi : "Vorsprung durch Technik"
L'accroche pour l'ambition
Avec ce type d'accroches, vous transmettez à votre groupe cible l'objectif que vous vous êtes fixé pour votre marque ou votre entreprise. Un objectif réfléchi comme une promesse envers votre clientèle.
Exemple Toyota : "Rien n'est impossible."
L'accroche pour la mentalité
Avec elle, vous exprimez soit un bénéfice spécifique de votre offre pour votre groupe cible, soit vous mettez en avant leur attitude de vie. Beaucoup d'émotion est requise ici.
Exemple McDonalds : "Ich liebe es"
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Accroche vs Slogan ... Où est la différence?
À première vue, une accroche et un slogan semblent être deux mots pour une même chose. Après tout, ce sont des déclarations percutantes. Et si vous furetez sur Internet, vous constaterez que les termes d'accroche et de slogan sont souvent utilisés de manière interchangeable.
Mais attention - il y a une différence importante : Un slogan accompagne la marque uniquement pendant la durée d'une campagne. En revanche, un claim reste de préférence associé à la marque et au logo pour toujours. Avec un slogan, vous pouvez donc sous-titrer une campagne temporaire ou mettre en avant un produit spécifique. Avec une accroche, vous déclarez en revanche la devise de toute une vie. Voici à quoi ressemble la différence dans l'application pratique:
Exemple Hornbach
- Slogan de campagne 2022: "Viens chez Hornbach. Avant que ton jardin le fasse."
- Accroche: "Il y a toujours quelque chose à faire."
Qu'est-ce qui rend une accroche géniale?
Comme dans tous les domaines du marketing, méfiez-vous des généralités et de la banalité. Si votre accroche peut tout aussi bien figurer sur la voiture de votre voisin - oubliez rapidement l'accroche. Les jeux de mots bon marché et forcés ont également tendance à être plus ennuyeux et à s'user avec le temps. Et que veut vraiment dire une entreprise quand elle utilise le mot "innovation" dans son accroche ? Nos conseils :
- Une bonne accroche sait ce qu'elle veut exprimer.
- Elle correspond parfaitement à la tonalité de votre marque.
- Elle est unique et donne de l'identité à la marque.
- Elle est totalement crédible.
- Elle est si facile à retenir qu'elle s'insinue dans l'esprit de votre groupe cible comme un air entraînant.
- Elle ne se contente pas de dire ce que vous faites en tant qu'entreprise, mais aussi comment et pourquoi.
- Elle provoque précisément les émotions que vous souhaitez susciter chez votre groupe cible.
- Elle peut être électrisante : Nike. Just do it!
- Elle peut apporter de la chaleur : Edeka. Wir lieben Lebensmittel.
- Elle peut viser le sentiment de prix : Media Markt. Ich bin doch nicht blöd!
- Elle peut inspirer confiance : Knorr. Essen gut. Alles gut.
- Elle peut devenir un dicton pour les masses : IKEA. Wohnst du noch oder lebst du schon?
Comment trouver une bonne accroche?
Tout d'abord : Il n'y a pas une seule direction, mais plusieurs. Ce qui compte, c'est si elle convient à toi et à ta marque. Tu peux suivre des règles - ou les enfreindre, si cela a du sens. Pense juste à Haribo. Les accroches devraient en théorie être courtes. Mais que fait notre entreprise de bonbons gélifiés : "Haribo rend les enfants heureux. Et les adultes aussi." Comme tu le sais : L'accroche fonctionne déjà à merveille depuis de nombreuses années.
Peu importe l'approche que tu choisis, pour trouver ton accroche - l'harmonie est toujours décisive. Comme pour une bonne chanson, le rythme qu'elle contient est également important pour l'accroche. Tu le remarques immédiatement en le prononçant à voix haute. Mais quelles approches pour développer une bonne accroche existent? Nous t'en donnons quelques-unes ici :
Essaie de rester bref.
Un trio est toujours une bonne chose. Comme dans les contes de fées ou la mythologie, le chiffre 3 est aussi magique dans la réalité. Si tu trouves donc 3 mots pour ton assertion décisive, tu as de bonnes chances de rendre ta marque inoubliable avec ton accroche.
Exemple BMW: "Plaisir de conduire."
Utilise une gradation sous une forme modifiée.
Si tu ignores les attentes et surprends ton public cible, tu aura la sympathie de ton côté. En utilisant la gradation, tu vises le superlatif et le remplaces par ton nom de marque par exemple. L'effet : Tu suggères simplement offrir le meilleur, sans le dire directement. C'est plus sympathique que de simplement le crier sur tous les toits.
Exemple Paulaner: "Bon. Mieux. Paulaner."
Recours à l'allitération.
Si presque chaque mot de l'accroche commence par la même lettre, elle s'ancre plus rapidement dans les esprits. Essaye donc.
Exemple Financial Times: "Savoir ce qui est important."
Essaie avec une rime.
Tu n'as pas besoin de t'appeler Goethe pour concocter une rime mémorable. L'avantage de la rime est qu'elle est plus facile à retenir qu'une simple phrase. Mais veille à garder le sens du détail lors de la création. Une rime peut rapidement paraître enfantine, ce que tu ne veux probablement pas. Dans notre exemple, c'est parfaitement assemblé :
Exemple Haribo: "Haribo rend les enfants heureux. Et les adultes aussi."
Modifie un proverbe.
Nous connaissons tous les proverbes populaires. Ils sont ancrés en nous, et cela fait tilt immédiatement dans nos esprits lorsque nous en entendons un. Si tu réussis à adapter un proverbe à ta marque, cela pourrait être la clé d'une grande notoriété.
Exemple Müller: "Tout Müller ou quoi?"
Présente une affirmation surprenante.
C'est certainement l'art suprême en matière de création d'accroches: Surprends ton public cible avec une affirmation inattendue, qu'il n'a pas encore entendue, mais avec laquelle il a l'impression de l'avoir toujours su. C'est là que se trouve le potentiel d'inoubliable. Si tu y arrives, l'accroche peut même être un peu plus longue. Tu sais : Dans les contes de fées ou la mythologie, à côté du chiffre 3, le chiffre 7 attire également magiquement. Remarques-tu que tant Haribo que IKEA utilisent exactement ce nombre de mots dans leurs accroches?
Exemple IKEA: "Tu habites encore ou vis-tu déjà?"
Opte pour une assertion limpide
La grande surprise n'est pas toujours nécessaire. Le trésor d'une bonne accroche est souvent plus proche que tu ne le penses. Dire exactement ce que tu fais et laisser planer un sentiment de pourquoi peut être une bonne approche. Une telle accroche peut toucher en plein cœur, car elle est sincère et directe. Mais attention : Sa création semble plus simple qu'elle ne l'est vraiment. Veille à ce que ton accroche, malgré toute sa simplicité directe, reste forte et captivante.
Exemple Arbeiter-Samariter-Bund: "Nous aidons ici et maintenant"
Présente le problème et la solution.
Si tu arrives en peu de mots à mettre en avant le besoin de ton public cible et à présenter ensuite ton nom de marque comme solution, cela peut être une méthode très percutante.
Exemple Fielmann: "Lunettes: Fielmann"
Tu peux aussi combiner certaines des approches décrites. De plus, il existe de nombreuses autres possibilités pour une bonne accroche. Elle peut être une question dont la réponse est le nom de ta marque. Même une double négation comme dans "Rien n'est impossible" de Toyota n'est pas impossible - si l'équilibre est préservé. Car cette forme peut rapidement créer un sentiment négatif de base.
Ou que diriez-vous d'une double phrase qui divise une déclaration trop longue ? "Carglass répare. Carglass remplace" sonne mieux que "Carglass répare et remplace", n'est-ce pas ? Aussi, combiner des opposés dans une déclaration peut être ta solution - comme par exemple avec Fisherman’s Friends : "Sind sie zu stark, bist du zu schwach".
Comment rédiger un slogan percutant ?
Sentez-vous déjà des fourmillements dans les doigts, prêts à vous lancer et à aider votre marque à remporter la victoire avec une phrase décisive ? Attendez un instant et avancez pas à pas. Ce plan d'action vous aidera :
- Examinez précisément votre marque.
Quels sont les services et les valeurs offerts par la marque à votre public cible ? Quelle histoire votre marque raconte-t-elle ? Avez-vous déjà un slogan que vous souhaitez ajuster ? Quels slogans utilisent vos concurrents ?
- Découvrez le pourquoi de votre marque.
Vous et votre public cible savez ce que votre entreprise offre et comment elle le fait ? Parfait. Mais pourquoi votre marque existe-t-elle en réalité ? Quelle philosophie poursuit-elle ? Quel est son élément distinctif absolu ? Plongez au cœur de votre marque et révélez-le dans le slogan.
- Adoptez le ton approprié.
Comment parlez-vous à vos clients ? Êtes-vous plutôt familier ou formel avec eux ? Quelles émotions votre marque suscite-t-elle en eux ? Dirigez-vous une start-up cool avec un langage décontracté ou une entreprise de santé très sérieuse avec une communication chaleureuse ? Adoptez le ton du slogan qui parle sincèrement de votre entreprise. Tout le reste semble peu crédible.
- Lancez une séance de remue-méninges.
Après avoir révélé et intégré les points précédents, passez à l'action. Vous pouvez le faire seul ou en équipe. Notez tout ce qui vous vient à l'esprit. Préparez de préférence un nuage de mots contenant des termes importants pouvant apparaître tels quels ou en synonymes dans le slogan - ou simplement y résonner. Vous aurez ainsi sous les yeux les mots essentiels et pourrez plus facilement avoir des associations d'idées.
- Trouvez le vrai slogan.
Votre tableau est rempli de gribouillis ? Parfait. Il est maintenant temps de faire le tri. Éliminez les slogans qui sortent le plus naturellement de votre bouche et créez-en une liste de favoris. Éliminez tous les slogans qui vous donnent du fil à retordre. Ils ne s'amélioreront pas. Ensuite, évaluez vos favoris selon les critères suivants : lequel s'accorde le mieux avec le caractère de votre marque ? Lequel renforce le mieux l'identité de votre marque ? Lequel éveille le bon sentiment chez votre public cible ? Lequel semble inhabituel et unique ?
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Finalisation du slogan
Dans le meilleur des cas, vous avez maintenant trouvé votre slogan. Si cela vous prend plus de temps, ne perdez pas espoir. Comme la recherche du nom de l'entreprise ou la création du logo, également le développement du slogan approprié est un processus long, dont le résultat n'est généralement pas trouvé du jour au lendemain. Après tout, vous voulez résumer votre entreprise entière en quelques mots. Alors prenez votre temps - ou en cas de doute, cherchez l'aide professionnelle d'une agence. Quoi qu'il en soit, nous vous souhaitons beaucoup de succès. Et surtout, beaucoup de plaisir. Car après tout, créer un slogan porte sur l'essentiel : les émotions.