"Ajattele eri tavalla", "Pöytävesien kuningatar" tai "Rakastan sitä" - hyvä iskulause ei vain helposti jää mieleen, vaan myös muokkaa itse brändiä. Kuinka löydät sopivan ja iskevän iskulauseen brändillesi, mitä keinoja voit käyttää sen kehittämiseen ja miksi slogan ei ole iskulause: Tämän kaiken ja enemmän paljastamme sinulle blogissamme aiheesta iskulauseen luominen. Kaikki esimerkkien kera onnistuneista iskulauseista.
Mikä on iskulause ja mihin sitä tarvitaan?
Iskulause on brändisi ydin, tiivistettynä lauseeseen tai lauseen osaan. Yhdessä yrityksesi nimimerkin ja logon kanssa se muodostaa järkähtämättömän yksikön tunnistettavuuden ja brändin substanssin kannalta. Iskulause...
- ...on brändilupauksesi.
- ...on tärkein argumentti, joka puhuu brändisi puolesta.
- ...tekee brändistäsi erottuvan ja auttaa silti, että se erottuu massasta.
- ...osoittaa konkreettisesti, miten olet sijoittanut brändisi.
- ...edistää brändisi tunnettuutta.
Kun luot hyvän iskulauseen, se seuraa brändiäsi parhaimmillaan ikuisesti. Mieti vain, kuinka kauan on kuulunut: "BMW – Ajoyhtiä."
Minkä tyyppisiä iskulauseita on olemassa?
Iskulause ei ole sama kuin iskulause. Ennen kuin luot oman iskulauseesi, mieti ensin, mitä haluat sanoa. Tärkeää: Sekä yrityksesi nimi että iskulauseesi eivät välttämättä tarvitse kertoa suoraan mitä teet tai tarjoat yrityksenä. Ne voivat, mutta viehättävämpää on, jos välität niiden avulla tunteen ja käytät niitä tarinankerronnan osana. Katsotaan erilaisia iskulauseiden tyyppejä:
Iskulause sijoittumiselle
Sen avulla viestit kohderyhmällesi, mitä portfoliollasi pystyt tekemään. Ei siis, mitä teet, vaan miten ja miksi teet sen.
Esimerkki Audi: "Etumatkaa teknologiassa"
Iskulause vaatimukselle
Tällaisilla iskulauseilla välität kohdeyleisöllesi, minkä tavoitteen olet asettanut brändillesi tai yrityksellesi. Tavoite, jonka olet ajatellut koko toimintasi olevan lupaus asiakaskunnallesi.
Esimerkki Toyota: "Mikään ei ole mahdotonta."
Iskulause asenteelle
Sen avulla ilmaiset joko tarjoamiesi etujen konkreettisen hyödyn kohdeyleisöllesi tai tiivistät heidän elämänasenteensa. Tässä tarvitaan paljon tunteita.
Esimerkki McDonald's: "Rakastan sitä"
Lisää menestystä yrityksellesi - näillä videokoulutuksilla:
Iskulause vs. Slogani ... Missä on ero?
Ensimmäisellä silmäyksellä iskulause ja slogan näyttävät kahdelta sanalta samalle asiayhteydelle. Molemmat ovat loppujen lopuksi selkeitä lausuntoja. Ja kun penkoo internetiä, huomaa, että nimikkeet iskulause ja slogan usein vaihtelevat mielivaltaisesti.
Mutta varoitus - on olemassa tärkeä ero: Slogan tukee brändiä vain yhden kampanjan ajan. Islaus sen sijaan pysyy parhaassa tapauksessa ikuisesti brändin ja logon kanssa yhdistettynä. Sloganilla voit nimittäin otsikoida aikarajoitetun kampanjan tai keskittyä tiettyyn tuotteeseen. Islaus sen sijaan antaa elämäntyöllesi ohjauksen. Tässä näkyy ero käytännön sovellutuksissa:
Esimerkki Hornbach
- Kampanja-Slogan 2022: "Tule Hornbachille. Ennen kuin puutarhasi tekee sen."
- Islaus: "Aina on jotakin tehtävänä."
Mikä tekee iskulauseesta loistavan?
Kuten markkinoinnissa yleisestikin, vältä yleisyyksiä ja vaihdettavuutta. Jos iskulauseesi voisi yhtä hyvin tarttua naapurisi yritysautoon - unohda iskulause nopeasti. Myös halvat ja keinotekoiset sanaleikit vaikuttavat häiritseviltä ja kuluvat ajan myötä. Ja mitä yritys oikein tarkoittaa käyttäessään sanaa "innovaatio" iskulausessasi? Vinkkimme:
- Hyvä iskulause tietää, mitä se haluaa ilmaista.
- Se sopii täydellisesti brändisi sävyyn.
- Se on ainutlaatuinen ja antaa brändillenne identiteetin.
- Se on ehdottoman uskottava.
- Se on niin helppo muistaa, että se tarttuu kuin korvakärpänen kohderyhmäsi mieliin.
- Se ei kerro vain, mitä yrityksenä teet, vaan myös sen, miksi ja miten.
- Se herättää juuri ne tunteet, jotka haluat herättää kohdeyleisössäsi.
- Se voi kiihottaa: Nike. Just do it!
- Se voi tuottaa lämpöä: Edeka. Rakastamme ruokaa.
- Se voi tähdätä hintatietoisuuteen: Media Markt. En ole tyhmä, vai olenko?
- Se voi tuoda luottamusta: Knorr. Ruoka hyvää. Kaikki hyvin.
- Se voi tulla sanonnaksi massoille: IKEA. Asutko vielä vai elätkö jo?
Kuinka löytää hyvä slogan?
Ensinäkemältä: Ei ole yhtä oikeaa suuntaa, vaan monia. Tärkeintä on, että se sopii sinulle ja brändillesi. Voit noudattaa sääntöjä - tai rikkoa niitä, jos se on johdonmukaista. Ajattele vaikka Hariboa. Sloganien tulisi olla lyhyitä. Mutta mitä tekee meidän karkkiyrityksemme: "Haribo tekee lapset iloisiksi. Ja aikuiset myös." Kuten tiedät: Slogan toimii jo loistavasti monien vuosien ajan.
Olitpa valinnut minkä tahansa lähestymistavan sloganin löytämiseen - olennaisinta on aina harmonia. Kuten hyvässä laulussa, myös sloganissa on merkitystä sen rytmiin. Huomaat sen heti, kun lausut sen ääneen. Mutta mitä lähestymistapoja hyvän sloganin kehittämiseen on olemassa? Joitakin niistä tarjoamme tässä:
Kokeile pitää se lyhyenä.
Kolmoissävel on aina hyvä juttu. Kuten saduissa tai mytologiassa, numero 3 on myös todellisuudessa taianomainen. Joten jos keksit 3 sanaa ratkaisevaan lauseeseen, sinulla on hyvät mahdollisuudet tehdä brändistäsi unohtumaton slogan.
Esimerkki BMW: „Freude am Fahren.“
Hyödynnä nousua muunneltuna.
Kun rikot odotuksia ja yllätät kohdeyleisösi, saat sympatiat puolellesi. Nousua käyttämällä tähtäät superlatiiviin ja korvaat sen esimerkiksi brändinimelläsi. Vaikutus: Viittaat vain siihen, että tarjoat parasta, mutta et suoraan sano sitä. Se on sympaattisempaa kuin vain julistaa se suoraan.
Esimerkki Paulaner: „Gut. Besser. Paulaner.“
Käytä allitteraatiota.
Kun lähes jokainen sloganin sana alkaa samalla alkukirjaimella, se takertuu nopeammin mieliin. Kokeile sitä.
Esimerkki Financial Times: „Wissen, was wichtig ist.“
Kokeile sitä riimillä.
Sinun ei tarvitse olla Goethe luodaksesi mieleenpainuvan riimin. Riimin etuna on, että se on helpompi muistaa kuin tavallinen lause. Mutta luodessasi pidä mielessä hienovaraisuus. Riimi voi nopeasti näyttää liian lapselliselta, mihin et todennäköisesti pyri. Esimerkissämme se on kuitenkin täydellisesti laadittu:
Esimerkki Haribo: „Haribo tekee lapset iloisiksi. Ja aikuiset myös.
Muuta sananparsien tyyliä.
Kaikki tunnemme kansanviisaudet ja niiden sananparsien. Ne ovat osa meitä, ja päässä napsahtaa heti, kun kuulemme ne. Onnistuessasi muuttamaan sananparren brändiäsi vastaavaksi se voi olla avain suureen tunnettuuteen.
Esimerkki Müller: „Alles Müller oder was?“
Yllätä lausunnolla.
Se on varmasti slogaani-luomisen kuningaslaji: Yllätä kohdeyleisösi epätavallisella lausunnolla, jota he eivät ole vielä kuulleet, mutta jonka he tuntevat hyvin. Tässä lepää unohtumattomuuden aine. Jos onnistut siinä, slogaani saa olla hieman pidempi. Tiedäthän: Saduissa tai mytologiassa numero 3:n lisäksi myös 7:llä on maaginen vetovoima. Huomaatko, että sekä Haribolla että IKEA:lla on tarkalleen tämä sanamäärä slogaanissaan?
Esimerkki IKEA: „Wohnst Du noch oder lebst Du schon?“
Kokeile sitä kristallinkirkkaalla lausunnolla
Sen ei aina tarvitse olla suuri yllätys. Usein avain hyvään slogaaniin on paljon lähempänä kuin luuletkaan. Sanoa tarkalleen, mitä teet ja samalla antaa väreet miksi, voi olla hyvä valinta. Sellainen slogaani voi iskeä tajuntaan, koska se vaikuttaa perinjuurin rehelliseltä ja suoralta. Mutta varoitus: näyttää siltä, että sen luominen on helpompaa kuin se todella on. Pidä mielessä, että slogaanisi on kaikesta suoraviivaisuudesta ja yksinkertaisuudesta huolimatta vahva ja tempaava.
Esimerkki Arbeiter-Samariter-Bund: „Wir helfen hier und jetzt“
Aseta ongelma ja ratkaisu vastakkain
Jos pystyt lyhyesti tuomaan kohdeyleisösi tarpeen esiin ja sen jälkeen esittelet ratkaisuna brändisi nimen, se voi olla erittäin ytimekäs lähestymistapa.
Esimerkki Fielmann: „Brille: Fielmann“
Voit yhdistää joitakin kuvatuista lähestymistavoista. Lisäksi on vielä monia muita mahdollisuuksia hyvälle sloganille. Se voi olla kysymys, jonka vastaus on brändinimesi. Myös kaksinkertainen kieltäminen, kuten Toyotan "Mikään ei ole mahdotonta", ei ole mahdotonta - jos tasapaino säilyy. Koska tämä muoto voi nopeasti aiheuttaa negatiivisen perustunteen.
Tai miten olisi kaksiosa, jolla jaat liian pitkän lauseen? "Carglass korjaa. Carglass vaihtaa" kuulostaa paremmalta kuin "Carglass korjaa ja vaihtaa", vai mitä? Myös vastakohtien yhdistäminen lauseessa voi olla ratkaisusi - kuten esimerkiksi Fisherman’s Friendsin tapauksessa: "Jos ne ovat liian vahvoja, olet liian heikko".
Miten kirjoitat napakan iskulauseen?
Tuntuuko sormissasi jo kutkutusta, kun olet valmis aloittamaan ja auttamaan brändiäsi voittoon ratkaisevalla lauseella? Älä kuitenkaan kiiruhda vaan toimi askel askeleelta. Tämä suunnitelma auttaa sinua:
- Tutki tarkasti omaa brändiäsi.
Mikä on kohdeyleisöllesi tarjottavat palvelut ja arvot? Minkä tarinan brändisi kertoo? Onko sinulla jo iskulause, jota haluat nyt muokata? Mitä iskulauseita kilpailijasi käyttävät?
- Syvenny brändisi ytimeen.
Oletko sinä ja kohdeyleisösi tietoisia siitä, mitä yrityksesi tarjoaa ja miten sen tekee? Hienoa. Mutta miksi brändisi edes on olemassa? Mitä filosofiaa se noudattaa? Mikä on sen ehdoton ainutlaatuisuus? Syvenny brändisi ytimeen ja paljasta se iskulauseessa.
- Etsi sopiva sävy.
Miten puhut asiakkaillesi? Käytättekö sinä ja he sinuttelua vai teitittelyä? Mitä tunteita brändisi herättää heissä? Onko sinulla rento start-up yritys rennolla tyyliä tai erittäin vakava terveysalan yritys lämpimän kielenkäytön kanssa? Löydä se sävy iskulauseeseen, joka puhuu yrityksesi sydämestä. Kaikki muu vaikuttaa epäuskottavalta.
- Käynnistä aivoriihi.
Oletko paljastanut ja sisäistänyt aikaisemmat kohdat? Nyt ideoi. Voit tehdä sen yksin tai tiimin kanssa. Kirjoita ylös kaikki mielessäsi pyörivät asiat. Paras tapa on tehdä ennakkoon sanapilvi tärkeistä käsitteistä, jotka voivat esiintyä iskulauseessa joko sellaisenaan tai synonyyminä - tai joiden tulisi muuten vain heijastaa niitä. Näin sinulla on kriittiset sanat silmiesi edessä ja pääset helpommin assosiaatioihin.
- Löydä se yksi oikea iskulause.
Onko fläppitaulusi täynnä piirustuksia? Mahtavaa. Nyt on aika seuloa. Etsi ne iskulauseet, jotka tulevat helpoimmin huuliltasi ja tee niistä suosikkilista. Poista kaikki iskulauseet, joita et saa edes hädin tuskin sanotuksi. Ne eivät parane. Tarkista suosikit seuraavien kysymysten perusteella: Mikä iskulause sopii parhaiten brändisi luonteeseen? Mikä iskulause parhaiten tukee brändisi identiteettiä? Mikä herättää kohdeyleisössäsi oikean tunteen? Mikä kuulostaa epätavalliselta ja ainutlaatuiselta?
Tutoriaalisuositus: Yrityksen asemoiminen ja brändin rakentaminen
Iskulause
Parhaassa tapauksessa olet nyt löytänyt oikean iskulauseesi. Jos tarvitset enemmän aikaa, älä lannistu. Kuten yrityksen nimen löytäminen tai logon luominen, myös sopivan iskulauseen kehittäminen on pitkä prosessi, jonka lopputuloksen et yleensä saa helposti. Loppujen lopuksi haluat tiivistää koko yrityksesi muutamaan sanaan. Käytä siis aikaa - tai etsi tarvittaessa ammattitaitoista apua. Joka tapauksessa toivotamme sinulle paljon menestystä. Ja - ennen kaikkea - paljon iloa. Sillä loppujen lopuksi iskulauseen luominen on tärkeintä: tunteita.