Si estás planeando vender o alquilar tu propiedad, la creación de un exitoso exposé es crucial para atraer la atención de posibles compradores. Ya sea que utilices una plantilla para tu exposé o lo desarrolles desde cero, es un proceso que requiere un enfoque bien pensado y el cumplimiento de algunos principios estratégicos. Cómo presentes tu propiedad no solo afectará su rápida venta o alquiler, sino también tu capacidad para atraer a los compradores correctos y hacer que el cierre de ventas sea más probable.
¡Vende tu apartamento rápido y rentable! Crea exposés inmobiliarios atractivos con las plantillas listas para usar de TutKit.com. ¡Fotos vibrantes, texto claro y diseño elegante - estas son las claves del éxito!
En este artículo, te describiré, con mi experiencia en una agencia especializada en marketing inmobiliario, los aspectos clave y las mejores prácticas para crear un exitoso exposé de propiedades. Esta información te ayudará a alcanzar los resultados deseados.
Exposé exitoso para propiedades: Estructura y Componentes
En bienes raíces, el objetivo principal del exposé es interesar a los potenciales compradores o inquilinos al primer vistazo y brindarles toda la información relevante. Esta información crucial puede convencerlos para contactarte y considerar tu oferta más detenidamente. Por lo tanto, debes estructurar correctamente tu exposé de propiedades y proporcionar respuestas a todas las preguntas importantes que podrían interesar a los clientes potenciales.
Un exposé inmobiliario exitoso debe incluir los siguientes elementos:
Portada: Para propiedades, recomiendo crear el exposé en forma de folleto que comience con una portada impresionante. Esto ayuda a darle un aspecto más profesional y elevar su estatus.
Fotos del objeto: Independientemente de lo detalladas que sean las descripciones de los beneficios de tu propiedad, las fotos constituyen casi el 90% de la impresión. Si se toman y se insertan correctamente, permiten que los interesados se enamoren de tu propiedad a primera vista. Estudios demuestran que muchas personas están dispuestas a pasar por alto algunos aspectos técnicos y defectos si la foto de la propiedad deja una impresión positiva. Las fotos deben incluir tanto la casa o el apartamento como la ubicación.
Datos básicos: Dirección, año de construcción, área del terreno, área total y habitable, número de habitaciones, planos, certificado energético, conexión a internet, etc.
Descripción general: Debería ser convincente y despertar asociaciones y emociones positivas. Habla sobre las ventajas de la propiedad, la infraestructura circundante (transporte, guarderías y escuelas, supermercados, hospitales, instalaciones deportivas y parques infantiles, disponibilidad de estacionamiento, etc.). Aquí es importante ser totalmente honesto y evitar exageraciones para no crear expectativas irreales que podrían erosionar la confianza en ti.
Información de contacto y precio: Los números de teléfono, correos electrónicos y otras formas de contacto deben estar siempre accesibles. Tiene sentido colocarlos en cada página para que los interesados puedan contactarte rápidamente en caso de preguntas y aclaraciones. El precio de la propiedad debe ser visible, pero no destacarse demasiado entre otros elementos del exposé. Detalles adicionales pueden describirse en la última página o en el índice de contenidos del folleto. Coloca información como el precio y los datos de contacto de forma clara y legible y añade una llamada a la acción para que se pongan en contacto contigo para una visita.
¿En qué aspectos debes fijarte al crear un exposé de propiedades?
La siguiente información te ayudará a crear un exposé que sea realmente atractivo e informativo. Los aspectos mencionados a continuación ayudarán a los potenciales clientes a familiarizarse mejor con las propiedades y atraer su atención de manera cualitativa.
Indicación correcta de la dirección en un exposé de propiedades
Siempre incluye la dirección completa de la propiedad, incluyendo calle, número de casa, edificio y número de apartamento. Agrega un mapa con una señalización de la ubicación y describe cómo llegar allí con diferentes medios de transporte (por ejemplo, a 5 minutos en coche del centro de la ciudad o en la línea de metro 5 hasta la estación XY o en autobús número 7).
Dependiendo del público objetivo, también puedes utilizar diversos métodos interactivos, como un código QR que contiene un enlace a datos geográficos para planificar la ruta desde la ubicación del potencial cliente con el smartphone. O puedes proporcionar los datos de contacto de una empresa de taxis que sepa exactamente a dónde ir. Si los posibles inquilinos o compradores saben exactamente adónde ir y cómo llegar, es más probable que elijan tu oferta que si tienen que buscar ellos mismos opciones.
¿Cómo se pueden diseñar las fotos de un exposé de manera más atractiva?
Para un exposé exitoso, son importantes muchas fotos de calidad. Asegúrate de que las habitaciones estén muy ordenadas y transmitan una imagen tranquila y armoniosa en las fotos. Es mejor quitar objetos personales y muebles si no forman parte de la oferta. No olvides las fotografías exteriores (fachada, patio, jardín, garaje o aparcamiento, si los hay).
Las fotos deben tomarse en días soleados y luminosos, con luz natural. Para aumentar el contraste, puedes agregar algunas fotos en diferentes momentos del día para garantizar la iluminación adecuada. A muchas personas les atraen los bellos edificios por la noche.
Utiliza una cámara con objetivo gran angular para las tomas. Infórmate sobre el proceso correcto a través de tutoriales o videos que se pueden encontrar en internet y también en nuestra plataforma. También puedes retocar las fotos: corrección de exposición, contraste, tono y saturación. Esto está bien. Si hay basura en algún lugar en el exterior, también puedes retocarla y eliminarla.
Añade pequeños subtítulos a las fotos que describan lo que se muestra. Deben permitir una comprensión completa de lo que se ve.
Presentación de las habitaciones
Presta especial atención a los planos de tu inmueble. Deben ser claros y precisos, contener etiquetas para cada habitación según su uso, pero no sobrecargarse con detalles arquitectónicos y técnicos que solo sean comprensibles para profesionales. En los planos deben estar incluidas las escaleras y ascensores, balcones, ventanas, puertas, chimeneas y terrazas (si las hay). También se deben mostrar las instalaciones de cocina y baños.
Certificado energético y materiales de construcción
Desde el 2014, el certificado energético es un componente importante e indispensable de la publicidad inmobiliaria en Alemania. La falta de este puede conllevar una multa de hasta 50,000 euros. El certificado incluye el año de construcción del edificio, una descripción de los materiales de construcción para paredes, techos, cubiertas, patio y terrazas. Además, proporciona detalles sobre los portadores de energía, demanda y consumo (electricidad, agua, gas) y sistemas de calefacción. Desde enero del 2016, también se indica la clase de eficiencia energética.
Características de la propiedad
Para la mayoría de los buscadores, la siguiente información es crucial:
- Precio
- Piso
- Superficie
- Número de habitaciones
- Equipamiento de la cocina
- Presencia de balcones y terrazas
- Presencia de sótanos y áticos, garaje
Proporciona esta información en cantidad suficiente. Puedes pedir a amigos y conocidos que evalúen la densidad de la información. Debe ser concisa pero completa, sin sobrecargarse, al mismo tiempo que revele todos los detalles. Cuanto más claramente describas la propiedad, menos preguntas habrá de la audiencia objetivo potencial. También ayuda a filtrar a aquellos que finalmente no están interesados en cerrar un trato porque buscan otros parámetros. Esto te ahorrará tiempo valioso.
Descripción de la infraestructura
Para el 95% de las personas, es importante lo que rodea la propiedad que están considerando. Si se trata de una familia joven, les interesa la cercanía de guarderías, escuelas, clubes deportivos, parques, centros comerciales y de entretenimiento. Las personas mayores prefieren la accesibilidad fácil a médicos, farmacias y lugares de compra.
Otro aspecto importante que puede fortalecer el exposé de la propiedad es la accesibilidad en términos de transporte. Por ejemplo, para estudiantes y trabajadores, la cercanía al transporte público, como autobuses y metros, es importante. Por otro lado, las familias con niños prefieren áreas tranquilas y con menos tráfico.
Ten en cuenta que además de la disponibilidad de infraestructura, la accesibilidad también es importante, especialmente para personas con movilidad reducida. Además, la infraestructura circundante no debe provocar molestias adicionales. Por lo tanto, al describirlo, destaca sus puntos fuertes.
¡Sé creativo!
Intenta convertir los puntos débiles de tu propiedad en fortalezas. Por ejemplo, la necesidad de renovación puede presentarse como una oportunidad para una nueva configuración, permitiendo a los posibles clientes cambiar fácilmente la distribución de los espacios o implementar sus propias ideas de diseño. No hables sobre el ruido del aeropuerto cercano, sino destaca que se puede llegar al terminal principal en 15 minutos. La distancia al centro de la ciudad se puede describir como cercanía a paisajes rurales y lugares de ocio. Recuerda que toda moneda tiene dos caras, y siempre es mejor mostrar el lado ventajoso, pero la información debe corresponder a la realidad.
Plantilla para tu exposición: Beneficios de usar soluciones prefabricadas
Si solo me quedara un dólar, lo invertiría en publicidad.
Henry Ford
Para crear una exposición de propiedades de alta calidad, se necesita mucho tiempo y recursos. Si te faltan habilidades y conocimientos en diseño, usar plantillas prediseñadas es una buena solución. La plataforma TutKit.com ofrece una amplia selección de plantillas prediseñadas para exposiciones de propiedades, desarrolladas por la renombrada agencia de diseño 4eck Media. Los beneficios son:
- La posibilidad de personalización rápida e intuitiva según tus necesidades.
- Total compatibilidad con programas como Affinity Publisher, Word, InDesign, Apple Keynote, PowerPoint, Google Slides, lo que amplía el alcance de uso y no requiere conocimientos adicionales.
- Todas las plantillas están diseñadas para impresión, simplemente agrega tus propias imágenes y descripciones, elige colores y imprime, tanto en impresoras de oficina como en imprentas profesionales sin necesidad de configuraciones adicionales.
- Ideal no solo para exposiciones de propiedades, sino también para crear una identidad corporativa uniforme y una marca.
- Una amplia gama de diseños profesionales y atractivos.
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