В начале ты создал ... идею. Она является основой для позиционирования бренда. И все же эта идея все, кроме вчерашнего дня. Почему важно верить в идеи, даже если они иногда развиваются в другом направлении, мы расскажем в нескольких примерах в 4-й части нашего блога о позиционировании бренда.
Блинг! И вдруг она здесь, идея для вашей новой бизнес-стратегии. Ты спрашиваешь себя, почему она тебе не пришла в голову раньше, и хотел бы сразу же воплотить ее в жизнь.
Идеи - это катализатор для изменений - будь то вход в новый рынок или появление новых идей на уже знакомой территории. Однако имей в виду: идеи не являются жесткой конструкцией. Они приспосабливаются, меняются и приносят интересные повороты.
Всегда есть потенциалы для специализации, роста или определения продукта. Они существуют, часто их просто не видно. Нужно сосредоточиться на этом и проверить идеи на рыночный потенциал.
Из нашего собственного опыта: Шаблоны для городского маркетинга против маркетинга недвижимости
В рамках нашей деятельности мы поддерживали с маркетинговой точки зрения кандидата в мэры Ставенхагена Стефана Гузу. Наконец, он смог победить восемь противников ... как кандидат без партийной принадлежности с румынскими корнями, это был большой успех в наших глазах. К слову: он был единственным из кандидатов, который, благодаря нам, активно вложился в рекламные кампании через рекламу в Facebook, Google и Instagram и таким образом подверг весь избирательный район постоянному, цифровому звуковому наступлению.
В связи с тем, что его избирательный успех уже предвещал развитие дополнительных проектов в области городского маркетинга, мы задумались о том, чтобы создать линию продуктов с шаблонами для городского маркетинга, затем позиционировать их через лендинги и т. д. В идее с шаблонами для городского маркетинга мы видели потенциалы по специализации продукта, так мы думали.
Но осторожно: когда вы находите идею, не стесняйтесь осознавать, что, скорее всего, есть намного лучшая.
Это означает: сначала продолжать искать. Идеи часто сталкиваются с непониманием, страхом перемен, старыми привычками или просто сопротивлением. Если идея не убеждает команду или руководство компании, то просто немного потрясти себя, обдумать снова, не замедляться, а продолжать поиски до тех пор, пока не найдется что-то убедительное и обладающее рыночным потенциалом.
В Германии всего 2053 города. Австрия и Швейцария имеют ограниченное значение. Интернационализация шаблонов ... могла бы помочь. Нам показался слишком маленьким потенциальный целевой рынок. Мы отказались от идеи. И думали дальше в контексте городского маркетинга против маркетинга недвижимости.
В Германии есть от 35 000 до 70 000 агентов по недвижимости. К ним добавляются управляющие и застройщики недвижимости, а также агентства, осуществляющие маркетинг недвижимости.
Мы набросали, как могли бы выглядеть шаблоны для маркетинга недвижимости. Вот краткое изображение нашей доски Миро на эту тему:
Однако даже сфера недвижимости преобразовывается цифрово. Благодаря так называемым PropTechs, то есть цифровым агентам по недвижимости, из нынешних 35 до 70 000 останется, по всей видимости, только половина в ближайшие 5-10 лет. К этому добавляется VR как инновационный подход к тому, чтобы заполучить возможность оценить здания издалека. Поэтому в данном случае разумнее не ставить все на одну карту с полным фокусом на этот сегмент рынка, а лучше держать несколько желез в огне. Мы зарабатываем на этих шаблонах до тех пор, пока они решают проблему для целевой аудитории. И если целевая аудитория медленно уходит, мы остаемся гибкими и стараемся удовлетворить потребности других аудиторий с нашими услугами и продуктами.
Хорошие примеры идей, которые переосмысляют себя
Некоторые из самых успешных идей последних лет изначально задумывались совершенно иначе. Наверняка ты знаешь Yelp, портал рекомендаций ресторанов, мастерских и многого другого. Вначале Yelp был платформой, на которой друзья могли рекомендовать магазины. Идея была не очень принята. Однако при анализе данных Yelp обнаружил, что пользователи в основном пользовались функцией оценки компаний, которая работала во второстепенном режиме. Вот и произошло: из первоначальной идеи родилась новая, и вся бизнес-модель была сосредоточена на оценке компаний.
И YouTube? В начале действительно стартовали как платформа для знакомств и позже развились в успешную историю только как видеоплатформа. В начале Instagram рекламировал близость своих участников как уникальную особенность. Что из этого вышло сегодня, ты уже знаешь.
Многие идеи на первый взгляд звучат хорошо, но просто не «зажигают», а с большой удачей превращаются в настоящий хит для целевой аудитории с совершенно другой выгодой.
Это означает, что, с одной стороны, ты должен дать твоей идее необходимое пространство для роста или изменения. И, с другой стороны, это означает: сдаваться не вариант. Если ты убежден в своей идее, предоставь ей помимо места для раскрытия также время для созревания.
Когда идея перестает соответствовать времени
Иногда приходится отказаться от дорогой идеи, которая даже принесла успех, – например, потому что со временем изменились привычки использования. Так произошло с нашим онлайн-журналом Commag:
Первый выпуск в формате PDF появился в августе 2005 года, последний – в ноябре 2018. Мы опубликовали более 100 выпусков и предоставляли нашим читателям интенсивные взгляды в наш повседневный ритм жизни. В период большой активности мы измеряли более 25 000 загрузок на каждый выпуск. В конце они сократились до ниже 6 000. Причина: онлайн-потребление медиа изменилось, и журнал в формате PDF все больше начал казаться устаревшим.
Поэтому мы думали по-новому. Мы закрыли журнал и развили TutKit.com – нашу платформу для электронного обучения и цифровых активов – как предложение в рамках абонемента. При этом мы также изменили свою позиционирование. Мы переместились от оператора сообщества с форумом и бесплатным PDF-журналом, который финансировался за счет баннерной и рассылочной рекламы. Вместо этого мы очертили свой профиль как цифровой публикатор с магазином и абонементным предложением, который финансировался за счет продажи собственной продукции.
Это новое позиционирование на модель бизнеса, связанную с продуктом, обеспечило выживание нашей компании и служит основой для дальнейшего роста.
Прояви смелость к дыре
Если у тебя возникла идея для продукта, которого еще не существует, значит, пора занять место в рыночной нише. Заполнение этой дыры может стать успешной стратегией. При этом важно помнить: на начальном этапе не эффективные маркетинговые мероприятия приносят успех, а прежде всего точное позиционирование твоего бренда, завернутое в идентификационную историю. Кроме того, понадобится терпение, пока потенциал твоей идеи и твоего бренда полностью раскроются.
Твой окончательный план по старту позиционирования
- Создай осознание своего бренда и его ядра: Разберись в его сильных сторонах и потенциале, который в нем спрятан. Выдели свою миссию, свою визию и свои ценности ясно и отчетливо. Отпусти все, что ослабляет твой бренд – например, вспомогательные продукты, которые тебе на самом деле не нужны и только разбавляют твое предложение.
- Обратись к четко определенной целевой аудитории. Сосредоточься на их основных потребностях и основной проблеме.
- Займи нишу на рынке с легко запоминаемой и убедительной формой продукта.
- Создай свою бизнес-модель. Встреться со своей целевой аудиторией там, где она нуждается в твоей компетенции. Представь себя как рожденного решателя проблем.
- Запусти маркетинговый механизм. Освой и проникни на рынок с помощью подходящей стратегии коммуникации и особенно дружелюбной для клиентов сбытовой сети.
Вывод и дополнительные материалы по теме позиционирования бренда
Правильное позиционирование твоего бренда – это основа твоего успеха. Потрать на это время и пройди все от начала до конца. Покажи твоей аудитории настоящие сильные стороны твоего бренда – и позиционируй себя так, чтобы ты запомнился навсегда. Мы желаем тебе много успеха. И для более глубокого понимания сразу же посмотри наше видео-обучение «Позиционирование предприятий и создание бренда».
- Позиционирование бренда - Часть 1: Что это такое и какие пять вопросов критичны
- Позиционирование бренда - Часть 2: С правильной стратегией завлеки свою целевую аудиторию
- Позиционирование бренда - Часть 3: 19 советов по созданию бренда и привлечению целевой аудитории
- Позиционирование бренда - Часть 4: Идеи, план и необходимые изменения в направлении